钢铁经销商销售管理体系的建立：帮助企业降低运营成本，提高业务协同效率。

中国钢铁行业是最具国际竞争力的行业之一，拥有完善的产业体系，也是全球钢铁供应链的枢纽。随着我国市场经济体制的建立和完善，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得渠道管理越来越重要。钢铁行业传统非结构化分销渠道的信息流、物流、资金流痛点明显。钢铁企业迫切需要利用信息技术对分销渠道进行重组和改革，建立渠道在线管理系统。

传统钢铁产业链分销渠道痛点分析：目前钢铁行业非结构化分销渠道在钢材销售渠道中仍占较大比重，传统钢材贸易流通环节信息流、物流、资金流痛点明显。

1.信息流：有效信息匹配不透明，需求反馈回流不畅。

传统的钢铁渠道销售网络存在业务流合同不完善、定价模式单一等问题。信息流多层传递、需求反馈信息回流不畅的痛点，渠道分销商高层次人才少。传统钢铁产业链自身难以内生升级，很多企业没有使用更高效的渠道管理系统。供应商和卖家双方的信息都不顺畅，信息流依赖人力，导致交易不确定性强。

2.物流：产业布局分散，形成复杂多样的钢铁物流困境。

历史布局使钢铁物流形成“跨区域钢流”“内陆向沿海布局”的供需结构，一方面带来巨大的运输和物流需求，另一方面也使商流和物流分散，库存分散无法共享，超卖和积压现象时有发生，难以形成网络效应和规模效应，导致流通链和物流主体大量复杂化，阻碍了行业效率的提升。

未来随着渠道在线管理系统在行业中的逐步应用，通过数字化库存管理和物流管理，将有效改善钢铁分销渠道的物流困境。

3.资金流：分销渠道结算对账繁琐，中下游企业资金压力大。

看钢铁产业链，上游钢厂对下游贸易商有资金要求，下游钢企需要更灵活的支付方式，产业链中下游资金压力较大。而且，由于传统钢铁渠道销售体系庞大，业务管理复杂，供应商与供应商之间的报价、结算、对账流程往往繁琐，使得交易效率低下，更容易冲击中下游企业的资金链。

针对传统钢铁渠道销售网络中信息流、物流、资金流等痛点明显的问题，钢铁企业可以考虑采用第三方企业的信息技术，如陪伴式业务，构建钢铁渠道管理体系，通过渠道管理平台构建标准化的钢铁分销网络，实现多渠道销售增长。

在线渠道管理系统实现了供应商与供应商之间自动高效的数据传递，使得整个网络中的库存共享和灵活调度，消除了超卖和积压。渠道管理系统的应用有助于钢铁企业提高渠道运营效率，节约人力和时间成本，使渠道管理更加高效。

1.渠道系统使订购和购买更加高效，加快了交易效率。

通过渠道线上管理系统，完成对钢铁产业链上游的商品订购，渠道平台灵活支持线上支付、授信、信用交易，实现快速交易，有效支持快速履约，提升客户的回购。

2.渠道业务系统实现了渠道业务的全角色整合，最大限度地降低了沟通成本。

通过渠道业务系统，订单

通过渠道管理系统，构建钢铁分销渠道的即时通讯、知识共享、团队激励、佣金奖励和业务竞争，通过渠道商城网站有效提升渠道组织销售转化率。

5.渠道业务系统实现全业务数据采集，加快业务决策。

渠道管理系统实现了对采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据的统一分析。并在渠道管理平台上完成数据分析和业务洞察，帮助钢铁企业加快业务决策。

6.渠道业务系统实现全链路交易支持，赋能渠道业务快速提升销售业绩。

渠道销售管理，如集成在渠道网站中的PC APP移动小程序，不仅可以支持渠道厂商在渠道管理平台上向企业采购，还可以支持渠道分销商为下游角色销售。

随着钢铁产业结构分散、产业集中度低的弊端日益凸显，钢铁企业应优化三流渠道，扩大自身在钢铁行业的竞争优势。以商带商旨在通过建立渠道销售管理体系，帮助企业实现互联网渠道的变革，将钢铁企业的管理边界延伸到分公司、渠道、终端的服务，帮助企业控制实时市场信号，加速销售回报，有效带动销售业绩增长。

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