年净利润超过12亿元。硬件加工领域领先的巨星技术如何开启新的增长曲线？

作为一家专业从事电动工具、中高档手工具等工具五金产品开发、生产、销售的企业，巨星科技是亚洲最大、全球前六的手工具企业，也是国内五金加工行业规模最大、技术最高、渠道优势最强的龙头企业之一。

在全球疫情反复、材料价格上涨的背景下，2021年，巨星科技继续稳步领跑五金加工行业。公司主营业务收入首次达到105亿元，年净利润在12.83亿元至14.18亿元之间。主营业务同比增速达到30%，全球份额进一步提升。同时，公司跨境电商相关业务同比增长超过50%，成为新的业务增长点。

此外，由于美元大幅贬值，出货率大幅提升，全年毛利率可能同比下降约5个百分点，成为抑制巨星科技2021年业绩增长的最显著因素。根据五金加工市场情况分析，受成本费用影响，净利率同比下降，行业将进一步清理。在此背景下，巨星科技需要在供应链、技术研发、渠道管理等方面具备自身优势，才能保持市场份额持续攀升，保证营收快速增长。

1.供应链一体化管理，实现制造和业务协同

当前，在上述市场环境下，五金加工业发生了诸多深刻变化和持续动荡，全球工具市场需求和供应链格局不断变化。行业竞争将从以价格为导向的竞争转向高质量、高技术的产品竞争。随着竞争的加剧，五金加工产业链各阶段的利润率不断缩小，降价空间日益缩小。

巨星科技也在竞争中逐渐意识到，单靠“价格战”无法建立核心竞争力，不利于公司的长远发展，于是尝试探索新的发展路径。经过多方考量和高层决策，巨星科技决定在供应链层面进行改进，积极构建供应链数字化管理体系，涵盖设计、企业资源规划、制造协同与执行、数字化仓储、管理智能化等业务组件。为供应链上下游企业提供信息服务、交易服务、物流服务、金融服务、售后维保服务、营销服务等一站式深度价值服务。充分发挥供应链上下游协同、信息共享的作用，帮助企业实现硬件加工制造与业务的协同，细化成本控制，告别线下时代的蜗牛速度，提升供应链的引领力和掌控力。

图片：与企业

此外，该系统还可以为企业量身定制订单预测管理组件，帮助巨星科技做出合理的产量和产能预测。比如随着新客户的不断发展，现有的销售模式也越来越多样化，供应链管理系统可以帮助企业及时制定合理的生产计划，及时高效地采购和准备物料，及时安排团队和生产线。有的生产工艺简单，一些成熟的产品和技术含量低的产品外包给其他公司，进一步的深加工、装配、包装等工序由巨星科技独立完成，确保企业在交付期内顺利高效地完成生产任务。

二是注重渠道建设，提高销售转化效率。

国内五金加工企业大多依靠中介贸易商代理销售，尤其是海外市场。由于中低档产品较多，通常需要国外厂家对产品进行再加工、重新包装后才能上架销售。wh

此外，随着“互联网”模式时代的到来，中国五金加工市场的交易渠道不再局限于线下。对于巨星科技而言，企业渠道管理模式中的各级批发商缺乏科学的管理体系，管理意识落后，市场渠道网络管理模式复杂混乱，各级批发商恶性低价竞争严重影响企业和渠道经销商的利润。以数字化重构渠道管理尤为重要，渠道资源的整合优化已成为企业实现高质量发展的必然趋势。

基于此，巨星科技通过构建高效、科学的智能渠道管理系统，实现线下与线上市场的高效对接和互动，不仅为硬件加工的上下游企业拓展了交易渠道，更精准地实现了供需对接和采购审批的便捷。该系统以企业的销售渠道建设为重点，系统规划、全面实施和监控整个供应链中的信息流、物流和资金流，加强企业、经销商和分销商之间的紧密业务合作，通过规范分销商内部业务流程，提高其资源管理能力，为客户提供全面的销售体验和全方位服务关怀的商业模式。

图片：与企业

三是继续开发新产品，走品牌产销之路。

要解决五金加工业低质量产品过剩、低水平重复建设、低价竞争、中低档品种生产过剩等问题，必须让企业成为创新主体，坚定不移走创新发展之路。为实现这一发展目标，巨星科技通过积极的技术创新、产品创新和管理创新，变数量竞争为质量竞争，在关键工艺和核心技术上下功夫，实施品牌战略，打造具有硬件特色的“名片”，开发具有高科技含量的新硬件加工产品，将产品差异化作为企业发展的长期解决方案，寻求新的市场需求，建立新的经济增长点，加快产业创新升级，实现企业可持续发展。

四.巨星科技信息转型对五金加工企业的启示

通过供应链管理系统、智能渠道管理系统的数字化建设和创新发展决策，巨星科技实现了物流、资金流、信息流的一体化，打破了传统的企业管理和经营模式，充分发挥了自身的竞争优势，不断提升产品附加值，提升了产品的市场竞争力和企业的核心竞争力。

对于广大五金加工企业来说，可以借鉴龙头企业的发展经验，搭建企业所需的工业互联网信息管理平台，积极推进制造与网络化、数字化、智能化的深度融合，推动形成新的产业链逻辑，触摸技术对业务的裂变，逐步打造研发实力雄厚的知名工具五金企业；实力雄厚，覆盖众多供应链网络。

随商信息技术（上海）有限公司 b2b2c多用户商城系统是基于PHP技术的企业级电子商务平台系统，系统支持平台自营、招商加盟和多商家入驻、集成微信商城、移动端APP商城、微信小程序于一体。公司主营业务包含商城系统定制开发、新零售系统解决方案、电商平台系统定制开发、商城网站建设服务等等，随商为大、中、小企业提供一个安全、高效、强大的电子商务解决方案，协助企业快速构建、部署和管理其电子商务平台，拓展企业销售渠道，致力于推动PHP技术和电子商务行业的发展而不断努力。