重构供应链骨干，实现LED照明行业精益生产。

作为全球最大的LED照明消费国，中国照明市场巨大。据GGII数据显示，2021年中国LED照明市场规模约3860亿元，同比增长5.8%。其中，在室外道路照明、室内商业照明、公共照明、家居照明等领域，LED照明几乎已经全面渗透。目前已逐步渗透到专业照明领域，有望应用于工业、商业照明、舞台照明、教室照明、场馆照明等领域。

另一方面，在互联网、大数据、人工智能等新一代信息技术蓬勃发展的推动下，传统照明企业已经到了转型转型的关键时刻，数字化转型成为大势所趋。无论是新兴的LED照明企业，还是传统的老牌照明企业，都在发展的过程中寻找自己的生存法则。近年来，在国家政策的支持下，发展机遇很多，但成功的企业很少。相反，到处都有很多失败的企业。主要原因如下：

(1)爆炸性物品的阶段性突击缺乏供应链的可持续性。

之前一直活跃在LED照明市场的企业都有一个特点，那就是首先打造一款性价比高的“爆款产品”，吸引市场关注和客户关注，迅速在灯具的单品市场占据一席之地。然而，在我们的调查中，我们经常发现这样的企业从几个月到两年几乎消失了。主要原因是LED照明行业的上游技术和意识形态一直在进化。应用产品供应链端上游设备的每一次变化都会带动下游产品的变化。通常情况下，企业刚刚将优势产品投放市场，更多的优势产品已经出现，导致销量远低于预期。企业难以掌控上游供应链的市场变化，产品和市场没有可持续性，自然逐渐走下坡路。

(2)渠道拓展和维护成本高，没有供应链支撑容易破产。

中国的发光二极管产业始于20世纪70年代。经过30多年的发展，初步形成了包括LED外延片生产、LED芯片制备、LED芯片封装、LED产品应用等较为完整的产业链。行业相对成熟，已形成相对稳定的市场模式和体系。市场上的优质渠道已经被有实力的企业抢占。新企业要想在市场上站稳脚跟，就必须稳步拓展自己的渠道体系。说起来容易做起来难。没有强大的供应链支撑，企业不得不应对市场恶性低价竞争，独自消化高成本低利润的压力，承担渠道拓展和维护的高成本。通常企业只有两种生产方式：一是沉迷价格战，盲目降低成本，产品质量低，逐渐被市场淘汰；二是保持产品质量不变，承受较大损失，并“麻痹”自己，最后破产。

(3)灯具制造成本近于关键，需要通过供应链创造新的产品优势。

早期的LED照明产品存在很多技术难点，比如散热、光衰减、光效等。这使得LED照明应用产品的结构设计、材料选择、质量风险和营销比现在复杂得多，也造成早期产品的巨大成本差异。随着技术、产品的进步和市场经验的积累，这些差异逐渐得到了很大的改善，灯具产品的制造成本也接近临界。曾经，企业可以自信地说“贵”，靠的是技术和质量的优势。但是，在今天的市场上，谁贵谁优是没有话说的，需要的是成本优势。要建立成本优势，光靠管理和效益是不够的。更重要的是，我们可以建立强大的供应链，在原材料选择和采购上努力降低成本。

优化企业供应链管理战略，构建供应链管理体系。

对于国内LED照明企业来说，面对上述情况，越来越多的照明厂商开始尝试优化产品结构，加速完善自己的供应链管控。LED照明供应链不是简单的大规模材料供应。在组成应用产品的过程中，所有配件必须相互配合，合理选择，以满足灯具的整体技术要求。led材料供应和制造装配之间需要装配一个环节，需要具备一定方案能力甚至产品能力的平台系统，从供应商、制造商、物流商、销售商、零售商等企业之间的协同管理来优化供应链，实现数据交换和全链集成，全面提升企业的运营效率和效益。

基于此，许多LED照明企业开始建立供应链管理系统，希望通过上下游企业的高效合作，整体优化供应链。然而，企业供应链的构建是一件非常复杂的事情，它涉及到企业发展战略实施的整个方案，涉及到众多生产企业、运输行业和用户，具有跨区域、跨时间合作的特点，严重依赖于信息技术和信息共享。而国内LED照明企业大多不具备这样的专业技术和独立搭建信息系统的能力。此时，供应链的优化管理只能在第三方专业组织或公司的帮助下完成。

全链数字化运营服务商可以帮助照明企业构建专业可靠的供应链管理体系，整合行业上下游资源，提高客户粘性，实现商品信息、在线询价管理、订单管理、支付管理、电子合同、评价体系等全流程数字化管理。简化供需双方的交易路径并实现交易智能，帮助LED照明企业建立闭环供应链交易，提高供应链响应速度，降低库存，精准匹配供需，实现供需匹配，解决企业难题。

图片：与企业

不久前，为国内一家LED照明巨头企业提供了全链路，一站式国际化运营解决方案。通过构建多维度、开放度、立体化的跨境供应链体系，将极大拓宽企业进入国际市场的路径，打通出口产业链，实现信息流、资金流、物流一体化，推动产业经济一体化和贸易全球化发展，实现出口业务高效协同运行，促进跨境B2B出口平台多边资源优化配置，整体运营效率大幅提升。

此外，整个系统还帮助企业实现从供应商到主企业、主企业到渠道经销商、主企业到直销客户的交易和业务协同，开拓国内外市场，提升全链路，的管理和高效协同能力，快速布局跨境电商出口业务。

精细化管理供应商实现企业管理模式共赢

除了供应链管理，在行业不断发展的道路上，供应商管理也引起了LED照明企业的重视。如果能做好供应商管理，推动构建科学高效的供应商管理体系，就能有效促进产品保质保量按时交付，促进企业与供应商建立互利共赢的战略合作伙伴关系。

然而，在LED照明行业，供应商管理往往存在一些复杂混乱的现象。这些问题积重难返，越来越严重。改变他们真的不那么容易。比如有的采购部领导采取三压政策，即压供应商、压下属、压自己，认为采购业绩被压出来。但是，未来不能单靠“压”来压制。没有专业精神和适当的管理

因此，在当今的市场经济体制下，LED照明企业可以结合自身特点，确定供应商管理的总体思路，构建供应商管理体系，以生产经营高效运行为目标，建立科学规范的外购产品分类管理制度、供应商评价管理制度、供应商分类管理和管理制度，规范完善供应商准入、动态管理和退出的管理程序，形成动态评价和优胜劣汰的管理机制，提高产品质量和降低成本，与供应商建立互利共赢的关系。

图片：与企业

总之，通过以上变化，LED照明企业可以将产品的成本控制渗透到运营的每一个小环节，从产品推广到日常办公，技术进步为成本优化提供了无限可能。

总结思考

随着互联网时代的到来，重构新的供给生态系统是大势所趋。如果LED照明企业能够抛开过去的传统经验，面对新时代供应理念的变化，不断优化完善信息化管理体系，紧跟时代发展步伐，就能在日益激烈的价格风暴中保持稳定健康的增长。

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