中国工业品B2B产业发展趋势研究

工业是国内第二产业的主要组成部分。自2016年以来，工业制造业呈现出恢复苏，的趋势，工业增加值同比增长，国内企业家信心指数上升。那么今天来谈谈谈谈中国工业品B2B行业的发展趋势

工业品B2B产业的发展历程

根据供应链服务的深化过程，我国工业品B2B行业可分为三个发展阶段：

第一阶段：信息服务。

以1999年阿里巴巴成立为标志，其核心功能是信息展示和信息发布、交易信息编目、双方通过网上进行信息交流。此时互联网的发展还处于起步阶段，在线支付、物流等配套设施还不成熟，网站不具备交易功能，通常以会员服务、广告展示、竞价排名为主要收入来源。

第二阶段：网上交易。

以2012年钢网成立为标志，完成了基于信息服务的网上交易。此时，互联网终端交互、在线支付等基础设施逐渐完善，一系列工业品电商平台在行业内诞生。前期平台切入垂直领域，中介服务是供需双方撮合达成交易的主要方式。随着口碑的不断积累，客户群逐渐稳定，市场需求不断扩大。一些平台凭借资源优势，拓展业务类别，开展自营交易业务，转型为综合性的行业B2B平台。

第三阶段：产业互联。

随着“工业互联网”概念的提出，供应链服务全面数字化转型的时代已经到来。工业品B2B平台升级到供应链的深度服务方向，围绕客户需求重组生产运营模式。除网上交易外，还提供仓储配送物流服务、标准化SaaS服务、数字化营销工具等。目前，我国工业B2B行业正处于从网上交易向产业互联过渡阶段，部分龙头企业已率先进入产业互联阶段。

工业品B2B行业发展现状

1.中国工业品B2B市场迎来爆发

中国工业品市场很大。根据汉能，的投资数据，2018年中国工业品市场规模达到12.2万亿元，过去十年的复合年增长率为9%，未来五年的预期增长率为5%。去年，中国工业品市场规模达到13.5万亿元，其中MRO市场约占20%，为2.7万亿元。市场调研普遍认为，工业品采购需求约占企业产值的4%-7%，未来工业品市场规模将在需求的带动下继续稳步增长。

2.工业品B2B行业出现龙头企业

工业品B2B行业有许多市场参与者，主要有以下四类：

1)综合性工业产品B2B服务平台。从其建立或电子商务转型之初，此类企业就专注于“工业产品一站式网上购物中心”，如震坤行和西域

2)电商巨头。成熟的电子商务巨头已经逐渐进入工业产品B2B领域，如阿里， 京东和宁， 苏

3)窄线供应商。史泰博， 晨光，德利、奇新、鸥时电子等窄线供应商在单条产线，积累了一定的优质企业客户，并通过丰富产品线转型为工业品B2B供应商。

4)传统供应商的网上转型，如鑫方盛、中粮目前工业品B2B行业的市场竞争格局尚未确定，但龙头企业已经出现，梯队分工日益明显，市场竞争日趋激烈

2018年以来，中国工业互联网发展如火如荼，工业产品数字化集中采购逐渐成为趋势，工业产品B2B行业迎来快速发展。在工业B2B的发展过程中，以工业品交易为重点，在为上下游提供工业品交易平台和销售解决方案服务的同时，也在丰富其服务内容，数字化正成为工业B2B新的发展趋势。

工业品B2B平台处于产业链的核心，也是数据的汇聚点。一方面可以通过数据积累进行智能供需匹配和精准推荐，提高交易效率，更好的服务上下游客户。另一方面，基于自身的技术能力、行业意识、大数据积累和对客户痛点的深刻理解，专注于数字采购，叠加仓储、物流、金融等支撑基础设施，深度赋能上下游，探索产业链增值机会。更重要的是，通过数据沉淀，将数据作为一个关键的生产要素，整合到业务场景和整个业务链中，创建一个闭环的数据，其意义在于建立行业信用体系，输出行业标准。

2.平台化已成为行业B2B的另一大趋势

每一次渠道变革都会有结构性的机会，这是工业品B2B的宏观机会。自营和平台是工业B2B不同的进入模式。两种模式各有利弊。商业模式的选择应与企业自身的资源、能力和发展阶段相匹配。

自营模式具有高度可控性和自主性，更容易构建核心竞争力，沉淀产品、服务、供应商、大数据和资本的能力。在自营模式下，工业品B2B平台可以制定自己的服务和运营规则，并使这些规则比竞争对手更合理有效，这就是自营模式的价值。在自营模式下，更容易建立核心竞争力，进行产品创新。

随着工业品B2B的快速发展，行业的领导梯队已经出现，品牌影响力和资源积累都很强。当企业发展到一定规模和规模时，可以为第三方合作伙伴提供服务和出口能力。另外，随着IT技术的发展和工业品B2B数字化的深入，信息更加透明，有利于平台战略的实施。因此，“自营第三方”的平台模式已经成为行业B2B的一大趋势。

工业B2B的平台趋势具有以下价值和功能：

1)通过引入更多第三方合作伙伴扩大规模，推动覆盖全国的粗放式业务布局，解决区域长尾需求；

2)通过平台模式，将产品从工业用品扩展到其他同类品类，丰富产品SKU，扩大业务范围；

3)建立平台组织，打通信息流通环节，建立良性的工业产品生态系统，扩大平台影响力，提升商业价值。

构建工业品B2B平台的优势

1.在平台设计中，B2B平台的开发和设计已经成为在线运营过程中非常重要的一个方面。在设计平台的过程中，需要了解各个方面的创意和灵感。往往在线上运营的过程中会有不同的特点，在创业的方式上似乎也会有不同的地方。对比的时候，我们都觉得创业的方法会更新颖，在这个过程中获得不同的优势和特点。

2.在商品类别上，B2B工业品买家选择更多，可以在一个工业电商平台上实现一站式采购，大大提高采购效率。

3.在网站流程中，传统的工业品采购流程繁琐，流程多，需要上门检查、询价、议价、审核、填制合同、付款等。然而，通过使用互联网购买，工业品B2B网站的买家可以直接在线完成所有的流程操作，这提高了

4.在管理方面，B2B 的运阵营和管理模式是多元化的。只要管理得当，整个平台的开发和周转都会有所提升。从对比过程中，我们都感觉每个电商模式都不一样，可能还需要了解创业过程中的不同特点，希望在管理上找到一个好的方向。

用商业软件开发的B2B电子商务平台功能丰富多样。它的优势显而易见：提供独家源代码出售，支持独家定制开发，支持多终端覆盖，API接口丰富，集群架构稳定。

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