入局S2B2C社交电商模式，大部分人都踩过这三个陷阱，你怎么避开？

S2B2C模式是社交电商运营中最常见的模式，因为可以通过S端整合资源，然后B端赋能帮助B端服务C端消费者。在互联网的后半段，B端成员可以作为流量门户进行分发和传播，从而实现流量和性能的倍增，因此S2B2C模式备受追捧。

但是很多人在S2B2C模式下做社交电商，很难落地。原因是什么，如何调整战略布局？综上所述，不能登陆的原因有三个，战略调整的方法只有一个。

1.品牌代言

2.分配机制

3.赋权培训的作用

4.意见领袖的合作

第一，大部分创业者都有一个误区，特别是传统企业，想通过小程序建一个商城，然后让所有用户都在网上平台上消费。同时，C端的消费者(用户)可以转化为B端的销售人员，通过更多的人参与销售，他们的业绩可以翻倍。

其实对于S2B2C模式来说，这种方式运营是完全可行的，但这种运营模式未必适合所有企业。

原因很简单。作为一个新推出的小平台，我们无法给用户足够的信任和背书。这需要从用户的角度考虑，在我们商场消费是因为对我们产品的认可。

但如果把消费者转化成B面，不仅仅是产品和消费者的关系，平台和创业或者副业的关系。

这需要一个品牌作为背书和后盾。相反，在今天的激烈精准中，我们很难取胜。这是做S2B2C社交电商的第一关。

第二，和我一起通过宣传推广加强品牌代言，这样就有机会把C端消费者转化为B端分销会员。

但是下一个要解决的问题是分润很多人认为只要会员分销销售，就可以获得10%-20%的分润其实分润很简单。

但从整体运营的角度来看，要考虑利润和运营成本。如果我们的资源整合能力不强，外购商品或合作供应商产品的利润就不会占优势。如果被会员削减10%-20%，最后的利润会非常有限。

这样会产生一种想象，看起来很热闹，只会赚流量卖。其实这个大家都可能接受，因为只要有流量，就有赢的机会。

但关键的一点是，如果我们把B侧分发成员作为主要的流量来源，那么被动就开始了。

第三，S2B2C模式的运营，B方最关键的招聘，往往是通过付费推广，或者内部推广，来改造C方用户，也会通过大量的补贴吸引人加入B方创业团队。

招募分销商并不难，但真正的挑战是分销商在短时间内损失很大，很多人只是为了补贴而来，这意味着他们会继续花推广费去招募会员。

当然，有一个解决方案，就是我们打算做S2B2C模式的时候，一定要搭建一个使能系统，专门设计用来培训B端分销会员的。

也就是说，招募会员只是第一步，最重要的是让B端盈利。这就需要教B端经销商，怎么运营粉丝，怎么招C端用户，怎么引进新的B端会员。

在运营中，这个赋权系统会演变成商学院的角色，一般通过在线服务号知识支付系统完成，结合社区和直播。线下学院更多的是用来增强会员和商家之间的牢固关系的聚会。

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