传统企业如何选择转型B2B的模式

互联网电商风靡多年，热度始终不减，很多传统企业纷纷进行转型，很多个人和企业都面临这样的选择：到底是选择第三方商城网站制作公司，还是自己构建一个电商平台？怎么建设开发一个B2B电子商务网站？看了下面的分析，估计你的心里会有答案了。

自建电子商务系统平台包括自主开发和模板建站，无论哪种方式，到经历较长的制作过程、网站推广和数据分析，才能让自建站的效果得到充分发挥。平台的操作对比下比较简单，只要用户在界面上传和更新产品、设置分类，处理销售信息即可。但长远来说，平台也在不断更新迭代，需要用户为此付出新的学习成本，这些成本和经历投入已经足够用来掌握建站推广的要点了。

平台流量大，且针对入驻新人有一定帮扶政策，而自建站是从一个全新的新网站开始，用户和流量都要从零开始。但是，平台的流量是不稳定的，一般过了新手期，流量就会突然暴跌，想获得流量就得掏钱。自建站长期积累的流量很比较稳定，粉丝一旦积累，对网站有很大的变现价值。

平台像淘宝、今日头条等一开始由于帮扶作用，排名推荐都比较好，短期变现能力比较强，对新企业极具吸引力。如果你在这样的平台都没有客户，就要考虑是不是产品环节出了问题了，比如定位模糊或者价格不合理。相对来说，自建站的短期效应是比不上平台的，但做网站的企业大多数都不为短期效益，而是着眼于长远发展。

平台运营要服从政策，比如一样产品平台限制不给卖，那你是哭呢还是哭呢？但除了服从还能怎么办？而b2b电商平台建设的处理方式就灵活多了，而且握有主动权，平台政策有任何风吹草动都不受影响，反而还有机会快速替补，把平台的流量吸引到自建站上来。

b2b电商平台开发突围的策略就是打价格战，这其实是恶性循环。卖家利润越来越低，产品质量就会随之下降，用户数量也会减少，最后两极分化，强者更强，弱者基本没有翻身机会。而自建站能充分展示自家产品的优势，比如结合恰到好处的场景、具有煽动性的产品视频、用户展示等，全方位应用营销工具，能获得和平台一样的营销效果。

平台的客户流动性很强，b2b电商平台建设大多是经过参数和价格对比后过来的，一般很少回购，毫无情怀可言。自建站从推广网站到用户注册的过程，都是建立信任和忠诚度的机会，培养一批老用户后还可能为你带新。这点相当于用户对平台的忠诚度很高，却对平台上的店铺很“薄情”。

自建站面对的是营销的整个过程，对网络营销的熟悉和深入理解是自建站企业必须探索的历程，随着时间的增加，经验也会越来越充分，也越来越能够轻松驾驭网络营销。第三方平台，政策多变，升级快，没有稳定的营销环境，没有形成自己一套完整的理论经验，又要整装去学习新的东西，b2b电商系统开发处于一直探索的路上，却没有总结升华的机会。

通过自建站可以对访客的信息进行记录，或者留下联系方式，这样，所有对产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保留下来，就有了二次销售的机会。

有了自建站后，就有了自己网络营销的主节点，所有b2b电商系统开发营销方式都可以有一个自己可以掌控的主信息中心，通过长时间的积累能形成自己的客户数据库，也为邮件推广和社交媒体营销准备了充分的条件。

综合分析，b2b电商系统开发在操作难易度、流量基础、和短期效应方面，第三方平台比自建站有优势，但是从长远来看，这三方面仍然是自建站更胜一筹；而在抗政策风险能力、竞争强度、客户忠诚度、自我成长、资源积累方面，第三方平台远比不上自建站。

很多具有长远发展目光的企业，往往既做第三方平台推广，也做自建站，不过还是以自建站营销推广为本，明者因时而变，知者随事而制。互联网b2b电商系统开发技术的渗透为各行各业的发展带来了新思路，企业既要保持冷静，做到不跟风、不盲从，也要把握机遇，在侧畔沉舟中乘风远航。毕竟，自己的东西才是自己能控制和支配的。况且，现在做自建站也能像平台入驻一样简单，比如用随商，专注于为企业提供最佳的B2B自建电子商务平台搭建以及一站式电商解决方案服务。

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