品牌选择天猫，和双11开创3C家电行业新格局

4982亿元，这是2020年天猫双11的最终成绩单。双11，天猫已经进入第十二个年头。除了惊人的销售数字，还有更多值得我们关注的地方。

如果营业额是由削价方购买的，那么在整个生态中，由于天猫，的聚集效应，营业额也是由品牌所有者出售的。在买卖之间，品牌和消费者通过商品进行互动和交流。

数据显示，2020年是参与商家最多的最大“双11”，商家500万，品牌25万，消费者近8亿，产业带2000个，外贸工厂30万个，海外品牌3万多个，分布在220多个国家和地区。

无论我们认为双11是购物的大促销还是消费者的狂欢，品牌所有者都是主角。品牌拥有者给了消费者最好的产品和最大的折扣，在这样一个时间点完成了上千亿的交易，实现了整个社会的价值。

消费者在天猫购买新的

2020年，由于国际公共卫生事件的影响，很多品牌后期会推出新品，双十一在发布会后正赶上很多“早期采用者”。

比如2020年，双11将是消费者能买到最多新手机的一年。今年是更换5G手机的高峰期，iPhone12和Mate40上市比往年晚了一个月。double 11恰好是一家大卖场。数据显示，自10月份以来，天猫平台新手机的营业额规模同比增长了40多倍。5g手机在天猫的营业额同比增长15倍。

事实上，我们都知道，消费者可以选择的产品越来越多，升级的需求也越来越快。这时候消费者就会“喜新厌旧”，消费更能满足自己需求的产品。作为一个企业和品牌，需要不断创新，才能继续成为消费者的首选。

多年来，天猫一直在努力创新，双11的游戏性也在不断升级。通过小黑盒上的新产品、带活送的新营销、线上线下一体化新零售、潮流卡跨境联合推广等方式。消费者永远不会放弃。

数据显示，天猫小黑盒有8500万人在认真追逐新产品，赢得了全球知名品牌80%以上的新产品发布，成为全球品牌新产品发布的第一平台。根据双11的数据，5万个新品牌参加了双11，天猫今年第一次，超过474个品牌的营业额超过1亿。

品牌首选天猫合作

天猫有足够的动力去孵化新品牌、推广新产品，甚至提前“思考”用户的需求，这也有利于品牌所有者，如华为， 苹果、格力美的等家电3C厂商在天猫直销的过程中，已经逐渐成为未来具有零售能力的公司

此外，更多的新品牌重视与天猫，合作的优势，将天猫作为推出新产品和打造新品牌的舞台，从而与消费者形成良性互动。“天猫has new products”成功占领了消费者的头脑。

今年双十一，虽然新产品供应非常紧张，但苹果和华为都有充足的供应保证天猫，据消息，苹果已经动员其全球iPhone12供应支持双十一，天猫，而天猫华为Mate 40 保时捷设计版预热人数达到52万(相当于京东)的两倍。

由于天猫，的热销，华为政府继续增加其Mate40系列手机的供应。由于在天猫，的热卖，iPhone12已经下架，但很快就被补充和转售。从社交平台来看，12部手机中有一半在官方网站上销售，一半在天猫销售

以上数据都表明，天猫已经成为消费者的首选平台和品牌合作的首选平台。从品牌创意的萌发、新品牌的健康“发展”，到新产品的顺势销售，天猫都是品牌所有者当之无愧的首选合作伙伴。

天猫的品牌成长

对于品牌拥有者来说，成长绝对是第一位的。这种增长必须来自于新产品的快速上市、老产品的持续粘性和新技术的使用。

截至11月11日中午12时，双十一累计16个新品牌营业额，天猫突破1亿元，天猫不仅帮助新品牌快速成长，还不断帮助家电3C企业孵化新品牌。

在双11的第一阶段销售中，科沃斯新品牌Tim可以实现3000%的增长，云辉等新品牌落户天猫，后，一年就卖出了1亿多元，除了天猫平台，其他任何平台都无法实现，这是一个里程碑。

在新技术的运用上，借助阿里巴巴强大的人工智能、云计算等技术基础，天猫提供了淘宝直播、3D购买等一系列创新营销工具，帮助品牌获得更多新的增长。

在今年的双11和双11中，120个品牌使用了3D购买技术，海尔和西门子的3D模型房间通过了复刻线，的1:1现实生活体验商店，实现了用户浏览时间同比增长180%。技术的实际运用，实际的销售成果，亿元以上的品牌直播房，带来了真正的品牌成长。

综合分析表明，今天天猫给品牌提供的不仅仅是单一的销售功能，天猫品牌的直销帮助品牌重建了直接面对消费者的能力，这真的更加强大。在天猫，该品牌正在开展自己的业务。品牌第一次知道自己的产品卖给谁，真正能和用户做朋友。正因为如此，品牌本身为自己做出了最明智的选择。

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