快速消费品行业的渠道统一了管理系统的全链路连接，加快了业务决策。

快消产品频率高、时限短、需求广的特点，使得快消产品行业对周转周期、新鲜度以及消费渠道的便捷性和多样化有着严格的要求。在快消行业，要想在竞争中立于不败之地，实现规模渠道意义重大。利用互联网工具为快消产品行业打造自己的专属渠道管理体系，无疑是快消产品行业的一个绝佳武器。

中国快消商品分销渠道现状。

目前，快消商品流通基本形成了线下渠道为主体，线上渠道快速发展的格局。目前，线上渠道约占社会消费品零售总额的15%，线下渠道约占85%。

线下渠道分析主要包括以下模式：

1.流通系统的厂家——代理商——KA(终端连锁企业系统)和小商店——消费者。目前大多数厂商都采用这种模式。

2.厂家——消费者：厂家的产品直接给消费者。目前比较活跃的模式是直销和直购。

3.厂家——批发市场——小店——消费流通模式：批发市场是快消产品的一种特殊渠道形式。

4.厂家——KA和小店——的消费流通模式。这种模式相对高效，执行力强。但由于厂商要承担相应的渠道流通成本，适合品牌知名度高、品类重叠、品种多的厂商。

对于在线渠道，目前有以下几种模式：

1.F2C模式：即厂商产品直接走向消费者的模式。目前包括一些大品牌企业在内的一些企业也在积极拓展线上渠道，发展线上商场，传统企业也在积极转型。

2.F2B2R2C模式：将企业产品生产给分销商，再到终端，再到消费者。从目前的运营模式来看，可以分为平台模式和自营模式。

3.F2B2R模式：主要采用从厂家到经销商再到终端的模式。

4.R2C模式或020模式：主要是终端向消费者开放的模式。

5.C2F模式：消费者对制造商模式，或消费者定制模式。

基于快消，商品流通渠道的现状，快消的商品产业正面临着观念转变的巨大考验。大型企业要想实现健康发展，必须完全掌控运营的核心环节和关键领域，建立自己的渠道体系，敢于创新，打破现有体系。小生产企业也要在新环境、新技术下积极寻求渠道建设的突破，继续依赖经销商模式，让自己的销售受制于人，这必然会严重影响企业的发展。

为了寻求企业更大的发展，我们应该及时利用互惠互利的网络和信息系统，根据自己产品和渠道的特点，完善和完善自己的渠道结构，伴随业务可以帮助快消企业建立快消产品行业的渠道管理体系，进行渠道管理。快消统一管理系统可以为企业提供清晰的渠道订单管理、精准的渠道库存控制、实时洞察市场趋势、精准的促销策略等。切实缩短供销链条。在渠道体系上，企业可以随时随地销售，无限响应扩张和增长需求，全面提升渠道运营效率和收益，使渠道管理更高效，终端控制更强大。

图片来源：同商报。

1.快消产品行业的统一渠道管理系统整合了所有角色，最大限度地降低了沟通成本。

通过快消产品产业渠道管理平台，构建了快消产品产业上下游订购采购和库存报告。信道系统的数据链路自然畅通，不留数据死角。快消品渠道商网站的建立可以大大减少

通过快消品渠道商系统管理平台的建立，渠道提供商可以在系统中实现商报的在线下单、订单跟踪、当期对账和库存数据，品渠道商， 快消的网站可以实现渠道信息的透明化和协同化运营。

3.快消产品行业渠道系统管理平台，监控精准，商品管理灵活。

通过品渠道商， 快消，的统一管理系统，渠道平台精准监控资金流，精准计算渠道代理商分红，通过品渠道商， 快消，的系统管理平台分析产品利润大数据，通过渠道网站为快消产品企业提供最精准的战略决策支持。

4.供销双方高效发展，快消产品产业渠道管理体系迅速扩大渠道规模。

快消网站帮助快消产品企业快速找到拓展渠道的高效途径，搭建渠道体系可以让销售机构快速找到快消产品企业提供的产品。通过快消品渠道商平台系统，可以与网络分支机构建立强大的渠道。

5.渠道内外沟通顺畅，快消和品渠道商的统一管理体系提高了销售转化效率。

搭建快消产品行业渠道内外的即时通讯、知识共享、团队激励、佣金奖励、业务竞争等平台，通过快消产品行业的渠道体系管理平台，有效提升快消产品渠道组织的销售转化率。

6.快消品渠道商管理系统收集所有业务数据，以加快业务决策。

通过快消产品行业渠道网站，可以在快消产品行业渠道系统上统一分析采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据，在渠道网站上快速完成数据分析和业务洞察。

随着渠道的快速变化，快消产品企业应积极应对变化，进行改革，建设快消行业渠道提供商网站，以探索更大的市场机遇，促进企业在满足消费者多场景需求方面的快速发展。

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