B2B经销商渠道管理系统-完全授权渠道管理并提高交易效率

随商电商系统2020-10-27 10:45:20电商资讯

如果把厂商比作作战指挥的大本营,那么每个经销商就是一个奔赴前线,荣辱与共的作战部队。但是两者之间很难建立起足够的信任,导致相互合作,相互克制,“相爱相杀”,利益受损。

目前,传统的分销渠道主要存在以下问题。

1.渠道不统一,市场拓展不理想

为了快速开拓市场,有些厂商会在产品开发初期选择两个或两个以上的总代理。因为一般代理商之间往往存在恶性价格竞争,所以往往会出现品牌知名度很高,但市场拓展却很不理想的情况。

2.渠道覆盖面太广,难以管理

建立多层次、强渗透、广覆盖的渠道,不仅需要大量的资金投入和丰富的管理经验,还需要认真的长期运作。但是大部分厂商精力有限,很难有足够的资源和能力去关注各个渠道区域的运营,渠道管理水平有待提高。

3.企业在中之间选择业务没有标准

当企业选择在中,开展业务时,他们往往过分强调经销商的实力,而忽略了许多其他问题。比如,有实力的经销商通常经营相关的竞争产品,并以此作为强大的筹码;有实力的经销商不会花很多精力去卖一些小品牌,厂商可能会对产品销售失去控制等等。所以企业在选择渠道成员时要有一定的标准。

4.技术水平低,盲目自建网络

许多企业,尤其是中,的一些小企业,无论实际情况如何,都必须建立自己的渠道销售网络。然而,由于技术水平低、专业化程度低、管理模式不成熟,渠道效率低下,给企业造成了时间和经济损失。

5.制造商的过度布局使得渠道难以继续增长

目前国内很多厂商为了短期利益的渠道分布非常紧密,一个三四线的小城市可能有7到10个渠道。就像种庄稼太密或者太疏,产量不高,国内厂家渠道不长的主要原因是厂家分布太密。

6.信息更新和反馈不及时

公司总部无法实时监控分支机构、办事处和网点的运营状况。采购、销售、库存、物流等数据和信息反馈不及时,商品经常被压、缺货。此外,业务数据和当前文档的收集严重滞后,准确性差,不利于统计、分析和处理。

面对上述情况,有必要从企业渠道管理的角度对下级渠道进行调整和梳理。

B2B经销商渠道管理系统——管理渠道的最佳助手

B2B经销商渠道管理系统借助互联网的延伸和便利,使业务流程不再受时间、地点和人员的限制。企业与经销商实现端到端的供应链管理,有效缩短了供销链,确保企业能够随时在随地,开展销售,无限期满足扩张和增长需求。同时为经销商提供互联网销售工具,让每个经销商都有能力拓展业务,帮助经销商增加销量。

另一方面,根据整个大市场环境,针对渠道管理的痛点,可以建立B2B经销商渠道管理系统,供企业管理经销商销售渠道,提供渠道订单的清晰管理、渠道库存的准确控制、市场动态的实时洞察、促销策略的准确实施等功能。可以帮助企业做好渠道的内外部管理,使企业具有更强的发展潜力和管理能力。

图片来源:与企业

B2B经销商渠道管理系统的建立可以实现中和台,统一信息数据中多个角色的互动协作,实现品牌企业、经销商、

1.渠道业务的统一管理

该系统可以帮助企业总部整合上下游资源,实现在线订购、业务应用、客户投诉、产品推广、技术支持、业务沟通等在线集成管理。满足经销商在线订购和总部对多级经销商系统控制的需求。

2.支持经销商部门和订单管理

支持多层次、多层次的经销商分工管理,灵活划分和管理销售区域,加强经销商订单处理管理,完成商品订购,灵活支持网上支付、信用购买和信用交易,减少订单处理过程中因中失误导致的发货不畅,加快交易效率。

3.信息共享和及时更新

企业下属各经销商通过渠道管理系统及时上传产品销售的相关信息,实现企业与经销商、经销商与门店的信息共享,保证经销商销售渠道的实时性和共享性。实时掌握库存和物流情况,提高管理效率和服务水平。

4.标准化流程并建立经销商评级系统

系统可以监控经销商的业务,制定经销商评价模型(如综合实力、合作意愿、市场能力等评价维度),分析优质经销商可以重新合作,而一些综合评价较低的可以终止合作。对于一些违反商业信用规则的厂商,企业可以将其列入黑名单。

5.数据透明,控制方便

对所有经销商进行数字化在线管理。可以随时查询各类、各级经销商的开发数量、库存、销售退货等情况,经营状况一目了然。

6.加强结算管理,规避风险

加强经销商订单的结算管理,规避结算风险,保护厂商利益。同时防止交易商利用结算便利制造市场混乱。

7.在线申请财务文件,提高业务协作效率

渠道可以在线申请和审批临时配额,避免配额不足对订单交付的影响。渠道管理系统还可以自动生成交易对账单数据,支持企业和经销商进行在线对账,提高对账效率和对账周期,在线申请特价、费用、活动等业务单据,提高业务协同效率。

众所周知,经销商渠道管理和控制的质量将直接影响企业的经济效益。良好的经销商渠道不仅可以增加利润和收入,还可以使企业在中经济销售市场中赢得重要地位。因此,建立适合自己企业的经销商渠道管理系统是企业继续蓬勃发展的必由之路。


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