传统家装行业在S2B2C商业模式的冲击下还能活多久？

一个充满不确定性的世界，一个惯性增长停滞、股票被扼杀的世界，一个操作逻辑需要修正和重建的世界。从家装行业的角度来看，突如其来的经济失速，会让面临多重矛盾和棘手问题的行业在巨大的冲击中不得不自我修复甚至“刮骨”。给家居行业带来了什么启示？

家装行业早就过了争天下的时代。无论是制作软装家具还是制作辅助材料，这种供应链模式如果能够构建良好的产品体系，为B端企业提供足够精准的服务，并获得足够的资金支持，都具有很大的发展潜力。

阿里巴巴集团学术委员会主席、湖滨大学教育总监曾鸣，先生提出了从C2B模式到S2B2C的模式创新，并指出这种新的商业模式正在迅速涌现。S2B2C平台，即一站式家居建材供应链平台。S2B2C的核心思想是整合供应链资源的平台S通过赋权B可以更好的服务C，B不能没有平台S提供的支持服务C，但是S也需要通过B服务C。

s和很多B是紧密合作，不是传统的b2b的简单业务关系，也不是b2c的需求关系。这种模式应该更以客户为中心，S可以通过合作整合资源来完成对客户C的服务，赋予B权力，这里强调S2B和S是开放的供应网络平台，需要吸引更多的B加入供应网络平台。s致力于通过整合供应链上游优质资源，提高供应网络效率，为B提供有价值的服务。

通过YEATION供应链品牌，该模式结合了互联网和实体店的线上线下优势，开辟了营销的前端和后端，通过个性化定制搭建了通往供应链行业前沿的壁垒。互联网时代，C端用户的消费行为和习惯发生了彻底的变化，以用户需求变化为代表的消费升级时代已经到来。如果我们使用补贴来实现自己的发展，我们将不可避免地面临新的困难和困难。高端市场已经发展成为红海，加入它将会有越来越多的困难和障碍。

另一方面，家装行业的B端市场，也就是广大中小企业和当地经销商，依然坚持旧的供货逻辑，使得B端市场严重脱节。面对升级后的C端用户的需求，B端需要进行转型，以满足C端用户的新需求。

国内外上千个一二线品牌，包括主材、建材、家具、电器、软装、灯饰等品类，都是工厂直接供货。在多年的发展和运营过程中，建立了从前端设计和仓储到物流和安维的完整的连锁服务体系，这为合作伙伴提供了强大的供应链系统。

虽然很多创业者的商业模式是S2B2C，但是在实际落地和应用过程中，他们只是使用平台模式来实现S2B2C。在平台模式优势巅峰的背景下，如果用平台模式改造B端市场，必然会遇到各种痛点。只有通过深入、全面、多角度的介入，才能真正在B端市场的蓝海中获得新的发展。因此，从品牌营销到门店管理，我们深入参与到了B端装车企业的实际运营中。

通过个人参与，平台不断发现并解决了B端装车企业的痛点，弥补了B端市场与C端市场的差距，实现了B端与C端的完美对接。大数据、云计算、人工智能等新技术如雨后春笋般涌现，越来越多的人试图通过新技术的力量解决互联网时代无法解决的痛点。利用AIVR、大数据和云计算技术，帮助企业实现经销商和家装公司的在线数据，同时借助现代智能设备的特点，全天候收集各个角落用户产生的信息数据，并反馈给计算中心。

计算中心及时反馈管理和赋能，帮助企业优势互补，实现在线选料、自动拆分下单、物流配送跟踪、项目管控协调和产品安装，为用户提供更好的一站式服务，实现家居建材企业(S)、经销商、家装公司(B)、客户(C)的双赢。

在建立新的商业模式的过程中，一个典型的“S”型企业成为了供应方的中流砥柱，实现了家装行业线上线下全过程的深度转型，完成了两者的融合，真正打破了当前的产业发展困境，为行业提供了一个“S”型企业转型的成功样本。这个家装产业链中的平台合作伙伴也将和S2B2C模式下的平台一起赢得美好的未来！

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