“传统商人”正在消失，取而代之的是C2B和S2B2C模式！

在传统的商业形态中，由于信息不对称，物流不发达，制造商找不到消费者，消费者也找不到自己需要的产品，于是出现了大量的商人。此外，过去材料稀缺，所以只要有货源，中间商和零售商都可能供不应求。

随着互联网的出现，传统的商业形态被打破，消费者可以跳过中间环节购买商品。那么，在时代变迁下，传统商人该如何生存？看完下面的内容，我们就能找到答案了。

首先，平台取代了商人

以前所有的商家都离不开线下，需要进入商场才能获得流量。然而，互联网兴起后，网络平台取代了过去地主的角色。因此，在新的商业形态下，商人的生存之道只有两种：搭建平台，在平台中定居。

随着科技的发展，平台不仅可以连接人与人、人与物、人与服务。借助云计算和大数据人工智能，可以实现精确匹配。平台可以替代传统的贸易商和中间商，成为一种新的盈利模式。

就像二手车市场一样，过去每个城市都有很多二手车商家，但自从二手车交易平台推出后，直接颠覆了传统商家。过去仅限于二手车经销商连接供需，但平台可以通过大数据进行竞争和供需匹配。

表面上看，这是一个二手交易平台。没有中间商，但他们是最大的中间商。所以如果我们没有能力搭建平台，我们必须要做的就是进入平台。无论是餐厅、修脚店、炸鸡店，还是想获得客流的米线卖家，都需要平台的帮助。因为人们的生活方式已经从线下转向线上，必须在平台上安顿下来，实现上门服务，才能获得客户。

二，C2B模式的利益

在传统的商业模式中，实体和电子商务公司都是先生产商品，然后通过流通市场卖给消费者。随着市场的产能过剩和人们需求的变化，未来的商家需要将C2B从B2C模式转型过来才能生存。

众所周知，B2C是企业对C端消费者，是卖货赚差价时代的模式。但人在满足物质需求的同时，也会追求精神需求，追求个性和参与。比如说，过去人们是为了物质而购买商品，看产品的功能，所以这类商品可以批量生产，然后通过产业化流通。

但如今，人们的需求不再局限于物质上的满足，而是追求个性，需要独特的产品。那么，对于个性化需求，就要先有C端产生需求，再有B端商家产生。

另一个C2B模式是参与感。即通过社区电商模式，聚集大量爱好者，让粉丝参与到产销过程中。目前有两家公司在这种模式下做得很好：一是小米手机；第二个是江小白

最后一种C2B模式是社区电子商务模式。即以社区为中心，以社区为销售场景，通过群带动消费者下单。大量订单产生后，B端商家采购生产，然后直接交付给消费者。与传统B2C相比，C2B模式最大的优势在于不需要承担任何库存风险，能够实现供需精准匹配。

三.S2B2C带来的机遇

在一个信息不透明、物质匮乏的时代，商品是最重要的资源，商人可以通过商品的流通赚取巨额利润。但是，产能过剩，市场上最重要的不是商品，而是人。只有业主才能带来消费并持续实现。

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