震坤行工业超市：数字化趋势下如何做生意？

随着大数据、人工智能、区块链等技术的发展，企业数字化转型浪潮愈演愈烈。企业在进行数字化转型决策时，要做好自己的“数字化能力培训”，保持业务相关性和稳定发展，在这场无烟竞争中取胜。今天简单以“2020优秀采购服务商”和“2020 中国工业品电商龙头企业”—— 震坤行为例，介绍数字化趋势下的商业模式。

建设MRO生态数字化是基本功

现代管理之父德鲁克，曾经说过：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是过去的逻辑。”

2020年，工业品经济进入发展调整期，整个经济环境面临很大的不确定性，这种不确定性随着这次疫情而放大。面对这样的不确定性和变化，如果跟不上时代的发展，就会被淘汰。

目前，国内企业的MRO工业品采购市场仍局限于“传统模式”，主要是根据自己工厂的动态库存情况，然后通过自行采购或委托代理的方式采购大宗订单。这种市场模式存在“耗时长、价格不稳定、售后成本高”等种种弊端。这背后的原因是国内MRO供应市场分散，远未形成规模；同时，由于中国，工业品市场的不均衡，生产商和经销商往往利用信息不对称来规避风险，从而导致严重的财务违约问题。

因此，越来越多的企业开始谈论如何实现协同，提高供应链效率，降低制造成本，如何搭建平台，如何从基于平台的组织发展成为生态组织。震坤行，公司创始人兼首席执行官陈龙，说：“要建立一个平台组织，企业最基本的要求之一就是数字化。有必要快速解决我们自己对数字化的要求，以便能够增强上游和下游的能力，并增强我们合作伙伴的能力。”

工业生产的数字化转型为工业发展提供了机遇

2015年以来，国家出台了一系列政策，引导国内制造业向数字化、智能化、绿色化方向发展，同时引导个人消费品和生产设备领域的产品以旧换新，加快产品升级换代，推动产业互联网发展。这一系列政策措施将有助于国内工业企业加快向数字化、智能化的生产转型，进而促进MRO工业产品的需求增长，加快销售渠道的整合，为行业的发展提供机遇。

图片来源：远景产业研究院

对于工业品行业的数字化趋势，震坤行聚焦于政策、资本市场、技术、关键业务突破等诸多因素对行业的影响，总结了工业4.0下的供应链需求，主要有以下四个特点：

工业4.0下的供应链需求(来源：震坤行)

震坤行发现，随着互联网的发展，企业不再能简单地通过划分领土来保护自己的利益。但是客户的要求越来越高，非标产品的价格利润越来越低。这是大势所趋，也是供应链数字化的必然结果。市场在变，如果原地踏步，可能会在这个数字浪潮中慢慢退场。

震坤行；工业超市数字化改造的三把钥匙

1.供应链数字化

通过多年的行业深度培养，震坤行已经规划出成熟的IT解决方案和不同的应用场景，可以直接与客户进行数据和业务互动。

面向客户的震坤行互动解决方案(来源：震坤行)

2.精准营销

在传统行业分析的基础上，通过大数据平台建立准确的客户画像，进行购买品类的相关性分析，实现对客户的精准营销。

客户的准确定位(来源：震坤行)

3.智能仓库

智能仓储物流自动化系统主要用于货物的存取、搬运、运输、分拣、包装等流程操作，主要由自动化物流设备和智能物流软件组成。通过大数据计算、仓储物流选址、库存建议、系统对接供应商库存共享社会资源等。提高智能仓储物流自动化系统的整体运行效率和空间利用率，为客户提供更快更好的配送体验。

震坤行综合仓库、服务中心和支持系统(来源：震坤行)

正是从以上，震坤行完成了数字化转型。震坤行也逐渐从原来的自营模式过渡到基于平台的“自营第三方”模式。

震坤行商业模式的转变(来源：震坤行)

通过自营模式，震坤行积累了核心供应链管理能力(主数据、库存、供应商管理等)。).通过触摸和沉淀MRO行业数据，依靠数据调整上下游供求关系，构建动态平衡的商品流通体系。平台化实施后，震坤行模块化核心竞争力，谨慎开放平台，吸引更多志同道合的合作伙伴入驻平台，成长发展。

做企业就像跑马拉松，你可以顺应时代潮流去跑

震坤行，公司创始人兼首席执行官陈龙，表示：“未来，越来越多的企业将与我们探讨如何解决采购、订购、物流和仓储等设备的数字化和在线管理问题，这是一个明显的趋势。在这种趋势下，如果信息技术能够将其信息技术能力赋予上下游，并实现数字化，企业将成为真正的平台型企业，甚至是生态企业。工业品公司需要这种意愿和责任。”

然而，面对工业品行业采购、订购、物流、仓储等数字化转型的问题，遵循企业信息化、智能化管理领域多年来深入培育的业务，可以有效帮助企业切入数字化。

根据工业产品行业情况和实际业务场景，公司可以帮助企业构建以客户为中心的数字化供应链管理系统，整合销售、项目、产品、采购、仓库、生产、物流、售后和财务等所有要素，实现企业一体化管理、一键业务流转、实时协作和各级管理，大大减少数据和流程流转的时间，从内到外不断为客户创造价值。

图片来源：官网

供应链就像企业的手脚。只有把各个环节联系起来，才能统一执行任务，快速前进。因为一个环节一旦出现小问题，也会影响到客户的交付和服务体验。公司可以根据企业的具体需求，配置适合企业生产情况的B2B平台，了解客户在整个场景中的深层需求，全程无缝服务客户，通过全业务联动提升客户体验，使管理系统随着企业的发展而移动。就像是把系统“植入”到企业的每一个流程和细节中，随着企业的发展而自动成长。

顺应时代潮流，不断改进，一直是震坤行，倡导的企业文化之一，也是企业不断打磨和完善自己产品的方向。只要借助新兴技术不断打造自动成长能力，保证组织效率优先，做好降本增效，企业就能适应市场变化，持续稳步发展。

随商信息技术（上海）有限公司 b2b2c多用户商城系统是基于PHP技术的企业级电子商务平台系统，系统支持平台自营、招商加盟和多商家入驻、集成微信商城、移动端APP商城、微信小程序于一体。公司主营业务包含商城系统定制开发、新零售系统解决方案、电商平台系统定制开发、商城网站建设服务等等，随商为大、中、小企业提供一个安全、高效、强大的电子商务解决方案，协助企业快速构建、部署和管理其电子商务平台，拓展企业销售渠道，致力于推动PHP技术和电子商务行业的发展而不断努力。