S2B2C模式泛滥，新风下的陷阱在哪里？

在经历了互联网时代的洗礼后，人们开始越来越关注“商业模式”这个词，甚至更加渴望好的商业模式。因此，我们看到许多人开始使用商业模式来弥补战略的不足，从而实现自我成长的问题。在资本市场，很多人专注于打磨商业模式。但是作为一个项目的本质，找到一个相对合理有效的商业模式，无疑可以事半功倍。

但如果商业模式的创新局限于某一点，缺乏真正意义上的创新和转化，那么所谓的商业模式归根结底只是一个噱头，一个概念，在项目的实际进展中并没有实质性的内涵和意义。如果过于注重商业模式而忽略了行业的根本，那么所谓的商业模式也会陷入新的困境。

S2b2c模式提出后，我们看到很多人将商业模式转移给它，试图通过将自己的业务与这种商业模式相结合来实现最大的发展。但只是一味的套用S2b2c模式，却忽略了行业的现实和这种模式的本质，所谓的商业模式可能只是一个噱头，最终在实际战术层面上缺乏实质性的内涵和意义。在S2b2c模式越来越流行的背景下，如何将这种模式与行业现实相结合，打造出既符合行业现实，又有落地可能的创新模式？

新零售的概念提出后，S2b2c的商业模式随之而来。以阿里为代表的众多巨头的加持，让人看到了这种模式背后的巨大潜力，于是一个以概念和噱头为代表的时代正式拉开帷幕。但是一味的把目光放在商业模式本身，而忽略了行业的实际发展和自身的能力建设，所谓S2b2c可能只是一个硬拷贝，不具备真正的实质性内涵和意义。

S2b2c模式的关键在于B端的深度赋能，而不是对接

经过互联网时代的洗礼，C端用户的消费行为和习惯发生了彻底的变化，以用户需求变化为代表的消费升级时代已经到来。如果我们用补贴和烧钱来实现自己的发展，我们必然会面临新的困难和困难。高端市场已经发展成为红海，加入高端市场所遇到的困难和障碍将不可避免地增加。

另一方面，落后的生产方式和过时的供应逻辑导致了B端市场的严重脱节。面对升级后的C端用户需求，我们需要对B端进行改造，以满足C端用户的新需求。S2b2c的商业模式就是在这样的背景下诞生的，它的出现弥补了互联网时代B2B模式的弊端和问题。B2B模式的本质在于匹配和对接。但是当流量红利没有了，B2B发展模式必然会遇到困难。

通过S2b2c模式，有必要解决B2B模式的痛点和问题。匹配和中介将不再是唯一的目标，改造B面将是新的发展方向。

如何改变？

仅仅依靠匹配显然是不够的。我们需要的是对B端行业进行深度赋能，从而改变传统行业的生产和供应方式，用新的产品和服务满足用户升级的消费需求。所以S2b2c模式的关键是赋权，而不是对接。

S2b2c模式的关键是深入参与行业发展的过程，而不仅仅是搭建平台

我们可以看到，虽然很多创业者的商业模式是S2b2c，但他们实际上是在实际落地和应用的过程中，利用平台模式来实现S2b2c。在平台模式优势巅峰的背景下，如果用平台模式来转化B端市场的痛点和问题，必然会遇到这样的痛点和问题。

只有深入参与B端行业的实际运营过程，真正解决B端行业的痛点和问题，才能真正改变B端市场，真正弥补B端市场和C端市场的差距，真正实现B端和C端的完美对接。所以S2b2c模式的关键不是另一种平台模式，而是一种深度介入的全新模式。

从这个角度来看，所谓S2b2c模式并不是另一种基于平台的开发模式，而是一个全过程、多角度介入的全新模式。只有通过这种深入、全面、多角度的介入，才能真正在b股市场的蓝海中实现新的发展，从而弥补c股市场红利依旧终结的尴尬。

S2b2c模式的内在动力来自新技术，而不是互联网技术

互联网技术已经成为不可逆转的历史趋势。当这种趋势越来越明显时，我们看到的是以新技术为代表的新发展时代的到来。大数据、云计算、人工智能等新技术如雨后春笋般涌现，越来越多的人试图利用新技术的力量来定义互联网时代无法改变的痛点和问题。S2b2c模式，就是在这样的背景下诞生的，其实也起到了这样的作用。所以它的内在动能不是互联网技术，而是新技术。

我们可以看到，很多所谓S2b2c项目，从来没有跳出互联网技术的怪圈，只是盲目的以互联网技术的名义进行S2b2c。最终，由于缺乏新技术的支持，所谓的新商业模式永远无法克服技术的不足，所谓的颠覆最终以鸡毛遍地而告终。寻找新技术来带动S2b2c模式，从而真正让这种模式在新技术的支撑下稳定前行，可能是所有S2b2c模式粉丝必须面对的必然选择。

通过新技术解决互联网技术解决不了的痛点和问题，通过新技术填补B和C的差距，通过新技术寻找新的动能带动行业发展，这种S2b2c模式有了新的骨架，不再只是一味的照搬和机械的照搬，本质上是四个不同。所以，要找到新技术和S2b2c模式的最佳结合，真正用新技术带动这种模式的落地，所谓S2b2c模式才能真正发挥作用。

S2b2c模式是线上线下深度融合的过程，而不是简单意义上的二次匹配

很多人对S2b2c模式如此热衷的一个重要原因是，他们嗅到了这种模式中熟悉的味道。其实这种味道才是互联网时代的搭配对接。因此，很多人把自己当成联通B端和C端的管道，说白了，人们还是把自己定位为中介媒人，只是没有真正理解S2b2c的真谛。

其实S2b2c模式的根本内涵在于线上线下的联通，从而实现整个行业的再造和重塑。从这个角度来看，我们也许可以真正理解为什么新零售提出后，以阿里，腾讯和京东为代表的巨头们通过资本运营不断布局线下超市。其实远远不够。除了线下实体超市，还需要真正的参与到商品的实际生产和供应中，通过真正的参与改变传统的生产制造方式，以新技术、新模式真正支撑行业的发展，最终实现行业线上线下全过程的深度转型。

所以所谓S2b2c不仅仅是二次匹配，而是真正的线上线下深度融合。只有真正放开线上线下一体化的模式，才能真正改变行业，而不是一味的配货卖货，最终失去行业的深度转型。我们看S2b2c，需要把握的是行业的全局，而不仅仅是行业的规模。只有当我们真正有了加入产业过程的方式方法，才能找到解决产业发展困境的手段。只有这样，我们的商业模式才能真正有登陆S2b2c时代的可能。

当人们不断倡导S2b2c模式，当人们将越来越多的行业与这种模式深度融合时，我们可能需要真正理解S2b2c模式是什么，它的本质和内涵是什么，而不是一味地迎合资本和市场，最终成为名副其实的概念。告别盲目拥抱，真正落地应用这种模式可能是保证它能带给我们可持续发展的关键。随着资本投入的日益谨慎，市场环境和行业发展的深度调整，只有真正摒弃基于平台和面向流程的发展模式，所谓的商业模式才能创新，真正实现突破。

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