工业渠道管理系统实现了全渠道数字化管理，提高了企业的核心竞争力。

工业时代，工业品市场的智能营销渠道越来越普及。客户获取信息途径的演变、市场策略的完善、获取客户的智能手段的升级，都加速了企业数字化转型的进程。面对工业品市场数字化渠道的创新，传统工业企业如果不及时优化升级，通过数字化渠道管理系统赋能高质量的渠道管控，将面临被淘汰的风险。

当前中国工业品营销渠道的变化趋势；

一是工业品市场渠道结构扁平化。

国内工业品传统销售模式以分销为主，依托典型渠道覆盖。传统的结构是覆盖3-4层的区域(省级)代理-城市代理-区县agent-零售次terminals。

但近年来，渠道结构越来越扁平化，表现在以下几个方面：没有源头厂商的主动控制，渠道的层级界限越来越模糊，也就是说，在同一个市场中可能存在任何一种身份，比如省代理商、市代理商、区县代理商或零售终端。不同身份的经销商之间，产品趋于一致，价格和成本趋于一致，甚至购买渠道也趋于一致。过去信息不透明产生的商机很难再现，主要是因为工业互联网。

二是上游渠道趋于集中，话语权转移。

在今天的市场上，谁离客户更近，谁就有话语权。信息不透明的时代已经过去，凭借资源优势换取市场的能力会越来越弱。上游渠道一般会呈现连锁化、专业化、品牌化的特征。无论经销商(省代理商、市代理商、区县代理商或零售终端)的地位如何，手中都没有终端客户，肯定会被时代淘汰。传统的分销思维和分销思维正受到越来越多的挑战，分销商的服务能力、市场运营能力和企业的渠道管理能力是核心竞争力。

其中一些高度一致的功能会越来越集中，比如资金能力、仓储能力、订单交易工具等，而数字渠道管理系统则可以替代这些功能中的大部分，将成为工业品分销市场中强大的上游渠道。

作为拥有丰富渠道管理体系建设服务经验的优秀企业，瑞尚为传统工业企业提供完善的渠道管理解决方案服务。通过渠道协同平台，为企业提供渠道订单清晰管理、渠道库存精准控制、市场趋势实时洞察、精准推广策略等强大功能。有效缩短了供销链。通过DMS渠道协同系统，企业可以随时随地进行销售，无限响应扩张和增长需求，全面提升渠道运营效率和收入，让渠道管理更高效，终端控制更强大。

1、渠道系统实现高效订购和采购，加快交易效率。

产业渠道管理系统完成面向上游的商品订购，渠道协同平台支持在线支付、信用、信用交易等功能。通过渠道管理系统，实现快速交易，有效支持快速履约，提高客户回购率。

2.渠道系统整合了渠道提供商的所有角色，并将通信成本降至最低。

数字渠道管理系统支持上下游订购、采购和库存报告功能。通过DMS渠道协同系统，数据链路自然畅通，不留数据死角，大大降低了各角色的沟通成本。

3.渠道体系促进了供应商和供应商双方的高效发展，迅速扩大了渠道规模。

工业DMS渠道协作系统帮助企业快速找到高效的渠道扩展方法，也使渠道提供商能够快速找到他们提供的工业产品并构建stron

工业渠道系统支持采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据的统一分析。并完成渠道协作平台的数据分析和业务洞察。

6.通道系统提供全链路事务支持，快速提升通道性能。

渠道销售管理，如DMS集成的PC APP移动小程序，既可以支持渠道厂商向企业采购，也可以支持分销会员向下游角色销售。

未来，工业品市场智能营销渠道将提高工业品供应链上下游供需匹配能力，进一步推动产业带发展。传统工业企业通过与商户搭建渠道管理系统，可以实现更精准、更快速的渠道资源调度，提升渠道管理水平，实现企业数字化转型升级。

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