钢铁行业S2B2B电商平台深度连接供应链上下游产业，打造优质钢铁生态圈

钢铁工业作为国民经济的重要支柱产业，在经济建设、社会发展、财政收入、国防建设和稳定就业等方面发挥着非常重要的作用。与此同时，钢铁行业长期粗放发展中积累的矛盾日益突出，如高端产品短缺、产能过剩、环境污染等。传统钢铁产业链痛点多，互联网赋能传统钢铁产业链存量空间大。

1.借助供给侧结构性改革，钢铁行业产能过剩问题不断优化，钢铁行业产能利用率显著提升。但钢铁行业集中度仍较低，产业布局不平衡，仍有较大优化空间。

2.目前钢材非结构化分销渠道在钢材销售渠道中仍占据较大比重，传统钢材贸易流通环节信息流、物流、资金流痛点明显。

3.从钢铁行业下游需求行业分布来看，需求主要来自建筑和机械行业，占总需求的72.4%。钢铁下游需求波动性大，受内外宏观环境影响较大。

大数据、物联网、云计算、人工智能等新技术的出现。不仅加剧了传统行业内部的市场竞争，也开启了跨界竞争。对于制造企业来说，真正的威胁不再是曾经的同行业企业，而是跨界人群的颠覆性创新和对原有市场的抢夺。如今，中国钢铁需求已进入饱和成熟阶段，提升产业集中度的时机真正成熟。将新技术与钢铁行业深度融合，利用互联网技术加强企业信息化管理是一个亟待解决的问题。

近年来，大宗商品电子商品交易市场数量快速增长，钢铁电商市场发展迅速。钢铁电商进入工业互联网发展阶段的格局也悄然发生了变化。互联网赋能传统钢铁产业链存量的空间很大。同时，在政策和技术迭代的驱动下，钢铁S2B2B电商平台未来将有巨大的增量市场空间。

S2B2B电子商务平台模式在钢铁行业的价值体现

1.提质增效：钢铁S2B2B电商平台模式可以引导钢铁行业健康发展，引导上游钢厂合理安排生产、智能制造，推动钢铁行业转型升级。

2.降低市场不确定性：通过数据渗透，S2B2B平台可以打破传统供应链中存在的模块分割和数据孤岛，实现信息流、物流和资金流的融合。

3.优化流通：S2B2B平台模式缩短优化流通环节，促进零单，钢厂与下游中小用户采购需求的高效衔接，帮助上下游企业降本增效。

4.生态共享：钢铁行业的S2B2B电商平台可以突破资源的约束，呈现更加开放包容的产业业态融合。

当前，钢铁行业面临产能过剩、供需失衡的问题。供给侧改革的重要内容是降低产能、库存和成本。随商钢铁S2B2B电商平台能够充分发挥互联网高效连接的特点，实现上下游供需的高效对接，帮助解决产能过剩、流通成本高等问题，成为助力钢铁企业转型升级的利器。

1.钢铁行业S2B2B电子商务平台助力订单管理改革

钢铁企业存在订单量大、人工成本高、业务运营效率低、内外合作效率低等问题。所有业务订单的统一管理是通过钢铁S2B2B电商平台的订单控制中心实现的，包括订单下达和订单tr的统一管理

2.钢铁行业S2B2B电商平台赋能全服务场景，实现企业管理一体化

所谓平台，其实就是关系链的汇聚点，关系发生后才能启动。但市场上大多数钢铁B2B交易平台始终无法解决产业链乃至企业的信息孤岛，主要是由于企业信息对接存在障碍，无法与平台数据对接，被平台归结为信息化程度差。随商钢铁工业S2B2B平台为企业打通上下游，提升技术能力，帮助企业协同业务流、物流、信息流、票据流、资金流等环节，形成多流融合发展模式，帮助企业实现线上运营与线下运营真正的智能融合。钢铁S2B2B电商平台加速了企业对整个供应链的柔性管控，提高了协调水平，提升了钢铁行业的整体运营效率。

钢铁行业S2B2B平台帮助商家进入平台，提供从产品服务、仓库管理到物流配送、金融服务、营销交易到技术支持的一站式服务。通过钢铁S2B2B电商平台，商家可以轻松实现统一的订单结算系统和实时库存管理。全方位打造可视化供应链协同体系，有效提升供应链协同效率，降低运营成本，提升钢铁企业产业链一体化运营效率。

3.钢铁行业S2B2B电商平台大数据智能分析，盘活数据资产

借助数据挖掘和分析钢铁S2B2B电商平台，云计算技术，聚焦整个钢铁行业生态，通过数据资源，上下游企业可以在平台上匹配更合适的交易，从而降低仓储、物流、损耗和原材料成本。

钢铁行业S2B2B电商平台接入大数据管理平台，依托大数据分析客户行为轨迹的能力，构建客户全景画像，为客户提供实时产品或服务的智能匹配服务，并依托大数据处理实时流数据的能力，实现二级实时精准营销服务。钢铁S2B2B电商平台可以追溯从线索收集、分发、跟进到转化的全过程，定制客户标签，跟踪记录客户行为，识别高价值线索，精准修正钢铁S2B2B平台的交易营销策略。

到2024年，中国钢材网上交易市场规模达到2.9亿吨，网上渗透率达到14.6%。目前，钢铁行业互联网已进入产业生态建设阶段。钢铁企业要加快数字化转型步伐，搭建钢铁行业S2B2B电商平台，加快传统业务的线上化、网络化，增强整体钢铁行业“市场平台服务”的协同性和生态性，形成产业链上下游、跨行业融合的数字生态圈，呈现更加开放包容的产业业态。

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