B2B电子商务行业投资研究报告：B2B电子商务盈利拐点凸显

B2B电子商务进入了3.0时代，通过服务挖掘了供应链的价值。随着用户和技术基础的不断完善以及国家政策的大力支持，B2B电子商务进入了3.0时代。—— B2B电子商务通过一系列供应链服务开辟产业链的上下游，深化供应链的价值，从“交易闭环”到“交货闭环”转型。

B2B电子商务企业发展的核心是“流+数据+服务”:

1）流量:流量是实现市场的前提。具有流量优势的电子商务平台可以降低上游的采购成本，下游可以更好地吸引用户。

2）数据:数据是改善传统供应链结构，提高电子商务平台运营效率的基础。电子商务平台基于大数据和传统供应链的“四个流”（商业流，物流，资金流，信息流）。改善，提高资源配置效率和电子商务平台运营效率。

3）服务:服务是提高用户服务体验，增强用户粘性，提高ARPU值的关键。这也是B2B3.0时代的优势。 B2B电子商务平台为客户提供仓储，物流，加工和金融信贷作为切入点。连锁增值服务，深化供应链价值，增强客户粘性，提高付费用户转化率，实现交通价值实现。

B2B万亿市场规模，从综合到纵向，从分散到集中，各行业领先企业出现:

1）综合B2B电子商务，以会员制为核心的综合批发模式B2B电子商务已转变为垂直产业集群模式，通过深化垂直细分领域，为行业客户提供定制的供应链金融服务。真的切入交易时段。随着服务体系的逐步完善和交通的不断引入，国联股份有限公司等公司的业绩进入了爆发期，值得关注。

2）钢铁B2B电子商务作为大宗B2B电子商务的典型代表，模式相对成熟，市场收益预计为7000亿，利润规模为130亿，市场空间广。钢铁电子商务的核心竞争力在于整个产业链的供应链服务能力。因此，建议关注具有强大供应链服务能力的新型三板钢B2B电子商务的钢铁电子商务和钢铁股份。

3）农产品B2B电子商务，行业价值主要集中在农产品的贸易分配上。为了更好地实现农产品的安全质量控制和标准化包装，我们更加看好“平台+自营”模式，并建议关注好农民。

新三板B2B电子商务相关目标推荐:

1）国联股份，该公司是典型的“1 + N”垂直产业集群模式，集成B2B电子商务，其中包括B2B综合服务平台（国联资源网），B2B垂直交易平台（涂多多，魏多铎， Bo Duo Duo），公司从综合批发模式向垂直产业集群模式的转变取得了显着成果，收入和净利润翻了一番;

2）钢铁和电子商务，该公司是国内钢铁B2B电子商务的领导者，交易结算量居行业之首。公司在流动优势的基础上，与战略合作伙伴公司合作，构建供应链服务生态链，为客户提供全程供应链服务。 2017年，公司进入盈利拐点;

3）江宝公司目前是中国最大的钢板B2B电子商务企业，避开了竞争激烈的大众钢铁市场，专注于钢尾料，特别是板尾矿，具有突出的加工和配送能力;

4）山农农，公司是行业内领先的专业农产品网上交易电子商务公司，坚持买卖自营，直接连接到生产和销售地点，减少流通。

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