双11被B2C之王打破了！重新思考B2C电子商务应该如何发挥作用？

作为电子商务行业的老司机，云工匠无法抗拒轰炸无数系列的11个营销广告活动（如：购物补贴，火炬红包，存款扩张，跨店全面减少，叠加折扣），我周围的朋友也提醒定期抢红包，分享组中的激活红包，甚至玩红包游戏，花钱买红包，团购红包...

双11，我遭到了B2C之王的殴打！

云工匠还没有理解双十一的规则。收集和查看各种营销活动的使用规则的方式已经令人头晕目眩。如果，谁能清楚地了解，让我来谈谈麻烦。

言归正传！作为电子商务行业的老司机，云工匠仍然保持着理性。它恰好在今年遭遇如此飙升的双11，导致云制造商考虑B2C电子商务并分享B2C电子商务的愿望。

首先，让我们来看看B2C电子商务市场。

电子商务行业正在遵循这一政策。近年来，在电子商务的高度重视下，中国实施了一系列宏观政策，明确了战略性新兴产业的电子商务和电子商务服务现状，有利于其发展。

网上购物已成为中国消费增长的新引擎。随着中国互联网普及率的提高，网络购物作为一种方便快捷的零售渠道迎来了爆炸式增长。消费品零售总额的渗透率逐年上升，成为中国重要的零售渠道。

3，B2C电子商务占网购市场的一半以上。 2016年，中国网络购物市场规模为4.7万亿元，B2C电子商务市场规模为2.6万亿元，成功占据网购电子商务的一半。

电子商务发展平台首席执行官马丁认为，中国的消费市场正在稳步增长。 B2C电子商务模式越来越受到市场和消费者的认可，逐渐取代C2C模式成为中国网购市场的主流。 B2C电子商务模式依赖于参与网上购物的消费者数量，并且具有高质量的商品和更安全的服务，具有非常大的发展空间。

然后，分析了“百家争鸣”的B2C电子商务模式。

随着互联网电子商务的发展，电子商务行业的技术产业创新和开发了广泛应用于网上购物过程的各种新兴技术，特别是B2C电子商务平台，这导致了B2C电子商务中“百家争议”的产生。盛况。通过阅读大量的信息和文献，云工匠了解到中国的B2C电子商务氛围有三种典型模式：垂直B2C，综合B2C和平台B2C。同时，它还分析了三种B2C电子商务模式的优缺点。

（1）垂直B2C 1.垂直B2C电子商务模型分析

垂直B2C电子商务模式有两个主要特征：“特殊”和“深度”。 “特殊”是指集中所有财务和人力资源来创建专业信息平台，包括行业特定功能或国际服务。 “深层”是指独特的个性化产品和服务，将产生许多深入而独特的盈利模式。垂直B2C电子商务平台主要通过专业性和个性化建立品牌，通过品牌管理获利。

2.垂直B2C电子商务模式的优势

优势1：通过市场细分创建品牌，在垂直细分中创建独特的B2C电子商务平台，形成品牌效应，满足品牌意识消费者;

优势2：垂直B2C提供专业的产品和服务，在产品部门中具有单一功能，有助于产品和服务的深入培育。它可以通过精耕细作来掌握消费者，改善B2C电子商务平台的体验。

优势3：垂直B2C物流管理更加高效便捷，可以满足消费者快速服务的需求。事实上，随着电子商务多年的发展，短板物流问题变得越来越突出。垂直B2C的高效便捷的物流管理将有助于其进一步发展和增长。

3.垂直B2C电子商务模式的缺点

与优势相比，垂直B2C电子商务平台的劣势不容小觑。垂直B2C的专业定位不仅是电子商务优势的武器，也是自焚的炸弹。它将产品定位在某些类别或类别中，这决定了企业的盈利能力，并注定要打上品牌。经营策略。如果产品和服务的定位不准确或无法做到深入，则很容易限制B2C电商品平台的发展。

从这个角度来看，垂直B2C电子商务平台的发展就像在悬挂的电线上行走一样。垂直B2C有哪些成功的例子？中国着名的垂直B2C网站，如万科诚品，乐涛，苏宁易购等，都受益于发展目标的重点。事实上，京东也被认为是垂直B2C之一，但京东已经从一个特定的家电类别转变为一个综合的B2C。

（2）综合B2C 1.综合B2C电子商务模型分析

综合B2C电子商务模式相当于一个在线百货商场购物中心，被称为自营百货零售B2C。大多数综合B2C电子商务平台都是从垂直B2C发展而来，推动垂直B2C转型，开发综合B2C电子商务平台。根本原因是：利润。

目前，中国最大的综合性B2C电子商务公司——京东，其特点是产品线结构非常丰富，拥有广泛的忠实注册用户，以及大量的合作供应商，具有更具竞争力的谈话和逐步优势。晚上的免费物流系统。京东商城先后受到国际知名风险投资基金的青睐，展示了具有战略眼光的投资者对综合B2C前景的认可。

从中国B2C发展的角度来看，综合B2C具有更快的发展速度和更广阔的发展前景。以京东商城，中国亚马逊，当当等B2C电子商务平台为例，所有这些平台都已成功转型为纵向垂直型。 B2C电子商务平台进一步证明了国内B2C电子商务的发展趋势。

事实上，综合B2C的原因迫使许多垂直电子商务平台转型，除追求利润外，还有以下几个原因：

（1）经过多年的网络商城发展，垂直电子商务平台用户规模不断扩大，具备扩展到其他行业的能力;

（2）电子商务平台的发展在于创造用户，满足用户需求。转型为综合电子商务平台，可以更好地满足用户的不同需求，提供一站式产品和服务，更好地留住用户。心，培养用户忠诚度;

（3）扩展到其他产品线，增加收入渠道，然后发挥“组合拳”，以获得更多的利润。

2.综合B2C电子商务平台的缺点

全面的B2C电子商务平台在满足更多需求和更多利润的用户需求方面也不如此。全面的B2C电子商务平台产品种类繁多，需要与众多供应商和制造商合作。运营成本将不可避免地增加，并且随着规模的扩大，运营成本将增加数倍。与此同时，存储容量和客户服务也将出现这样的运营压力，而物流已成为综合商场的主要瓶颈。开发全面的B2C电子商务平台不仅需要庞大的资金链，而且在供应链中也有很高的改进水平。它甚至面临各种压力挑战，需要更多努力来管理运营。

（3）平台类型B2C 1.了解B2C的平台类型是什么？

基于平台的B2C是由专业电子商务平台或运营商构建的电子商务平台，有两种类型的人，即卖家和买家。他们使用B2C，它集成了身份验证，支付，安全，客户服务和渠道。业务平台，完成一系列在线交易行为。基于平台的B2C公司必须保护买卖双方的利益，并提供以下相关服务：

（1）提供用户体验，实现无忧购物;

（2）完善商家服务体系，不仅吸引更多卖家，还帮助企业长期在平台上发展;

（3）加强B2C平台的营销体系，从单一的折扣促销到多元化的整合营销;

（4）帮助在平台上成长的自有品牌真正成长为网络购物品牌。

文章开头，云工匠称天宝淘宝为“B2C之王”。天猫集成了数千个品牌，制造商和个人企业，绝对是中国“B2C之王”的称号。天猫本身并不参与交易，只是吸引了企业和消费者的参与，提供了两者之间的一站式交易解决方案。作为阿里巴巴集团电子商务生态系统的重要组成部分，天猫的B2C平台战略依靠更好的产品和服务，增强了满足消费者不断变化的需求的能力，并为企业提供高效，低成本的访问和长期创造。 。值。

2.基于平台的B2C电子商务平台的缺点

作为第三方交易平台，天猫在技术框架布局和系统平台方面具有明显的优势。它已经成为没有资金和力量建立自己的在线平台的中小企业的首选，它显示出“一个大的”。这种情况，虽然近年来京东，1号店，亚马逊等与它竞争，其发展仍然是一路歌唱。

基于平台的B2C电子商务平台与垂直B2C平台和集成B2C平台进行了比较。虽然中小企业选择第三方交易平台，但可以节省大量的人力，物力和财力。但是，平台类型B2C仍然存在以下缺点：

（1）开发时间短，平台规模小。第三方交易平台仅存在了几年，其业务规模和用户数量需要时间积累;

（2）与业务的整合程度不高。第三方交易平台一般都是从企业外部切入企业，结果必然是与企业的整合程度不够紧，这是第三方交易平台的主要瓶颈;

（3）高信贷成本。交易双方都存在信用问题，第三方参与导致平台本身和交易各方出现信用问题。

云工匠在这个主题上提出了一个额外的主题。这里的读者阅读是否有一个问题：天猫是B2C电子商务平台还是B2B2C电子商务平台？

在云工匠成为电子商务新驱动器之前，还有一个问题。目前，该网络仍然没有提供明确的答案。严格来说，天猫确实相当于B2B2C电子商务平台，它是第二个B.

再次，开始做生意！

最后，总结一下B2C电子商务的升华应该怎么玩？ 1.找到B2C电子商务的商业模式：它必须满足用户需求并满足用户体验。

如果您准备开始开发B2C电子商务，无论您选择上述三种模式中的哪一种，您都必须定位B2C平台和商业模式开发策略。

垂直B2C电子商务模型在满足用户不同需求方面可能不如综合B2C好。然而，由于两者之间的定位不同，没有优势和劣势的问题，但垂直B2C已经发展到综合B2C。许多知名公司的趋势和参考。

对于集成B2C，有必要解决供应链效率问题。自建物流可能是一个不错的选择。刘强东认为，京东商城用户90％的用户体验来自物流布局的深度和效率，这就是为什么京东花了不少钱。建设自建物流的原因在于京东商城的自建物流管理远远优于第三方物流。当物流压力变得越来越重要，成为竞争赢家时，“协作物流”可能是一个不错的选择。协同物流模式意味着当现有物流资源难以满足生产经营活动，企业和供应商，他人的需求时，企业与相关客户共同开发物流服务协作的基本途径，有效解决物流需求。协同物流具有以下优势：管理高度信息化;信息共享;资源协调;合作。昨天（2017年11月9日）新闻资讯，好店和京东在双11实现“协同物流”合作，消费者将能在24小时内收到好店铺的商品。

2，中国顶级B2C电子商务平台提供商——与业务

目前，国内B2C市场已形成格式。平台B2C网站作为第三方注定是孤独的。平台类型B2C在塔顶稳定。考虑到用户规模，类别大小和平台，中间是从垂直B2C到综合B2C。在粘性，供应链整合，基础设施建设等方面，综合B2C门槛极高，最终成功转型将是少数综合B2C;而塔基是大量的垂直B2C，由于塔的重要性，未来的垂直B2C可能成为主流。平台类型B2C本身不参与操作。它只是中小企业网络交易机会的提供者和利益分享者，因此其长期发展很可能形成良性循环。对于依赖融资维持运营的纵向B2C和综合B2C，随着竞争的加剧，对财务支持的需求将变得更加迫切。如何找到利润点并防止资本链中断是他们的首要考虑因素。

最后，无论您选择垂直B2C还是集成B2C，企业企业电子商务平台提供商都将是您的坚强后盾。我们专注于为企业提供最佳的电子商务平台和一站式电子商务解决方案服务;其产品服务包括：B2B电子商务，B2B2C电子商务，B2C电子商务，新型零售电子商务，大数据电子商务平台等大型电子商务平台建设，以及在线活动营销系统，离线商店活动营销系统，在线客服系统等产品服务;整个平台采用Java技术框架开发，系统安全，高效，稳定，结构合理，可扩展性强，集群部署，并支持高并发，高流量。

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