B2B赋能有色金属行业转型，打通弱关系链，重振企业交易市场。

有色金属是现代工业、现代国防和现代科学技术发展不可缺少的材料。经过多年的建设和发展，我国有色金属工业已经形成了由采矿、冶炼、加工和地质勘探、工程勘察设计、建设、科研和教育等部门组成的完整产业体系。

全球有色金属年产量约1.2亿吨。去年行业最大亮点是有色金属年产量首次突破6000万吨，同比增长5.5%。产量已经超过了国外其他国家的总产量，这对行业的发展意义重大。2020年有色金属工业企业效益明显好于预期。按照规定，有色金属工业企业实现营业收入58266.5亿元，同比增长3.8%，利润总额1833.2亿元，同比增长19.2%。这些都反映了中国有色金属工业在采矿、选矿和冶金方面的技术创新进展。

行业资产总投资比例下降，高附加值发展成为趋势。

随着行业的快速发展，最近还有一个重要的市场特征值得有色金属企业关注。“十三五”期间，我国有色金属工业固定资产投资年均下降2.6%，2020年有色金属工业固定资产投资总额下降1.0%。

究其原因，据相关专家分析，一方面是由于有色金属冶炼和普通加工项目产能过剩或饱和，导致新增项目数量减少。另一方面，“十三五”期间，有色金属企业为了获得国内紧缺的铜、铝、镍、钴等矿产资源，纷纷在国外投资建厂，部分加工项目逐步转移到东南亚投资建厂，但这些海外投资并未纳入国内有色金属项目投资统计。而在“弱预期、强现实”的拉动下，有色价格表现承压但相对滞后，呈现价格下降回落的趋势还需要一段时间，流动性溢价将过渡到供需主导，难以在短时间内改善当前的供需格局。

以上种种情况表明，过剩的产能和资源环境的承载能力，并没有让有色金属行业从事简单粗放的大规模发展。中国有色金属产业要更加注重高质量发展，增加技术附加值，提高产品质量水平，从产业链的低端走向高端。对此，有色金属行业可以从以下几个方面重构自身运营模式，适应市场趋势，做出相应调整，进行数字化转型升级，强化供应链韧性，提升速度和产能，提升生态效率。

打造专业的撮合交易平台，实现资源快速整合、商品高效撮合。

近年来，互联网日益进入与传统产业融合的领域，企业之间的竞争日益激烈。对于有色金属行业来说，由于还有几十万亿的市场没有完全上线，商机巨大，很多B2B领域逐渐成为投资热点。但由于有色金属行业与机械和快消品行业的特点不同，其买卖双方相对均衡，流动性更强，供应链中有色金属的表面涨价几乎为零。其他行业可以通过降低供应链成本来实现“减法”的价值，但对于有色金属行业来说，只能提高效率，做“加法”。正因如此，主流B2B平台中很多市场状况不明朗的金属企业的投入产出往往不尽如人意，造成可观的经济损失。

因此，煤炭企业应该对

多年来专注于提供全链条数字化运营服务的商家，是一家能够搭建成熟电商平台的互联网公司。可以为有色金属企业搭建专业高效的一站式B2B撮合交易平台。一方面可以让采购人员通过平台发出采购需求，智能获取线索，查看对应的供应商。另一方面，供应商可以通过平台提供的企业信息库，快速找到精准优质的商家。以免费撮合交易为抓手，积累上下游资源和真实交易数据，为上游供应商建立销售渠道和平台，为下游买家快速撮合更便宜的商品，从而减少金属行业的交易环节和成本，实现利益最大化。

图：与企业

构建高效的数字化采购系统，降低企业采购成本。

如何降低采购成本也是有色金属企业在配套交易平台大幅提高企业出单率后一直在探索的领域。特别是近几年金属价格大幅下跌，多数有色金属企业业绩受损。如何在困境中生存，将采购成本降到最低，成为有色金属企业的重要命题。

通过建立标准化、网络化、数字化、高效化的采购管理系统，可以将所有内容自动化集成在一个平台上，满足企业经营活动的所有需求。从采购申请到电子投标、采购定价、一站式采购订单、合同到付款，管理供应商和供应商的交易和绩效，并跟踪所有实时洞察，以有效控制异常支出。对于有色金属行业来说，可以对项目成本进行动态、全过程的管理，对项目成本进行有效的控制和控制，使企业规范采购工作的组织实施，建立企业权责明确的管理体系，提高经济效益和采购质量，增强核心竞争力，有效降低企业采购成本，提高采购效率，增加采购透明度，采购企业和供应商双方受益，实现“双赢”。

图：与企业

此外，通过采购管理系统，可以优化企业的采购管理流程。在优化业务流程的基础上，可以按照软件规定的标准流程进行，规范采购行为和采购市场，有利于建立更好的经济社会环境，减少采购流程的临时性。同时，网上采购实现了企业集中统一的采购行为，既能降低采购价格，又能对采购活动进行统一决策，协调各方运作。

大数据为传统金属行业赋能，并提供全面的信息支持。

随着有色金属企业规模的不断增长，数据也越来越庞大。传统的管理模式数据共享成本高，缺乏企业级统一的数据采集和导出，自助分析难度大，已经不适合企业当前的发展需求。其次，现代企业要求业务团队具备快速业务变化的敏捷创新能力、数据智能的研发能力和用户体验的场景创新能力，这些都对IT系统提出了更高的要求。

为了满足不同部门的业务数据需求，许多有色金属企业开始构建安全、可靠、准确的大数据管理平台，将平台上线上线下产生的交易、采购、仓储、物流、供应链融资、财务结算等数据进行清洗、处理和整合，规范统计口径，形成电商数据资产，完成结构化和非结构化数据存储。

图片：与企业

借助大数据技术，企业可以实时存储来自电商平台的线上线下、内外数据，确保最新鲜的数据价值。同时，采用实时同步技术，数据可以实时同步到大数据中心，me

此外，平台还拥有自己的数据分析功能，可以帮助有色金属企业提供业务问题的解决方案，为企业过程控制和组织优化提供支持。提供客户基本信息、客户交易信息、客户行为信息的360度综合视图，帮助企业了解客户类型、客户结构，并在此基础上确定目标客户，以及激励客户、实现客户价值最大化、始终保持客户价值正趋势的因素。通过大数据分析，我们找到改善客户互动、增加价值和建立持久关系的方法，逐步构建以客户为中心的业务生态系统，可以创造收入、发掘内部数据和更好的业务。

总结思考

每个企业要想发展得更快更远，就必须快速适应时代发展的步伐。对于有色金属企业来说，搭建专业的撮合交易平台，搭建高效的数字化采购系统和大数据管理平台，加强内部细节管控，提高整个行业和企业的管理效率和发展速度，满足市场发展的需求，至关重要。

有色金属行业未来的发展一定不能走规模盲目扩张的路线，而是引领企业和行业走向高端，在技术附加值高的领域拓展下游、新能源、新材料领域的新应用。从长远来看，企业可以塑造以价值为导向的高质量发展产业生态，逐步走向预期目标。

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