仪器和仪表的矛盾突出。企业靠什么突破重围，掌握更多的主动权和控制权？

高端仪器仪表的国产化一直是国内装备制造业的软肋。在今年的全国两会，大会上，这个话题被许多代表提出并引起了广泛的讨论。仪器仪表行业发展现状如何？如何打破高端科学仪器市场长期被国外厂商垄断的尴尬局面？这是每个“工具主义者”都在思考的问题。

公司通过对几个仪器仪表行业的调研，发现我国仪器仪表行业的结构性矛盾突出，迫切需要从行业管理、技术创新、产业发展等方面进行突破和完善，掌握更多的主动权和控制权。

仪器仪表行业存在结构性矛盾

“十二五”以来，我国仪器仪表行业得到了各级政府的大量扶持政策，培养了一批人才和创新团队。目前，我国已经基本解决了仪器仪表的品种问题。但我国仪器仪表研发长期处于跟踪状态，基础研究长期薄弱，自主研发的高端仪器普遍效果不佳；仪器仪表的核心部件、特殊材料、特殊工艺长期被忽视，产品集中在中低端。高端仪器仪表，尤其是领先的科学仪器，严重依赖进口。

第一，行业管理需要优化。我国目前缺乏仪器仪表系列不同政策的顶层设计和工作机制，协同效应不足。各级政府部门基本没有建立相对专业化的管理机构，导致向政府部门及时准确反映仪器仪表行业信息和需求的渠道模糊，管理服务体系分散，难以保证工业技术发展的系统性和完整性。

第二，技术研发模式需要创新。仪器开发是一项典型的智力密集型科技活动。仪器仪表企业是产品创新和研发的核心主体，但我国仪器仪表企业普遍缺乏高端复合型人才，也面临着市场和效益问题。对于一些需求量小、研发成本高的仪器技术和产品，企业是否适合作为R&D的主体还存在争议。

第三，产业链各环节需要共同发展。仪器仪表开发难度大，高端科学仪器开发难度更大，需要产业链各环节长期持续投入，急需构建更高水平的第三方测试测量保障体系。在R&D，仪器仪表的制造和应用应形成一个闭环产业链。大型整机企业要聚集一批核心上下游企业形成产业集群，培育一批本土核心零部件制造企业，解决核心零部件依赖进口的瓶颈问题。华为在5G和芯片领域的产业布局值得借鉴。

改变现状取决于多方合作

第一，在行业管理方面，建议“厂商用户”的发展模式应以政策和制度为导向。

加强对仪器仪表对外依存度的精细把握，制定应对高端仪器仪表和关键核心部件的长远规划，优先支持进口和空白仪器仪表的研发，重视制造工艺和共性技术的积累。引导行业前瞻性地满足国家经济安全和国防建设的发展需求，有效、准确地配置国家资源，推动急需的R&D仪器仪表共性技术和产业化改造。建议中央资源多维度协调，统筹资金使用和项目选择机制，避免多头和重复支持。

二、在技术发展方面，要注意t

实时信息共享是战略合作伙伴和供应商合作运营的关键。基于此，企业可以建立供应商管理系统，并经常与供应商就计划、运营计划和质量控制信息进行沟通，以保持信息的一致性和准确性。

通过对供应商的全过程评价和管理，供应商综合评价的依据和标准涉及供应商的绩效、质量控制、成本控制、技术开发、交付能力等。为企业建立合格供应商数据库，自动关联合作单位基本信息、历史合作、绩效、评价等信息。通过不断的积累和更新，实现企业与供应商的合作关系，将单一的合作关系升级为战略合作联盟关系，减少企业的项目运作

图片来源：与企业

与企业建立供应商关系管理系统的好处

1.改善与供应商的合作

全面管理和监控供应商类别、沟通和相关利益。积极有效地参与供应商的SRM流程。

2.筛选和发展优质供应商

通过制定供应商战略来管理和筛选多个供应商，选择优质供应商和供应商的商品。

3.降低整体成本

通过降低采购成本，提高采购质量，获得高质量的采购服务；降低人员管理成本，降低协同沟通成本等。有效降低企业整体供应商的管理成本。

4.缩短交货周期

企业可以通过SRM系统与供应商共享质检信息，整个过程是透明的。企业可以准确掌握库存等信息，保证服务水平，缩短交货周期，降低制造成本。

5.提高客户满意度

无论是制造型企业还是服务型企业，最终目标都是服务客户，满足客户需求，实现既定效益。因此，顾客满意对企业来说是一个非常重要的环节。企业对企业SRM系统可以刺激客户需求，帮助企业实现成本降低和效率提高，同时提高企业竞争力和客户满意度。

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