社交电商的五种主流玩法

国内社交电商的主流运营模式是利益驱动、关系驱动和定制驱动，社交网络时代的电商创新路径是去中心化、导流化和营销转型。粉丝经济下的社交营销实战：精准定位、粉丝营销、营销转型。互联时代社群电子商务的实际运作：社群商务、模式实现与模式创新。

一、会员制社交电子商务

玩会员制社交电商的常见方式是通过购买套餐成为会员，享受会员带来的福利。这种模式的优点是可以快速聚集人气。只要掌握好供应链，产品性价比好，就能形成源源不断的销售和分享。

二、内容社交电商

内容电商是一种“物以类聚，人以群分”的运营模式，通过网红和KOL，将一些有共同兴趣的用户聚集在一起，发布一些产品分享、使用反馈等优质内容，吸引用户阅读和访问，从而积累一波粉丝，引导用户完成裂变，最终达成交易。

因此，这种电商完全通过网红和KOL生产的内容吸引用户消费，解决了消费者购物决策困难、产品质量等相关痛点问题。社交内容电商游戏属于导购模式。网红和KOL都是“导购员”，了解用户需求，输出能引起共鸣的内容。

由于社交内容电商的用户群体具有共同的标签和相似的价值观，容易“对症下药”，刺激用户传播，提高用户忠诚度，具有较强的转化和回购能力。所以对于这种社交电商来说，运营好粉丝才是最重要的。要有高质量的内容输出能力，做好营销推广、经营策略，学会打造爆款。只有运营好你的粉丝，让你的粉丝不断裂变，才能运营好社交电商。

第三，零售电子商务

社交电子商务是一种利用社交工具，利用自己的社交圈进行商品交易和提供服务的零售电子商务。一般这种电商模式需要有多元化的供应链和品牌，发展配送商场，招募代理商，进行一对一配送。

直销一般都是自营，网购商城是为了把产品直接推给消费者而建；分销针对的是个体店主等小B用户。通过与消费者的接触，个体店主和小B负责产品分销，商品供应链和服务一般由其上游平台共享。

第四，共享电子商务

共享电商就是抓住用户贪小便宜的心理，用低价刺激消费，鼓励消费者在朋友圈推广产品，从而达到裂变、创新、推广的效果。

上述群殴模式属于典型的共享电商游戏，利用社会力量下沉用户，通过低门槛的促销活动迎合用户心理，从而达到销售裂变的目的。

常见的平台包括拼多多、京东等一些团购平台除此之外，这些平台还有议价、组图等活动模式。并且都是针对三四线及以下城市的增量人口。

这些地区不发达，消费者对价格更敏感，但更容易受到熟人的影响。

动词（verb的缩写）基于知识产权的社交电子商务

通过个人IP创作，通过对自身行业和产品的巧妙创作，输出内容和价值吸引粉丝关注，通过与个人矩阵号微信好友的强接触，通过多次购买和裂变带来客户，打造自己的会员模式和分销体系，在运营社群，的带动下，形成不同标签和产品粘度的粉丝造型。从而形成自己的粉丝形态、会员形态和发行形态。

社交电子商务有多种模式。一般来说，社交电商的消费和分享行为主要取决于情感和兴趣两个因素。情感是用来维系社群，圈子和人际关系的，这也是社交电商的基础。兴趣是形成社交电子商务商业模式的重要因素。如果分享能给消费者自身带来利益，偶尔的分享可能会变成持续的分享。随商软件作为拥有16年电商生态解决方案提供经验的老牌企业，致力于通过去中心化的智慧商务电商解决方案赋能企业实现数字化转型升级。随商自主研发的全系列电商软件有自己的生态，主要包括基于人工智能的S2B2C新零售系统、社群电商系统、直播电商系统、小程序电商系统、App商城系统、配送系统、跨境电商系统、电商Erp系统、云收银系统、物流配送系统等几十个具有自主知识产权的软件系统。以其安全、稳定、高效、专业的优势赢得了众多用户的广泛好评。

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