中国企业软件是革命性的世界企业软件



（1）宏观经济环境

三节车厢：出口，固定资产投资，消费。

我毫不怀疑中国将在2035年超越美国。换句话说，我们通常坐在中国崛起的飞机上并享受红利。

I.出口

一带一路战略：

能源：煤/石油/天然气勘探/开挖/运输/冶炼，火电/水电/风电/核电，电网

钢铁/有色金属：勘探/开挖/运输/冶炼

交通：铁路/公路/港口/桥涵，重型卡车/公共汽车/轿车/火车/高速铁路/船舶，大型建筑设备

通讯：通讯设备/电信运营商/智能手机）

沿海地区：上海，浙江，江苏，福建，广东

拉一路：新疆，重庆，陕西，甘肃，湖北武汉，郑州，河南

剩下的就是：海环，京津冀（京津冀/山东/辽宁），东北（黑龙江/长春）

2.固定资产投资

城市化：中国现在有119个城市拥有100多万城市居民。预计未来10年将翻一番，达到250人，覆盖超过4亿人。因此，新城市的建设和旧城的改造将继续下去。

城市化：自然村，邻近贫困地区和大型企业的兼并/迁移有助于解决就业问题。山上的人去了村里，村里的人去了镇，镇上的人去了城里，市里的人去了省会，省会去了北方。广深和北方到广深人出国。这是整体起伏

中国将通过高速铁路网络将这些城市聚集在一起。

三，消费

很多事情，没有需求，但有更多的人聚集在一起，很多事情都诞生了。

这个城市有更多的人，新城的旧城更大，汽车消费和地铁都开放了。在过去，每天中午都习惯回家买菜和做饭，午餐或外卖午餐都被唤醒了。

十年内，城市户口人口达到4亿，并且全部纳入国家社会保障覆盖范围。因此，国家还决定将国有企业国有企业10％的股权分配给社会保障基金，以确保未来老年人口的养老金和医疗报销额为4亿元。在保证生活基础，疾病和不再害怕的情况下，人们甚至可以放弃消费，借贷和创业。

首先是富裕的1亿中产阶级将导致消费升级：汽车，房地产和汽车。装饰＆amp;家居家具，餐饮和KTV＆amp;电影与电影娱乐与娱乐事件，减肥＆amp;运动与健身户外，旅游，豪华＆amp;品牌名称，家政和经济保姆，教育和人才，金钱和艺术品等，大都会价格上涨

生活，社会，无非就是这种发展

（2）企业升级

首先，消费升级迫使企业升级

企业产品升级：品牌升级，外形设计升级，内部结构设计升级，原材料质量升级，生产工人流程升级，生产设备精密流程升级

企业服务升级：效率，态度和微笑，专业品质＆amp;透明价格＆amp;透明过程

二，监管迫使企业升级

监督：环境保护，绿色能源监管，安全生产监管，产品质量监督，这是政府四大重点企业监管。过去，监督和惩罚的力度很小，现在变得越来越严格，将被关闭和纠正。

为了满足法规要求，公司需要被迫自我升级，启动环境监测传感器系统，启动绿色能源传感器系统，启动生产安全传感器系统，以及启动自动产品质量检测系统。

您现在可以使用六面高精度相机拍照，人工智能图像高精度识别技术，区块链全程质量返回可追溯技术，比手动质量检测更精细，效率更高，无所谓，并且不受情绪水平的影响。 。

三，扩张

中国公司经历了多个阶段：个人业务运营，国家运营和集团运营。

无论是全国500强，每个省500强，还是每个行业的500强，它们现在都有集团运营。

集团管理，一种形式是多行业运作。什么行业做它赚钱的工作。例如，高速公路建设热量和出口制造热量在2000年左右（因为加入WTO），煤炭老板热量和钢铁热量在2003年左右（因为生产），房地产热量和汽车热量在2006年左右（因为有钱必须改善生活，汽车房是第一个首当其冲。）现在有一个崛起的休闲娱乐（各种餐饮KTV咖啡吧，旅游体育和健身户外，电影在线剧直播游戏，没办法，材料享受转移到精神享受）。中国的股息热潮太多了。

然而，许多老板发现多行业和多业务运营存在严重问题：他们被山区分开，无法自行管理。因此，第二步是投资持股或股份。它已成为金融资本的驱动力。

因此，现在每个人都开始探索另一种形式：产业链管理。例如，复星医药产业链：医学研究所 - 制药厂 - 医疗医疗设备批发分销 - 医院 - 人寿保险。

我过去曾说过，中国的制造业无法提高效率，提高质量，降低成本。为什么？因为我们不是一个产业链，所有价值的关键核心都不在我们手中。

您希望提高原材料的质量，但您的新材料无法开发。你想要改造内部结构设计，你无法开发它。您想要提高生产设备的精密技术，您不能生产设备，而且人们的高科技生产设备不会出口给您。

我过去曾举例说明农业生产。我们是一个农业大国和古老的农业国，但我们的新电力业务却做不到。为什么？只是不要把握产业价值链。

农业生产产业链涉及以下方面：

1.基础：土壤，水分，空气和阳光。中国的工业化受到严重污染，所以这些农业基础很差

2，原料：肥料，种子，除草剂。由于化肥原料磷矿石在外国人的控制下，中国化肥没有定价权。此外，中国的种子研究经费投入不多，因此种子不占优势。除草剂是由研究驱动的，我们不会投入太多，所以我们没有优势。

3.过程：耕地，种植，灌溉，除草，授粉，采摘，包装，冷藏，运输。这些精细的科学工程技术和设备在中国相当庞大，难以优化效率，成本和质量

零售：品牌，深加工成品，零售渠道。中国的农产品品牌知名度和能力仍然不强。将农产品深加工成各种消费品也很少见。它只能用于销售，而中国的农产品零售渠道尚未开发。当然，这是鸡和蛋的问题。

5.财务：金融投资，农业保险，大宗交易所，指数和评级。中国农业产业非常薄弱

当你看到这样的农业时，你知道我们想要优化效率，成本和质量，这几乎是不可能的。核心掌握在他人手中。如此长的链条，这么多环节，需要时间来完美，这不能吃一个胖子。

（3）信息化

I.集团首席信息官

正如我们刚才所说，中国各行各业的龙头企业已经到了分组阶段。集团CIO管理的是什么：

1.通信系统：企业邮箱，企业云盘，企业音视频会议，企业IM

2，OA协作软件：审批工作流引擎，项目规划任务管理系统，企业内网Web2.0（BBS论坛/博客/微博/Q＆A）

3.财务软件，人力资源软件

4.企业应用集成门户，主数据，大数据平台和商业智能

5.基础设施：云服务器，云网络，云存储，云数据库，云中间件，云安全，云自动化大规模集群运维;

有些团队也可以关闭紧缩点（可能与业务的相似性有关），然后将客户服务呼叫中心放到集团，因此集团CIO还管理客户服务系统和呼叫中心系统。

有些团体还可以收紧他们的积分，并从集团获得统一的外部采购，这样集团CIO也将管理采购系统。

对于各个商业公司的业务生产过程软件，由于存在太多的多样性，因此有必要对每个商业公司的CIO负责。这涉及个性化和概括。

其次，中国企业已经信息化了30年，在角落里有几次超车的机会

1.从DOS技术转移到Window技术是一个机会。但是从独立数据库转移到大型关系数据库，这并没有遇到打开的机会

2，从财务软件功能到业务生产软件功能，这也是一个角落超车的机会。财务软件由国家监管，业务生产软件需求不同，每个业务都需要深入了解

3.从Windows技术转移到Web技术。这很多人都落后了。很多人认为我可以使用Windows软件来实现版本检测，模块补丁升级和在线游戏。为什么要制作Web技术，运行速度慢，遇到各种浏览器兼容性问题。事实上，我想说需要一点简化和改进。至少Web版本不需要安装客户端，也不需要注意客户端安装版本的不一致性。最新版本统一，随时添加开放网点

4.从财务+商业软件升级到ERP，这也是一个角落超车的机会。因为ERP从上到下，从左到右注重集成设计，注重PDCA管理，所以要特别注意集成思维和规划设计，特别注意系统架构，以及过去做商业软件现在从P（计划）D（执行）C（检查）A（审查摘要重新思考改进）从这个角度来重新审视每个业务，从支持业务生产流程到业务生产管理，只需要绘制猫。许多人在这个阶段被抛弃了

5，移动，十年，虽然没有能够超车的企业信息用尽黑马，但这种热潮将在未来产生深远的影响。由于ERP过去是销售的，因此ERP特别注重集成和集成。因此，功能更加异常，它们彼此密切相关，因此它们特别沉重，开发复杂，实施复杂，训练复杂，支持复杂，价格昂贵。昂贵的长期跟进，高销售要求，基于团队的咨询和全面的解决方案销售。这种情况越来越严重。但动员热潮，手机屏幕如此之大，移动计算性能和存储容量如此之大，手机网络速度和网络资费都差不多，而智能手机也没有硬键盘输入。这将不可避免地要求软件做小（小内存，小CPU，低网络带宽），少输入（无键盘），少输出（小屏幕）。由于这一特殊，中国企业软件一直是移动+ Web两腿走路，把适合移动办公场景的功能放到手机里，把适合坐在办公室里的场景放到桌面上的Web应用程序。

三，SaaS

当我们谈到动员时，我们说由于智能手机的特性，软件终于没那么复杂了。开发的复杂性，复杂的体系结构，复杂的安装和部署配置，复杂的培训以及复杂的服务支持是一个比过去更低的门槛。

但SaaS的门槛低于移动时代。由于本地系统集成商合作伙伴本应完成的安装，部署，初始化和服务支持工作已移至总部后端。

每个人都知道IT专业人员具有很高的专业能力。这不是一人培训和培训。这是一项很难的技能，所以IT人才基本聚集在北山光深，杭州南京，成都，武汉，西安等几个城市。因此，本地系统集成商合作伙伴根本没有能力参与这种复杂的ERP软件。因此，ERP软件价格昂贵且无法发挥其价值。如果失败，则无法解决。它真的很无味。

现在他们集中在总部的后端，总部都是高级IT技术人才。因此，在SaaS，软件实施和服务支持的时代，效率，质量和成本大大提高，客户满意度大大提高。这是进步。

从商业模式来看，它仍然是一个销售软件的软件，没有重大变化。但是简化实施和服务支持，简化销售（体验移动时代的简化，不那么复杂的基于团队的咨询销售，以及支持分阶段租赁并不像过去那样需要大量交易）。因此，SaaS时代也是转弯超车的好时机。

我不会想到我刚才所说的话：只要你向前迈进，人们就会付出代价。

不要走得太远，否则很容易成为烈士。它只比客户和竞争对手更好。往前走一点，切开韭菜。

（4）展望

一，第一步，全自动化：物联网，人工智能，大数据，云计算四大王国

过去，我们使用企业应用软件。即使在移动时代的简化之后，它仍然是旧模式：它是连续输入和输入，然后进行查询和统计。

我曾经说过企业应用软件是软件功能的分类：窗口快速结算计费软件，多人入门共享查询软件（这是MIS），多部门根据业务流程检查防止泄漏（业务处理软件） ），管理软件（以PDCA为主线，注重计划的开头，注重工作流程审批），统计分析软件。

为了被分类，因为不同类型的软件功能需要不同的技术架构和数据架构，性能/安全性/稳定性要求是不同的，并且易用性要求是不同的。所以我们必须确定每个函数属于哪个类。

但即使我们这样做，仍然会输入和查询软件的性质。

我们希望减少参赛人数。

我们可以通过传感器收集信息，通过产业链中的协作数据共享收集信息，通过爬虫自动收集信息，并通过人工智能视觉识别收集信息。这样我们就不需要输入信息了。我们可以最大限度地利用数据。

你可以看到智能生产车间，智能无人零售店，智能共享自行车甚至智能共享车，电子商务自助服务自助结算自助支付自动收集用户浏览行为路径，全自动收集信息。

这是IoT，人工智能（视觉识别和爬虫技术）为企业应用带来的革命。我认为这也是一个超越角落的机会。谁能体验到收集数据的完全自动化，谁将获胜？

而且，我过去曾多次说过，东亚人（包括日本人）不知道有思考的习惯，就是不付无形的东西，日本的软件也隐藏在硬件中，而且大多数中国的前100名软件它是一个系统集成商（华为是软件前100名中的第一个）。因此软件隐藏在硬件中，这是扩展收入业务模式的第一步。而且，该软件基于SaaS的总部后端处理，分阶段租赁和成本节约。这是开源和节流，比过去高出一步。

第二步，第二步，开放连接：OpenAPI，组件化

全自动化，即过去对手动输入和输出的彻底改进，加上一些物联网，人工智能视觉识别技术，互联网爬行技术，使竞争门槛更高。

此步骤需要打开连接。

开放式连接，对于客户甲方来说，这是对产业链整合/优化/重组，电子商务的需求。对于乙方来说，连接越多，越安全，越安全，这对于一个节点来说不是一场斗争，只要这种生态如果网络存在，你就不会死。对于SaaS，与过去不同，它特别关注从上到下和从左到右的大规模规划和大规模集成。因此，它是一个场景应用程序和一个单点应用程序，因此首先分散然后集成。连接方法更好，因此组件模块可以自己迭代地改进而不影响其他模块的演进，并且可以与其他模块连接。所以这是一个三重的好处。

而且，在过去，企业应用软件的重点是企业内部控制，企业与死亡有关。现在每个人都在追求开源扩展，因此需要更多的外部连接。很多做企业管理软件的人都无法扭转这一局面。

要实现开放式连接，必须打开Open API，拥有统一的Open API标准规范，拥有统一的帐户系统，拥有统一的集成登录移动门户，并拥有统一的社交共享主数据。

打开Open API只是一小步，毕竟，你是你的模块，我是我的模块。将来走得更远，拥有你，我拥有你。

我们从技术角度思考，软件被分解为工具+流程，流程是将各种业务串联在一起的小动作链接。我们需要将这些小动作链接处理成可嵌入其他软件的组件，以使连接无处不在

三，第三步，行业路由器：社交资源智能调度匹配

创建网状连接后，我们所要做的就是安排。

过去，调度配置由管理人员处理，管理人员亲自考虑PDCA调度资源分配。因此，我们受大数据驱动，我们必须彻底改变这些经理，让资源最佳匹配，并通过大数据完成。无论如何，我们的第一步是通过物联网，人工智能和自动化智能设备杀死基层生产工人。

我们需要调配大量资源，包括：采购供需资源的最佳匹配，供销交易资源的最佳匹配，仓储资源的最佳匹配，物流运输资源的最佳匹配，最佳匹配资本和信贷资源，人力资源的最佳匹配，生产设备资源的最佳匹配....

过去，ERP从事企业内人力资源，设备资源，物质资源和资本资源的优化调度。现在我们已经安排了最好的中国社会资源安排。

我们是工业路由器，我们正在建设一个工业互联网。我们有帐户系统，生态网络，主数据，调度技术。

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