变化的方向在哪里，因为快消流通渠道暗流涌动？

改革开放之初建立的打破原有国有商品流通体制的快速消费品流通体系，经过多年的发展，已经显现出与生产企业规模化发展、零售企业改革发展、消费者需求升级发展等不相适应的严重问题。

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一，我国快速消费品流通渠道的现状

目前，我国快消品流通领域基本形成了线下渠道为主体，线上渠道快速发展的格局。目前，在线渠道约占社会消费品零售总额的15%，而线下渠道约占85%。

线下渠道分析主要包括以下几种模式：

1.流通系统的制造商，代理商，ka(终端连锁企业系统)，小商店和消费者。目前大部分厂家都采用这种模式。

2.厂商——消费者：厂商的产品直接走向消费者。目前比较活跃的模式是直销和直购。

3.厂家-批发市场-小店-消费者流通模式：批发市场是快速消费品的一种特殊渠道形式。

4.厂家-KA，小店-消费者的流通模式。这种模式效率比较高，执行力强。但因为厂商要承担相应的渠道流通成本，所以适合品牌知名度高、跨品类、品种多的厂商。

离线渠道模式存在问题：

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对于在线频道，目前有以下几种模式：

1.F2C模式：即制造商的产品直接面向消费者的模式。目前，包括一些大品牌企业在内的一些企业也在积极拓展网络渠道，发展网络商城，传统企业也在积极转型。

2.F2B2R2C模式：生产企业产品给经销商，然后给终端，再给消费者。从目前的运营模式来看，可以分为平台模式和自营模式。

3.F2B2R模式：主要采用从厂家到经销商到终端的模式。

4.R2C模式或020模式：主要是终端向消费者开放的模式。代表企业包括美团， 京东等。

5.C2F模式：消费者对制造商模式，或消费者定制模式。代表企业的红领巾。

整体分析在线渠道存在以下问题：

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二、目前中国快消品流通渠道改革的方向

效率、质量和成本是衡量一个商业模式是否合理的主要标准。旧模式的淘汰主要是因为效率低、质量差、成本高。选择新型号的考虑主要是因为它的高效率、高质量和低成本。在这方面，快速消费品行业应该做到：

1、转变观念

转变观念是模式转变的重要基础。目前，快消品行业面临着观念转变的巨大考验。大型企业要想实现健康发展，必须完全掌控自己运营的核心环节和关键领域，建立自己的渠道体系，敢于创新，敢于打破现有的体系。小规模生产企业也要在新环境、新技术条件下积极寻求渠道建设的突破，继续依靠经销商模式，使自己的销售受制于他人，这必然会严重影响企业的发展。

2.联合和综合发展

在当今的市场环境下，仅仅从企业自身的角度来看，很难达到预期的效果。我们必须站在全局的角度，采取联合和整合的方式，及时利用互利的网络和信息系统，根据自己产品和渠道的特点，完善和完善自己的渠道结构，以寻求行业和企业的更大发展。或者企业间横向联合开发，或者企业纵向一体化开发。以全行业健康发展促进企业健康发展。

3.规划快消品渠道改革的方向

根据目前的市场环境和发展要求，结合线下渠道和线上渠道的实际发展，企业应从更加全面和系统的角度重新规划快速消费品渠道的转型，结合自身的优势和问题，走快速消费品渠道的建设之路

专注于为企业构建渠道管理系统，可以帮助快速移动的企业管理渠道，清晰管理渠道订单，准确掌握渠道库存，实时洞察市场动态，准确实施促销策略等。并有效缩短供销链。企业可以随时随地进行销售，无限应对扩张和增长需求，全面提高渠道运营的效率和收益，使渠道管理更加高效，终端控制更加强大。

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第三，建立价值渠道管理体系

商品管理能力：

1.像传统电子商务那样详细的商品属性和信息，不再需要花费几万印刷的纸质产品书籍，适用于所有渠道和客户。

2.多规格SKU，丰富的价格体系，用户自定义参数，信用扣除，浏览权，购买权，个人产品佣金等。

财务管理能力：

1.所有财务操作(收支明细、提现管理、余额管理、分销结算、代理结算、经销商结算)统一管理。

2.实时跟踪提现记录和资金变化。

订单管理能力：

1.下单收款单据审批发货收货退货，整个业务流程在线处理。

2.操作流程精简，支持拆分发货、多条件组合查询等。

代理管理能力：

1.多级代理系统很容易实现渠道裂变。

2.多元化红利分配模式、自定义升级规则、奖励规则、代理分配身份同步等。

会员管理能力：

1.强大的会员管理功能，不放过每一个客户。

2.自定义成员等级规则，30多个标签记录或属性标签。

经销商管理能力：

1.经销商管理功能适用于整个行业，并建立经销商评级体系。

2.多级庄家规则，隐藏关卡，多种充值方式。

营销管理能力：

1.强大的营销功能有助于客户的扩散、分割和锁定。

2.制定全平台通用的推广规则，审核各平台发布的推广活动，通过不同渠道掌握不同推广的实际效果。

综上所述，通过构建科学的渠道架构的渠道管理系统，可以提高不同渠道的协同效率、运营效率、供应链效率和数据处理效率，实现全渠道营销、精细化运营和数字化决策。

快速消费品分销渠道的改革是一项长期的历史任务。作为企业，要认真审视市场现状，跟进行业发展方向，科学分析经销商渠道，积极应对变化，进行改革，以促进企业更快更好的发展。

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