私域运营短视频直播电商，你抓到这个红利了吗？

随着互联网的发展，越来越多的商家开始在私域安排直播和短视频，那么当私域遇到短视频和直播时，又能碰撞出怎样的火花呢？

私有域流量的几大红利

1.细化转换红利

精细化运营是对人、场景、流程进行差异化细分的运营策略。可以理解为基于大数据，围绕用户、场景、流程、产品的差异化运营策略。要求运营人员从人群、场景、流程三个方面进行提炼。

但单从社群运营来看，大部分龙头企业和大厂商都达成了共识点，用户也细化了运营。

通过各种客户获取渠道和用户行为的数据分析，对用户进行分组和针对性，对不同的用户进行细化操作，从而实现更准确的用户获取、更多的用户保留、更高的用户转化率和更好的召回率。

2.私有域流量中的社群红利

现在网上流量获取的成本会越来越高，私域流量会越来越受重视。所谓私域流量，主要是指可以随时到达、可以重复使用、免费的私域目标群体，大部分是指老用户。未来企业需要更精细的运营自己的私域流量，包括做微信微信官方账号，个人号，微信群等等。

去年，微信官方账号开通率持续下降，微信社群运营在私域流量中所占比重上升，至少在未来三年内仍将一路走来。目前，虽然从业人员很多，但整个行业仍在以50%以上的高速增长，各大细分行业仍有很大的机会。

此外，在社群运营的比例增加也意味着对社群运营商的运营技能要求更高

最后，我们还必须对微信社群的运营有新的认识，社群需要做的不仅仅是裂变、互动、用户研究等初级工作；运营商还可以做用户分享，在社群，建KOL，为用户做UGC等高层工作。最终目的是完善改造，完成商业实现。

3.短视频奖励

现在物质生活富足，人们精神生活匮乏，我们的生活节奏越来越快。谁能抓住用户的注意力，市场就是他们的。

到目前为止，中国短视频行业的日用户总量预计将达到10亿，几乎相当于今天微信的日用户量。随着短视频行业用户规模的峰值，平台的战略重点将逐渐从扩大用户规模转向深化个人用户价值和增加用户粘性。

4.现场分红

对于商家来说，直播将重塑店铺运营和粉丝运营的新玩法。对于消费者来说，通过直播买东西可以降低信息搜索成本和选择商品的时间成本。

随着5G时代的到来，新技术的推广会让直播越来越方便。而电子商务直播快节奏、密集的信息粒子背后，是强大的供应链、团队合作、主播基于视野和知识建立的信任、直播技能的整体提升。

此外，越来越多的网络名人和明星开始进入直播电子商务领域，去年直播电子商务的市场规模达到3000亿。

5.新国家浪潮的跨境红利

“国潮”进入了一个全新的3.0时代。中国成功融入国际市场，新品牌、新产品层出不穷，在中国，深入培育，形成独特的艺术潮流，受到新时代、新中产阶级的追捧，成为当前消费市场的强势增量，开创了独特的“新国货”3.0时代。

新国风以“新”字为主，本土品牌在营销上有了很大的创新，比如更好的与年轻人沟通，利用社交媒体工具集中创造声势等等。

在民族浪潮的复兴中，故宫、敦煌元素成为本土品牌的最爱IP，如2019年翻红的卡廷故宫口红、毛戈平X 故宫合作系列妆容等。另一个例子是像华这样的新兴品牌，他们注重古老的风格元素；而[中国李宁][飞跃球鞋]利用新的民族潮流，演绎经典新潮流，提升情感附加值，创造新的品牌价值点；最后，国风营销的品牌有百雀羚，自然堂，六神等。

短视频直播，从公有领域到私有领域

为什么私域的布局越来越重要？

1.短视频直播电商还是微信里的蓝海

事实上，大多数平台都面临着缺乏社会裂变能力的局面。品牌的短视频或直播内容与社交网络有很长的链接，阻止商家通过社交网络放大品牌影响力。

在微信生态圈，图文推广占据了很长时间，我们在朋友圈也经历过爆款软文频繁刷屏。随着视频内容的增长，这部分会慢慢变成爆款直播和爆款短视频。短视频直播在微信有很大的社会流量潜力。

同时，通过随商软件，商家还可以与多种社会裂变工具合作(如业务员营销裂变系统、裂变优惠券、共享礼遇、多人群等。)玩社交电商。

2.运营私有领域，提升长期价值

通过公共领域短视频投放和商品直播投放，可以实现流量，但内容和客户资产属于流量大师和平台，品牌对流量质量的控制能力较弱。

对于私域来说，私域电子商务的核心是沉淀客户资产和内容资产，增强客户留存和二次访店，提升品牌的长期价值。除了通过店铺浏览销售，带着微信官方账号内容的商品，短直播视频更能帮助商家实现私域电商。

3.微信将增长更多的私有域IP

因为流量更容易在平台集中聚集，所以头Ip的聚集效应越来越突出，带货大V的收入也在上升。对于品牌来说，平台的内容得到客户，更多的是靠预算。因为预算充足，所以头的玩家更容易在大平台推广，获得大量客户。相应的，由于社交网络效应，消费者在品牌、KOL、KOC的认知和关系基础上更容易聚集，使得通过运营成长的游戏性更加多样化。尤其是在推广预算有限的情况下，更适合在微信生态系统中成长。

如何播放短直播视频

1.直播可以和短视频链接，通过笔记/短视频内容做直播通知，提前曝光直播房间和直播产品。在直播之前，商家可以通过店铺笔记和短视频对直播进行预热，扩大直播室的影响力。

2.直播完成后，商家可以将直播回放存放在内容中心等区域，实现直播内容的长尾传输，或者编辑直播内容，添加为店铺的短视频，进行连续转换。

3.想玩直播，有自己的直播商城也很重要。做直播商城有以下优势：

(1)直播可以实现场景购物

基于场景的购物可以通过在线直播实现，商家可以将产品信息完整地展示给用户，让用户充分了解图形显示无法理解的产品信息。并且还可以向用户展示商品生产、包装、运输等一系列流程，让用户更好地了解商品。

(2)能营造良好的消费氛围

直播可以营造良好的消费氛围，用户可以即时与商家沟通，让商家充分了解用户需求。此外，直播还可以支持表扬、奖励和赠送礼物、评论等实时交互，可以有效增加平台的活动，营造良好的购物氛围

在直播过程中，各种营销功能可以一起使用，如优惠券、秒杀、群殴等。可以更有效的吸引用户下单，直播有时间限制，可以在更短的时间内激发用户的购买欲望，从而促进冲动消费。

(4)能更好的服务客户

产品丰富，价格坚挺，一键链接微信直播都不够。他们还可以帮你解决产品选择、包装发货、售后跟踪的麻烦。微信直播比较正宗，服务比较到位。

随商软件搭建的商城系统功能丰富多样，提供源代码，支持二次开发。其优势显而易见：基本的直播功能，多种互动体验，超级流畅的直播体验，帮你搭建专属购物直播平台，提升购买转化率，实现流量实现。

随商软件，有16年的建站经验，支持PC、WAP、applet、微商城、APP，帮助企业提供各种电子商务解决方案。从网站交付标准到用户体验，从制作标准到网站兼容性，环质检；同时还提供不定期系统升级等服务。在过去的16年里，随商服务了30多万客户，包括央视、松下， 四川航空和中铁， 中国中煤集团、兴业，银行陕西电力等重要客户，并与许多著名大学签署了合作协议，如上海财经大学和复旦University。

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