OPPO为什么要在企业数字化采购上下功夫？

在万物融合的时代，不仅个人终端体验需求和生活方式正在发生变化，包括采购业务在内的企业数字化转型也面临着巨大的变革需求。这让很多互联网企业和智能终端企业看到了巨大的市场机遇。

OPPO于2016年正式成立企业业务团队，并于2019年底推出新升级的OPPO定制商城和开发者平台。经过四年的不断投入和不断创新演进，OPPO企业商务商城(business.oppo.com)上线了。政府和企业客户可以直接在线下单，可以满足在线批量采购、灵活定制、快速发挥的多维需求，在保证产品质量和流程合规的同时，大大提高采购效率。

传统的采购模式存在很多问题，需要进行数字化

面对新技术变革的趋势，企业传统的采购方式在结构、流程、效率、灵活性和支持企业数字化转型的能力等方面存在越来越突出的不足。

最突出的痛点是采购流程复杂，效率低下。绝大多数企业的采购行为都要经过询价/报价、招标/投标、投标谈判、内部层层审批等复杂的过程。大型企业还需要考虑分支机构的不定期采购申请，效率低、费时费力，难以支持企业在数字化转型中的快节奏业务转型需求。

在智能终端采购领域，许多政府和企业客户都有明确的深度定制需求，以满足在线办公、政府和企业服务等特色能力。这就要求在终端采购过程中具备相对较强的“软硬件集成创新”能力，同时能够通过在线软件升级满足政府和企业客户的业务和服务拓展需求，这是传统采购供应商由来已久的明显缺点，也是当今企业数字化升级过程中的瓶颈问题。

由于许多采购和招标环节涉及企业运营的敏感信息，许多采购不适合公开，缺乏有效的监督机制，采购领域也是企业管理中的“高风险”环节。近年来，包括巨型企业在内，采购违规事件频频发生。

在数字化转型时代，政府和企业的数据安全问题日益突出。第三方数据显示，中国企业信息安全事件的平均数量在两年内飙升了近10倍。44%的中国企业认为内部原因是网络安全的最大威胁。中国工程学院沈昌祥，院士指出，传统的“封杀”已经过时，企业信息安全问题迫在眉睫。在采购过程中，中国企业对信息安全和网络管控的要求明显提高。

从这个角度来看，传统的采购模式暴露出许多问题，无论是应对企业灵活高效的发展，还是面对新技术变革时代的数字化转型。政府和企业采购业务期待新的进入者和改变者。

OPPO企业商务商城“新价值”亮点

新推出的OPPO企业商务商城是OPPO基于自身优势，针对传统的政企采购问题推出的在线采购平台，能够满足数字化转型中政企行业客户的各种特定需求，创造新的行业价值。

OPPO企业商务商城正式自营，一方面可以保证所有OPPO产品的稳定供应；一方面，政府和企业客户的订单可以直接到工厂，从商品入库、检验、库存、配送和售后服务等方面实现全过程质量保证。同时，订单直接与工厂联系，在产品生产和质量检验完成后的一个工作日内就可以发货，这可以帮助企业有效地降低成本

在信息安全方面，OPPO企业商务商城的所有产品都可以在企业办公/个人生活两个系统之间快速切换，保证企业数据和个人数据相互隔离，从系统层面保证企业数据安全。通过硬件管控、功能管控、网络管控五大类高频基础定制功能，可以从用户端和数据端防止办公环境下企业数据或信息资产的泄露。

随着企业商务商城的推出，OPPO展示了其卓越的企业专用定制能力，包括资源预设(开/关动画、壁纸、铃声、桌面布局等)。)，应用管理和控制(内置应用、应用卸载、应用隐藏等。)，完全可以满足政府和企业客户个性化、安全化、统一管理的要求。

同时，OPPO企业业务开发平台通过企业认证体系和合作伙伴权利体系，从设备管理、应用管理、数据管理、通信管理、网络管理等五大管控界面，为合作伙伴打造一个开放、共赢、大规模的接入企业业务平台，包括400多个开发界面。全方位赋权，一方面更好地满足企业客户对数字化转型的深层功能需求，另一方面与合作伙伴共同构建企业商业生态系统，满足千行的需求

《壹观察》认为，OPPO企业商务商城最重要的特点是围绕企业采购业务和数字化转型的需求，创造差异化的“新价值”，而不是简单地将线下采购业务转移到线上。目前，OPPO企业业务已覆盖移动办公、金融、快消、医疗、教育、物流等多个行业的定制产品和解决方案。OPPO预测未来70%的企业客户订单将来自OPPO企业商务商城。

为什么企业数字化采购成为战场？

作为智能终端行业的全球TOP品牌，OPPO为什么选择进入企业数字化采购的“新轨道”？

首先，这是一个新的“万亿美元”市场。从移动互联网时代消费市场和生活方式的改变，到万物融合时代千行各行业的数字化升级，这是一定的新轨迹，甚至商业空间和创新想象都将远远超过移动互联网时代。IDC预测，全球范围内的数字转型将创造18万亿美元的巨大潜在价值。

中国市场尤其如此。《中国企业数字化采购发展报告2019》显示，2019年中国企业数字化采购市场规模5900亿元，同比增长64%，成为企业级电子商务发展的新动力。预计到2020年，中国企业的数字化采购规模有望超过万亿元。

OPPO此时选择专注于企业数字化采购和服务业务，这是大势所趋。

第二，加强企业的数字化采购业务，同时巩固消费业务的护城河。

对于切入企业数字化采购业务“新轨道”的OPPO来说，一方面可以通过线上平台直接到达千行白烨的头客户，建立点对点的高效服务模式，开辟线上企业销售渠道，开辟企业数字化平台的销售模式。同时，通过在线平台可以接触到更多类型的企业客户，从而形成商业“突破边界”效应。

另一方面，企业数字化采购业务的最终用户也是员工，这有助于OPPO巩固政府和企业客户的市场，提升OPPO的整体市场份额、用户忠诚度和品牌潜力。

第三，OPPO自身转型和“进化”的重要支撑力量。从2019年开始，提出“OPPO不再只是一家手机公司”，“未来三年将投入500亿元，布局出物联网5G融合的新生态”，到2020年，明确提出“3 N X”技术转型战略，业界已经清晰感受到OPPO正在加速自身的业务转型和企业“进化”。

在这个过程中，OPPO在企业数字化采购业务上的努力，可以加速千行白烨客户的数字化转型，从而提高生产效率，完成降低成本、提高效率的正向演进。从整个社会层面来看，企业效率的明显提高可以释放出巨大的商业价值和社会价值，使经济周期更加顺畅，让我们每个人对工作和生活中的变化充满更多的想象力，这也是数字经济的特殊魅力。

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