钢铁——如何在新的发展模式下构建柔性的现代钢铁供应链？

目前，国内钢铁产能严重过剩，与国际国内市场需求背道而驰。钢铁企业在努力提升内部实力和效率的同时，开始了并购、质量提升和效率提升、转型升级。通过良好的供应链管理，控制企业成本，提高企业运营效率，实现企业增值势在必行。

传统供应链已成为制约钢铁行业发展的最大瓶颈之一

传统的钢铁供应链，从钢厂到最终用户，都要经过代理商、分销商等环节，存在信息不透明、成本高、效率低等弊端。比如钢厂无法从代理商处获得准确的市场信息，从而及时有效的指导生产；一些物流公司的车辆在路上是空的，而另一边的一些人可能急于找车送货；也有一些信誉好的钢贸企业在担心资金问题。具体来说，钢铁企业普遍存在以下问题：

一是链条不完整，基本没有形成符合现代流通的完整供应链模式。“目前只有部分钢铁企业通过自己的工业互联网平台，通过产、销、研一体化的方式构建自己的供应链，大部分钢铁企业仍然保持着旧有的管理方式，缺乏企业间的链条互联。

第二，链条不平衡。钢厂和终端用户在供应链中基本处于强势地位，与中间流通环节的联系较低。但由于中间流通环节存在“散、小、乱”的缺点，“博报价”等无序竞争行为时有发生。

第三，联通上、中、下游链条的有效工具亟待打造，尤其是钢铁电子商务平台的作用不容忽视。目前，钢铁电子商务已经进入工业互联网时代，有必要努力成为供应链创新的有效工具。

第四，大多数钢铁企业对供应链的作用认识不足。钢铁产业链上下游企业由于自身的强势地位，需要加强对构建符合行业长远发展的供应链体系的认识。

因此，当经济下行时，钢材供应由供不应求变为供大于求，传统的钢材供应链已经不能满足钢铁企业对渠道成本和效率的新要求，不能有效支撑钢铁产业链的发展。大多数钢铁企业逐渐意识到建立现代钢铁供应链的必要性和紧迫性。

构建现代钢铁供应链提高管理效率

新的发展模式下钢铁企业应该构建怎样的现代钢铁供应链？公司在观察研究了多家钢铁企业的发展后给出如下回答：以终端用户需求为中心，龙头钢铁企业或其他基于平台的企业率先，流通企业主动整合，采用现代互联网、大数据、数字化、智能化、区块链等新技术。整合金融服务，开放生产、流通和终端使用环节，构建有效流通、科学畅通、优质运营的现代钢铁流通渠道。

具体来说，钢铁企业要着手完成四项任务：

第一，供应链模式创新。

模式创新是当前钢铁供应链中最缺失的地方。目前，由于资金流动问题，钢铁企业和钢铁贸易商/第三方电子商务基本遵循“钢铁企业-经销商-用户”的传统模式。在这方面，广钢近年来引入了“C2B客户需求DIY”的供应模式，即以聚集消费者需求为导向的逆向电商模式，值得借鉴。在销售定产和零库存的情况下，需要根据销售情况决定生产安排，先拿到订单，再组织高效的供应链。C2B预售也为用户增加了个性化的DIY元素，使得广钢的库存

供应链物流管理创新的关键是用信息化带动供应链的精细化和智能化管理。基于此，许多大型钢铁企业借助专业的第三方平台，构建了自己的供应链物流管理系统，实现了供应链网络中“采购-生产-库存-配送”链结构中重要信息资源的流动，构成了钢铁物流供应链网络，并实时查看分析和统计报表。该系统充分支持多仓库管理的需求，快速实现客户分布在全国各地的仓库网络集中管理，有效为大量不同仓库提供差异化的供应链物流管理系统服务。此外，相关仓库还可以实现联动运作，搭建集成库存服务系统，集中部署，实现物流企业从全局角度管理各项业务的全局把握和局部协调。

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第三，供应链合作战略创新。

所谓供应链协同战略，是指调整和优化供应链流程，打破企业固有的边界，通过协同提高供应链的效率，从而创造更大的价值。钢铁企业供应链合作应以信息化为基础，以电子商务为手段。

从许多钢铁企业电子商务系统实现的功能来看，本质上是一个供应链管理系统，为全方位的客户服务提供供应链协调。主要分为两部分：战略客户协调和战略供应商协调。实现第一个战略客户协调，包括生产计划协调、订货业务协调、物流仓储协调、加工配送协调、财务结算协调、技术和R&D协调。在这个供应链管理平台上，在线收集用户的长期和短期需求计划，用户可以在线创建和发送月度订购需求，并查看资源分配的结果。对于国内外的现货和期货交易，从订单查询到订单处理和资源配置的全过程都可以在线实现。

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战略供应商协作包括三个部分：备件和材料业务协作、原料燃料业务协作和设备工程业务协作。供应商的成品仓库作为钢铁企业的材料仓库，提高了企业材料采购的实时响应能力，从而减少库存投资和库存损失，缩短供应周期，提高采购效率。通过多方业务合作、多方信息共享等。实现了真正的供应链协作。

第四，企业资金流管理的创新。

面对钢铁行业利润低、融资环境差、融资难的市场形势，虽然在支付环节存在多种融资方式甚至多种形式，但最终会陷入“多”“快”“好”“少”的供应链金融服务。因此，钢铁企业可以通过构建供应链金融体系，根据上下游客户的真实交易背景，依托平台的优质采购渠道，引入外部低成本资金，为中小企业提供网上收款、企业支付、资金对账、业务分析等企业资金管理功能。企业不需要开户，直接绑定原银行卡即可使用，不改变企业的企业支付习惯。

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现代供应链建设案例：鞍钢集团

鞍钢集团股份有限公司(简称“鞍钢”)作为国务院国资委监管的央企，以供应链服务为出发点，加强与供应链的业务联系，打破节点间的数据壁垒。通过数据互联，高效协调全过程，发挥核心企业的主导作用。其现代供应链体系的构建具有重要的战略意义。

根据商业调查，鞍钢现代供应链系统是多维的，它构建了三维供应链柔性。首先，通过供应链的备用链来提高供应链的冗余度，以保证灵活性。二是通过“产学研Inspection”进行自主研发，通过创新保证灵活性。第三，强化产业链支撑体系，通过产业生态保证灵活性。第四，通过智能制造，不断提高数字化水平，保证灵活性。可以看出，鞍钢从供应链的各个环节加强了钢铁供应链的安全稳定，以应对新形势下日益不稳定和不确定的外部环境，这与政府对六稳六保的要求高度一致。

总结

随着全球产业转型的深入，未来的竞争将不再局限于企业，而是延伸到连锁。特别是在大力推进数字中国，建设的背景下，钢铁行业只有构建符合产业链和生态链发展规律的优质现代供应链，才能迎接新的挑战。

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