医药行业B2B电子商务平台抓住历史机遇期，搭建高效交易平台

2020年新冠肺炎疫情的爆发，严重损害了旅游、餐饮等线下行业，但专注于线上业务的医疗电商行业，却在疫情中经历了爆发式增长。随着新冠肺炎疫情的影响和经济形势的变化，以及消费市场理念的创新，医疗电子商务以其独特的互联网优势在抗击疫情中发挥了重要作用，这使得医疗B2B电子商务迎来了重大发展的历史机遇期。

传统医药行业交易痛点：

1.对于上游厂商来说，缺乏全国性的销售渠道

医疗器械上游厂商的特点之一就是“分散”。与少数有实力的上市公司不同，这些中小厂商普遍缺乏全国性的销售渠道，很难找到代理商。

2.代理商和经销商的关系销售在医疗供应链中起着绝对的主导作用

这部分代理经销商可以说是“比较分散”、“灰色不透明”和“混乱”。据药监局，目前统计，国内已有约18万家代理商和经销商取得了医疗器械经营许可证。一般这些经销商指定的医疗机构只有一家或几家，基本都是靠与医疗机构的私人关系来销售，很大一部分回扣会被医疗机构相关负责人吃掉。

3.医疗机构缺乏优质的渠道供给和技术支持

线下医疗器械销售本地垄断现象严重，中间代理经销商提供的上游渠道和后续技术服务支持能力非常有限。据药监局，统计，目前中国约有98万家医疗机构。随着医疗领域反腐力度的逐步加强，医疗机构对供应商有一站式采购需求，通过传统中介代理的上游渠道难以满足。

因此，综上所述，B2B平台的价值主要体现在为上游设备厂商提供全国销售渠道，也为中间代理经销商提供全国一站式采购渠道。体现在客户数据库和沟通渠道的建设上，B2B平台在掌握了中上游的采购需求后，可以继续进行精准的营销推广。

而且，由于B端客户交易量巨大的内在本质，在医疗器械B2B领域，医院的“大B”需要及时结算，而中间代理在与上游厂商对接平台时需要进行现货结算，因此账期金融需求明显。B2B平台还可以为一些小型医疗机构提供融资租赁服务，如医生诊所、民营医院等。

随商医药B2B电子商务平台立足自身特点，可为医药企业提供线上销售和沟通，合理调整销售策略，指导供销，优化库存结构，有效整合子公司、采购商和供应商的资源，提高企业与采购商和供应商的沟通和交易效率。

1.细化商机管理，医疗行业B2B电商平台带动销售增长

医疗行业B2B电商平台从线索、商机、订单到支付实时跟踪，基于采购业务流程图形化展示全流程，实时监控采购流程进度，自动提醒关键行业节点，智能分析采购环节时效性，提供改进建议。医疗B2B电子商务平台实现了医疗企业整个交易过程的自动化、科学化决策，实现精细化运营，带动业绩增长。

2.在大数据的驱动下，医疗行业的B2B电商平台精准构建用户画像

医药B2B电商平台借助大数据和信息化手段充分了解消费和市场，构建用户画像，梳理医药市场上游信息，建立统一的B2B平台管理体系，严格监控各上游产区的发展现状和优劣势。

医疗行业的B2B平台与自动化营销系统相连，基于全链数据分析，帮助医疗B2B电子商务系统e

医疗行业B2B电商平台支持大额在线支付，B2B平台提供信用评估和风险控制预警。医疗行业B2B电子商务平台可以与第三方金融平台对接，为供应商和买家双方搭建一个可信的供应链金融服务平台。

医疗行业B2B电商平台从客户门槛准入、第三方信用信息服务、对接、评级、授信、审批、放款、还款、逾期处理等完整的风险管控机制，实时更新医疗B2B电商平台欺诈信息库，定期检测现有用户，及时发现跨平台逾期、长期放款、用户变更等风险。医疗B2B电子商务平台方便医疗企业更好的判断和决策，从融资资质、

互联网信息时代传统产业转型升级，将搭建医疗行业B2B电子商务平台，帮助医疗企业获得长期商业价值提升，合理优化医疗行业交易环节和产业链。B2B平台将推动医疗行业向高质量数字化发展，促进医疗产业链良性发展。

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