机械行业B2B电子商务系统帮助企业打通产业链，优化各环节的交易效率。

随着时代的发展，机械设备行业传统的生产销售模式在价格、品类、服务等方面都面临着前所未有的竞争压力。传统企业要想适应发展的步伐，就要对传统商业模式进行优化升级。互联网电商平台的新模式为机械设备行业开辟了更广阔的市场空间。通过构建B2B电子商务系统，机械设备企业可以产生更可观的经济效益，增强竞争力。

传统机械设备行业销售模式发展的瓶颈；

1.传统的运营模式效率低、成本高；

2.传统企业对市场反应迟钝；

3.客户服务水平低，难以通过产品的增值服务带来新的利润增长点；

4.市场覆盖面有限，无法实现跨区域、实时运营管理；

5.随着大规模定制，消费者和终端的市场需求灵活多变，难以满足个性化需求。

6.传统电话、微信无法满足业务发展的信息化要求，导致与上下游企业信息沟通不畅，信息鸿沟严重；

7.传统企业与供应商的关系管理缺乏标准化流程，影响了采购成本的控制。

机械设备行业电子商务平台目前发展类型：

一是自建整机电商平台。这类电商平台主要由主机厂搭建，与代理商合作销售产品。有某一类业务部门建造的电子商城，也有群体性质的。由于机械设备产品的特殊性，电商很难从整机入手，而自建电商平台的硬件成本、技术成本、推广运营成本和维护成本都比较高，目前非常成功的自建电商平台非常少见。

另一个是第三方平台电商。这种电商平台更适合中小企业，采取企业入驻的形式，借助第三方平台吸引流量。电商平台的机械设备产品不局限于整机，还包括配件、二手手机等。产品种类比较丰富。

目前，借助第三方服务商搭建B2B电子商务平台是大多数机械设备企业的选择。这种模式的优势在于，传统企业不需要花费精力在如何搭建平台上，只需要一个经验较为成熟的第三方平台来完成B2B商城系统的开发，整体成本低，效果好。

随着B2B电子商务系统的建立，传统机械设备行业的连锁营销模式可以改变。通过搭建企业专属的B2B电商平台，以科技数据驱动线上线下融合，助力传统机械设备企业业务和模式升级。借助B2B系统自助交易，建立互联网客户接待模式，转变传统业务员单一交易模式，将营销与产品销售相结合，提高销售效率，促进业务数字化。

商家参与的B2B电子商务系统的核心功能；

1.询价单管理。

有了B2B电子商务系统，机械设备行业的供应商可以公布大宗商品库存，买家可以根据采购数量和付款方式进行查询。生成的询价单可以由商家中心的供应商报价。

2.供应商级别。

通过B2B商城系统的买家等级模块，对不同等级、不同渠道、不同模式的买家进行精细化管理，有利于供应商定制自己的优惠折扣政策，解决企业供销分工不明确等核心运营问题。

3.电子合同。

线下交易有纸质合同，通过与商家的B2B电子商务交易系统可以为线上交易提供电子合同，通过CA的数字认证技术和数字证书产品可以实现有效的电子签名，使电子合同

Business B2B电子商务系统提供了与机械制造业和企业相关的信息的功能模块，有利于企业更新相关信息。通过B2B电子商务平台，可以有效提高传统机械设备企业的知名度，让消费者对企业有更深的了解。

6.大数据的统计分析和管理。

通过建立B2B业务体系，利用大数据和信息技术全面了解消费和市场，构建用户画像，梳理机械设备市场上游信息，建立统一管理体系，严格监控各上游产区的发展现状和优劣势。

7.仓储和物流服务。

它是物流和供应链中的调度中心，仓储直接关系到供应链的效率和响应速度。B2B平台的仓储模块不仅提供传统的仓储服务，还提供与机械设备行业延迟策略相关的后装、包装、编码、贴标、客服等增值服务。

8.信用支付与供应链金融。

通过B2B电商系统支持大额在线支付，通过B2B电商平台提供信用评估和风险控制预警，并与第三方金融平台对接，为供应商和采购商双方搭建可信的供应链金融服务平台，进行安全、可靠、便捷的交易。

当前，机械装备行业正处于深度变革时期，机遇与挑战并存。只有抓住数字化转型的窗口，企业的经营效率才能提高，突破才能成功。未来，“互联网机械”必然成为行业发展的大趋势。通过构建B2B电子商务体系，机械设备企业可以加速企业转型升级，实现新的跨越。

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