服装企业受到经济的重创。企业如何突破困境迎接暖春？

去年初，世界经济遭受来势汹汹的疫情重创，服装行业也遭受巨大打击。

根据服装供应商及其行业协会的一份报告，自3月份以来，美， 欧，的许多大型时尚品牌和公司取消了订单或拒绝支付疫情前的订单，导致4月至6月全球服装工厂和供应商损失162亿美元。因此，受影响的供应商不得不缩减业务规模，甚至直接关门大吉。

疫情暴露了服装业核心的权利失衡，即早期生产成本由经济不发达甚至贫困国家的供应商承担，而买家只有在工厂交货数周甚至数月后才会付款。除了财务压力，亚洲服装制造商还面临两大问题：春季库存积压影响秋季订单，各地需求不一。事实上，服装行业长期以来一直面临库存问题。近年来，服装品牌企业销售额的下降进一步延长了库存周转天数。2019年上半年，45家a股和港股服装上市集团中有14家出现负增长，库存问题进一步加剧。2020年的疫情无疑更严重。

服装企业供应链的痛点

1.客户粘性差

中国数十年的工业积累导致大量传统制造业产能过剩。以服装制造企业为例，大多以代工为主要经营模式，缺乏自主创新能力和核心竞争力，面临随时被取代的风险。

2.不平衡库存滞销

由于传统贸易合作模式的单一和局限性以及供应链周期长，大多数传统企业遇到海外客户因各种原因取消订单，导致大量库存和严重的现金流问题。

3.客户渠道单一

传统企业客户获取成本高，转化效果低，企业管理者对互联网缺乏了解，客户增量低。

4.管理成本高

近年来，国内劳动力成本不断攀升，传统制造业需求缺口巨大。很多国外大品牌在中国的产能权重已经逐渐转移到劳动力成本低的国家，比如东南亚，国内传统服装制造业没有核心客户和渠道开发能力，导致大规模制造业关闭。

5.变身怕死，不是变身等死

传统企业知道行业形势严峻，但观念封建，难以接受互联网带来的新零售供应链模式，缺乏互联网运营商。一些企业仍然坚持传统的代工模式。

目前国内服装供应链资源基本可以分为几个层次：第一梯队资源基本被国外品牌占据(如优衣库， 耐克， ZARA等)。)，第二梯队资源被国内数十亿品牌(安踏、森马，等)占据。)，其余都是第三梯队。虽然头供应链资源的数量和产量有限，基本上都被国内外大品牌占领，但这些供应商往往因为规模大、专业能力强、内部管理规范，对品牌提出各种要求，与我们要求的“合作度”相差甚远。

中国服装业产能过剩、产品同质化是不争的事实。所以单纯争取优质产能是没有用的。服装品牌应不断加强内部规划、供应链协调和服务赋能。同时，作为面粉辅料和服装的供应商，也要积极转型升级，加大对R&D的投资和技术改造，完善内部规划、采购和生产管理结构，提升二级供应商的专业能力和管理能力。

突破供应链困境，打通行业上下游

对此，服装企业可以通过“全环节”来带动。在产业链的上游，建立大数据管理平台，向供应商开放数据，让供应商实时了解自己的产品在整个大数据中面向消费者的比例。通过数据分析，提升整个供应链的质量和生产率。对于技术和经验不足的服装企业，公司可以支持其构建专业高效的供应链数字化平台，发挥供应链上下游企业之间的合作和信息共享作用，为供应链上下游企业提供信息服务、交易服务、物流服务、金融服务、售后维保服务、营销服务等一站式深度价值服务，建立快速响应、敏捷灵活的供应链。 告别线下时代的蜗牛速度，增强供应链的主导力和控制力，突破供应链困境。

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