震坤行工业超市:数字化趋势下如何做生意?

随商电商系统2020-12-03 10:05:33电商资讯

随着大数据、人工智能、区块链等技术的发展,企业数字化转型浪潮愈演愈烈。企业在进行数字化转型决策时,要做好自己的“数字化能力培训”,保持业务相关性和稳定发展,在这场无烟竞争中取胜。今天简单以“2020优秀采购服务商”和“2020 中国工业品电商龙头企业”—— 震坤行为例,介绍数字化趋势下的商业模式。

建设MRO生态数字化是基本功

现代管理之父德鲁克,曾经说过:“动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是过去的逻辑。”

2020年,工业品经济进入发展调整期,整个经济环境面临很大的不确定性,这种不确定性随着这次疫情而放大。面对这样的不确定性和变化,如果跟不上时代的发展,就会被淘汰。

目前,国内企业的MRO工业品采购市场仍局限于“传统模式”,主要是根据自己工厂的动态库存情况,然后通过自行采购或委托代理的方式采购大宗订单。这种市场模式存在“耗时长、价格不稳定、售后成本高”等种种弊端。这背后的原因是国内MRO供应市场分散,远未形成规模;同时,由于中国,工业品市场的不均衡,生产商和经销商往往利用信息不对称来规避风险,从而导致严重的财务违约问题。

因此,越来越多的企业开始谈论如何实现协同,提高供应链效率,降低制造成本,如何搭建平台,如何从基于平台的组织发展成为生态组织。震坤行,公司创始人兼首席执行官陈龙,说:“要建立一个平台组织,企业最基本的要求之一就是数字化。有必要快速解决我们自己对数字化的要求,以便能够增强上游和下游的能力,并增强我们合作伙伴的能力。”

工业生产的数字化转型为工业发展提供了机遇

2015年以来,国家出台了一系列政策,引导国内制造业向数字化、智能化、绿色化方向发展,同时引导个人消费品和生产设备领域的产品以旧换新,加快产品升级换代,推动产业互联网发展。这一系列政策措施将有助于国内工业企业加快向数字化、智能化的生产转型,进而促进MRO工业产品的需求增长,加快销售渠道的整合,为行业的发展提供机遇。

图片来源:远景产业研究院

对于工业品行业的数字化趋势,震坤行聚焦于政策、资本市场、技术、关键业务突破等诸多因素对行业的影响,总结了工业4.0下的供应链需求,主要有以下四个特点:

工业4.0下的供应链需求(来源:震坤行)

震坤行发现,随着互联网的发展,企业不再能简单地通过划分领土来保护自己的利益。但是客户的要求越来越高,非标产品的价格利润越来越低。这是大势所趋,也是供应链数字化的必然结果。市场在变,如果原地踏步,可能会在这个数字浪潮中慢慢退场。

震坤行;工业超市数字化改造的三把钥匙

1.供应链数字化

通过多年的行业深度培养,震坤行已经规划出成熟的IT解决方案和不同的应用场景,可以直接与客户进行数据和业务互动。

面向客户的震坤行互动解决方案(来源:震坤行)

2.精准营销

在传统行业分析的基础上,通过大数据平台建立准确的客户画像,进行购买品类的相关性分析,实现对客户的精准营销。

客户的准确定位(来源:震坤行)

3.智能仓库

智能仓储物流自动化系统主要用于货物的存取、搬运、运输、分拣、包装等流程操作,主要由自动化物流设备和智能物流软件组成。通过大数据计算、仓储物流选址、库存建议、系统对接供应商库存共享社会资源等。提高智能仓储物流自动化系统的整体运行效率和空间利用率,为客户提供更快更好的配送体验。

震坤行综合仓库、服务中心和支持系统(来源:震坤行)

正是从以上,震坤行完成了数字化转型。震坤行也逐渐从原来的自营模式过渡到基于平台的“自营第三方”模式。

震坤行商业模式的转变(来源:震坤行)

通过自营模式,震坤行积累了核心供应链管理能力(主数据、库存、供应商管理等)。).通过触摸和沉淀MRO行业数据,依靠数据调整上下游供求关系,构建动态平衡的商品流通体系。平台化实施后,震坤行模块化核心竞争力,谨慎开放平台,吸引更多志同道合的合作伙伴入驻平台,成长发展。

做企业就像跑马拉松,你可以顺应时代潮流去跑

震坤行,公司创始人兼首席执行官陈龙,表示:“未来,越来越多的企业将与我们探讨如何解决采购、订购、物流和仓储等设备的数字化和在线管理问题,这是一个明显的趋势。在这种趋势下,如果信息技术能够将其信息技术能力赋予上下游,并实现数字化,企业将成为真正的平台型企业,甚至是生态企业。工业品公司需要这种意愿和责任。”

然而,面对工业品行业采购、订购、物流、仓储等数字化转型的问题,遵循企业信息化、智能化管理领域多年来深入培育的业务,可以有效帮助企业切入数字化。

根据工业产品行业情况和实际业务场景,公司可以帮助企业构建以客户为中心的数字化供应链管理系统,整合销售、项目、产品、采购、仓库、生产、物流、售后和财务等所有要素,实现企业一体化管理、一键业务流转、实时协作和各级管理,大大减少数据和流程流转的时间,从内到外不断为客户创造价值。

图片来源:官网

供应链就像企业的手脚。只有把各个环节联系起来,才能统一执行任务,快速前进。因为一个环节一旦出现小问题,也会影响到客户的交付和服务体验。公司可以根据企业的具体需求,配置适合企业生产情况的B2B平台,了解客户在整个场景中的深层需求,全程无缝服务客户,通过全业务联动提升客户体验,使管理系统随着企业的发展而移动。就像是把系统“植入”到企业的每一个流程和细节中,随着企业的发展而自动成长。

顺应时代潮流,不断改进,一直是震坤行,倡导的企业文化之一,也是企业不断打磨和完善自己产品的方向。只要借助新兴技术不断打造自动成长能力,保证组织效率优先,做好降本增效,企业就能适应市场变化,持续稳步发展。


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工业与制造业
工业电商

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