【探索】提高商品周转率的四大策略

不同的行业对存货周转率有不同的“标准”要求，但有一点是一样的，那就是存货周转率太低，会严重影响企业的现金流和投资回报，无论单个产品的利润率有多高，都没有用。一般来说，库存周转率的策略设置是由上下游零件决定的，与实际仓库关系不大，只提供操作和数据的反馈。

一种策略是将库存保持在最低范围。

各采购部根据月度销售计划，在保证正常销售(安全库存天数)的前提下，根据销量的不同需求，制定采购商品的采购金额计划。提高各部门合理的寄售或联营供应商的数量。寄售/合资商品，不管库存还是入库都可以处理，自然减少了公司整体的库存金额。合资商品不用入库也能很好的运作，但是寄售商品的运作需要信息部门的配合；此外，寄售所属的商品类别仅限于茶叶、家居用品，或其他二三线品牌商品，且必须有数量控制，过多不利于管理。

根据一定时期内的销量，对商品类别进行合理的盘点，将商品的周转率分为A、B、c三类，3-7天内库存合理的A类商品销量；7-10天内库存合理的乙类商品销量；10-15天内库存合理的C类商品销量。注：该商品的周转速度水平在商品进入时确定。

第二，加快每个SKU策略周转时间的策略

买方负责采购的、买方用于增加销售、用于增加部门毛利的货物；买方应制定一个月销售额所属商品的销售额指数；完成毛利率商品的一个月利润定额指标；薄利多销(有些商品甚至毛利为零或为负)被用来填补销量；用于实现毛利销售的产品是二三线品牌产品，是替代和淘汰最快的产品。

策略滞销商品适者生存的原则

根据月度销售报告，买方将对商品的类别负责，在销售排名的最后10或20名(每个类别)，排除或要求供应商配合公司对销售不好的商品提出解决方案。比如要求供应商降价，搞多彩促销活动，支持新增陈列空间调整(堆码或者N个货架)或者直接清仓销售(能卖的商品要尽量不清仓不退货，因为销售中的损失只有供应商，我们也能盈利，如果退货就什么都没有了)。

严格控制商品库存总量的策略原则和方法

在一般销售期间或销售季节，商品的SKU数量应严格控制在规定范围内。对于即将旺季或淡季到货或有效期即将到期无法退货的商品，应提前清仓或降价。如果商品的SKU数量真的需要增减，只能在10%以内调整。制定详细周到的降价商品处理原则和程序。引入新的商品或开发具有销售潜力的商品的前提条件是，这一类别的商品应得到相应的清算。

订单频率增加，执行少量操作。满足供应商最低交付标准是订购小批量的前提。对于一些达到一定金额后才能享受的订单折扣，可以实行总量不变、单独发货的原则。快销商品可以实行随时缺货、随时订货、随时发货的原则。(买方和供应商应充分协商，以达成上述交付共识。)

充分考虑供应商品的SKU数量与供应商和公司达成的交货成本之间的关系(如果供应商品的SKU数量过少，畅销商品补货的品种就会减少，供应商的交货次数也会相应减少；如果供应商提供的商品数量太大，会导致供应商控制公司商品的价格或支持促销和费用。综上所述，库存周转率的提高是各部门共同努力的结果。管理者在实施前必须统一各部门的思路，实时沟通共享相关信息，提高库存周转率。(智能仓库管理系统)

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