电子商务竞争钢铁市场红利：这个春天可以持续多久？

今年上半年，国内钢材市场继续保持去年以来的变暖势头。钢铁价格一直是傲慢和动荡，钢铁产业链供应端的钢铁电子商务公司无疑是这一轮钢铁市场春天的受益者。一些钢铁企业家向经济观察报告了这种感受。——这一轮钢铁市场可以持续这么长时间，整个钢铁行业从未在过去的20年里。

凌源钢铁股份有限公司总经理周国锋向经济观察报道：“我们是一家年产量达1000万吨的钢铁公司。今年上半年的盈利能力远远好于今年上半年。从去年开始，可以说自去年8月以来，钢材市场已经超过一年了，而且已经很长时间了。在过去的20年里，这种情况很少见。在过去的一年中，很难看到钢铁市场一两次。“

河北信达钢铁股份有限公司副总经理孙振宇告诉经济观察报“今年的盈利能力肯定比去年好，尽管——的环保整治能力只是原来的8个爆炸的一半炉子，总产量减少.——但利润好于去年。由于钢材市场继续回升，钢材价格和原材料价格非常强劲，价差比去年大。“ p>

在钢铁市场红利之战中，钢铁电子商务自然不会缺席。

9月7日，中国金属材料流通协会副会长兼秘书长陈雷鸣在接受“经济观察报”采访时表示，“现在钢铁电子商务仍处于起步阶段，寻找有利可图的方式和新突破为了自己的发展。这对电子商务和平台建设的发展非常有利。电子商务平台在早期投入巨资，与钢铁产业链的整合与有效联系尚未建立和建立。与去年相比，今年钢铁电子商务的发展势头良好。为了更好，一些电子商务平台可以根据自己的特点，地理优势和产品种类优势找到利润点，最终实现盈利。它仍然非常好。“

中国电子商务研究中心B2B和跨境电子商务部主任张周平告诉经济观察报，“从营销角度来看，今年上半年钢铁电子商务的整体表现依然存在。好，显示出不同程度的增长，去年更好，更乐观。“

冶金工业规划研究院工业情报中心副主任石灿涛告诉经济观察报，“今年上半年钢铁行业整体盈利能力不差，但钢铁和电子商务没有有一个根本性的突破。有时，钢铁公司不需要钢铁电子商务。在过去几年中，钢铁销售不佳，电子商务成为一种新型渠道。然而，钢厂并不那么依赖钢铁电子商务。因此，钢铁电子商务仍需要不断探索新的盈利模式。实现突破。“

根据孙振宇的说法，凌钢基本上每年都通过传统的钢铁贸易商进行销售，虽然它现在与几家钢铁电子商务公司合作，如兰格钢铁电子商务，钢铁模板等.——小，占不到10 ％，电子商务平台的销售情况不是很好。

“经济观察报”报道，主要钢铁电子商务平台的盈利能力并未像线下一般上升，但在一定程度上呈现出分化趋势。

兰格钢铁电子商务总经理宋春雷告诉经济观察报，“钢铁电子商务在今年上半年有分化的趋势。一些钢铁电子商务平台的交易量和利润正在增长。与此同时，他们继续获得并扩大市场规模，但与此同时，许多公司仍在亏损。从市场活动和影响力来看，上半年钢铁电子商务已经大大趋同，各种平台模式基本没有变化，没有找到新的突破。“

“在今年上半年，朗格的云业务发展得非常好。该平台的交易量已达到1400万吨，与去年同期相比几乎增长了两倍，利润也大幅增加。钢铁厂和贸易商是我们的主要参与者。客户，我们现有钢厂的数量从去年的十几家增加到超过20家。其中许多是大型钢铁厂。预计今年年底前将增加到36个。明年平台业务规模将达到3800万吨。“宋春雷说。

作为Lange电子商务和过去四年上市的钢铁电子商务公司的并购公司，欧普智在今年上半年发布了相对引人注目的成绩单——，收入为2.74亿元，比去年同期增长109.41％;上市公司股东净利润2.36亿元，同比增长116.00％。欧普智网总经理姚子平告诉“经济观察报”，“欧普目前的'玩'不同于其他钢铁电子商务公司'玩'。欧普将来会做最好的事情。如果你没有做到最好，你必须找到实现它的最佳方法。“

在新的三板钢供应链B2B平台企业中，有两个创新级企业——上海钢铁电子商务和中钢电子商务。今年上半年，钢铁和白银电子商务中心的表现较好。整体收入和利润呈现稳定稳定的增长趋势。总交易量——达到2,291.01万吨（寄售交易量9,461,700吨），增长12.8％;收入达到317.68。亿元，同比增长90.96％;净利润达到1581.0万元，同比增长61.78％。

经济观察报对钢铁和白银电子商务公司此前报告的利润数据进行了比较。这是去年以来第六季度的盈利能力。钢铁银电子商务公司在公告中指出，钢材价格上涨，商业模式在上半年成熟。规模的快速扩张和平台上寄售交易量的大幅增加都有助于收入的大幅增加。

此外，作为一家新的三板上市公司，中钢集团2017年上半年的整体业绩表现稳定。——收入为13.29亿元，同比下降14.87％;归属于上市公司股东的净利润为515.3万元，同比增长48.78％。今年上半年，公司实现营业收入15.43亿元，比上年同期增长123.16％;归属于上市公司股东的净利润为2108.21万元，比上年同期增长140.71％。华港网络今年上半年的收入为261.53万元，比上年同期减少39.34％;净利润1,095,300元，比上年同期增长19.75％。

中钢电子商务首席运营官陆建华在接受“经济观察报”采访时表示，“今年上半年，中钢的电子商务业务已经调整，业务创新更多，更严格，规范，总体来说不是不好，有一定的利润。现在我们在服务，仓储和物流都停靠，第三方支付确保了整个交易的安全。许多客户在平台上有财务需求，我们使用我们的金融交易平台为客户提供小额融资。“

根据中钢电子商务半年报，2017年4月6日，中钢电子商务完成了上市以来的第一个股票发行。 5月30日，国家中小企业股份转让系统公司正式公布了符合创新水平标准的上市公司名单。中钢电子商务成功晋升至创新水平。今年下半年，中钢电子商务将充分发挥其独特的第三方支付许可优势，进一步加强公司的体系和结构管理，积极拓展网上业务，增加市场份额。

然而，并非所有上半年的钢铁和电子电子商务公司都能在这轮钢价上涨中实现愿望。今年8月1日，宝钢宣布其公司的钢铁电子商务平台欧业云上无法控制混合所有制改革的实施。自8月以来，宝钢不再将欧业云上纳入合并财务报表范围。欧业云上今年上半年的收入高达329.04亿元，但净利润为1.11亿元。

作为第一个登陆新三板的钢铁电子商务平台，钢网网络在暂停期间一直处于资本运作过程中，但并未成功。今年，由于钢网未能及时披露2016年度报告，因此被迫面临退市的风险。一位业内人士告诉经济观察报，“新三板的整体情况仍然不够灵活。退钢对钢网的影响实际上并不大。其实际业务仍与票据等金融相关领域有关。这是一项明确的服务。方向。“

此外，新三板上市公司中钢网今年上半年营收11.4亿元，比去年同期下降62.85％，归属于上市公司股东的净利润为-527.52万元。 2016年上半年，中钢网亏损约2400万元，亏损3812.3万元。尽管中国钢铁网今年上半年仍在亏损，但与去年相比，已经扭亏为盈近2000万元。

中国钢铁网董事长姚洪超告诉经济观察报，目前中钢集团业绩下滑正常下滑。姚洪超解释说，业绩下降是由于前期亏损，而后期融资尚未到位，导致本金大幅减少。互联网行业是一个寡头垄断的经济体。在早期，它拼命花钱抓住客户并抢占市场。它依靠融资。今年上半年，中国钢铁网今年上半年没有融资，这极大地影响了其业绩的增长。这不是商业原因，而是战略损失。

张周平告诉经济观察报“，对于大多数新的三板钢铁电子商务公司而言，融资并不是最重要的，更多的是为公司自身的品牌推广和监管，并为未来的上市奠定基础。事实上，实际上新三板的融资功能不是很强，可以说新三板是跳板，没有几家钢铁电子商务公司依赖新三板。董事会来资助。“

其他新三板上市钢铁电子商务公司今年上半年的销售表现也不尽如人意。钢制家电业务平台主营业务收入1.25亿元，同比增长19.7％，其中自营销售收入1.11亿元，同比增长16.15％。 ％;归属于上市公司股东的净利润为1,148,200元，比上年同期下降81.44％。今年上半年，公司实现营业收入2.13亿元，同比增长6036.83％，但净利润仅为20.6万元，同比下降91.09％。

从商业模式来看，新三板钢铁电子商务企业主要依靠提供信息，配套交易和自营交易来获取营业收入。华港网和宝春电子商务的主要收入来自信息和信息。 Steel House的主要收入来自钢材销售，其余主要来自配套交易。他们利用技术，产品和服务汇聚整个钢铁产业链中的用户，形成竞争激烈的在线钢材交易市场，因此客户流量尤为重要。

“经济观察报”通过采访报道，截至9月7日，钢铁网和吴娥等钢铁电子商务公司尚未公布2017年半年度报告。钢铁网的相关负责人告诉经济观察报，目前关于上半年业绩的数据正在审核中，尚未公布。据业内人士分析，今年上半年钢材价格继续上涨，钢网的表现应该不错。

尽管吴的兄弟尚未公布利润数据，吴的首席执行官苗峰在接受经济观察报采访时表示，在2016年，五位老年股东开始上网并投入大量资金，因此我们的现金流非常充足。去年的营业额为400亿元，今年就能突破2亿元。 GMV的指标对BP来说并不那么重要，我们重视买家的全部数量，购买流程和网站粘性。 “作为B2B平台，我们将立即开始以商业模式收取年度服务费。目前，吴的兄弟没有收入，可能从9月开始收取会员费。未来，金融服务，深度服务和每周服务费。会有，但目前只有会员费。“苗峰说。

一年多以来，钢材价格持续上涨，为钢铁企业的发展创造了难得的机遇。但对于钢铁电子商务而言，在很大程度上，它无疑将是一个挑战。 “钢铁电子商务更多地依赖于传统的钢铁行业，它无法创造增量，在线电子商务平台是争夺线下市场份额，而钢铁电子商务仅适用于严重的钢铁生产能力和钢铁缓慢移动。获得价格差异是最传统的方式。未来，更多的盈利模式可以在供应链融资中赚钱，因此大型钢厂在发电方面应该有更大的优势，“张说。”

陈雷明告诉经济观察报，钢铁电子商务目前处于发展的初级阶段，功能和部门不够完善，仍无法有效地为上下游提供服务。自去年以来，钢材市场继续回升，钢材价格迅速上涨。供应不够。生产线上没有额外的钢材，钢厂仍然习惯性地离线销售。

宋春雷告诉经济观察报，国内钢铁电子商务企业现在有自己的经营方式，整体发展已经过去。然而，目前的不利因素是，在产能减少后，供需基本平衡，供应略有不足。钢铁贸易商有很好的利润，不会依赖电子商务渠道。因此，对电子商务的重视程度也在下降。应该说钢铁电子商务面临更多问题。 “目前，国内钢铁行业仍以传统销售模式为主。电子商务仍处于发展的初级阶段，并不完善，有很多电子商务公司亏损。作为钢铁厂，它可以卖出钢铁和赚钱为了钱，我们基本上可以通过线下销售达到预期的利润目标，没有必要在线销售。我们的成本没有差别，目前每吨钢的利润至少是800元。孙振宇说。

根据凌源半年报，凌源股份今年上半年累计产量为254.72万吨，同比增长99.01％，钢材产量为258.91万吨，同比增长83.73％ -on年;累计实现收入83.63亿元，同比增长37.01％。净利润为4.05亿元人民币，而去年同期为-8亿元人民币。

在销售渠道中，钢材贸易商拥有大量的终端客户资源，以方便钢材的销售。周国锋告诉经济观察报，我们基本上都经过中间商或直销。我们与Ouye Yunshang合作了一段时间，但自从去年电子商务频道开始以来，它并不理想。现在我们还没有与钢铁电子商务合作，因为我们的钢材没有销售，它可以通过钢铁贸易商销售一空。不需要钢铁电子商务。 “对于营销人员来说，现在哪种销售方式最有利，我们是最敏感的。我们认为现在钢铁电子商务的诸多问题和矛盾已经无法有效解决，制约了整个销售过程的发展。有利于维护钢厂的原始客户。在渠道管理设计中，做钢铁电子商务以优化整个销售过程，可能会取得一些成果，而不仅仅是追求交通量和交易量。“周国锋说。

陈雷明告诉经济观察报，钢铁电子商务模式不过是三种类型的——，自营和寄售。事实上，近年来该模型并未发生太大变化。无论哪种模式，最重要的是效率是否可以提高。是否可以缩短供应链;电子商务平台通过整合上下游资源，提供信息发布，集中采购，物流配送等综合服务，线上线下交易只是综合服务功能的一部分，未来钢铁电子商务正在优化。不应低估产业链的功能，资源整合和综合服务的提供。

在张周平看来，没有多少钢铁电子商务公司在整个产业链中拥有全面的服务。钢铁电子商务能否持续生存取决于哪家公司能够提供完善的服务以满足市场需求。未来，国内钢铁电子商务公司之间的竞争将越来越激烈。预计未来两年将进行重组。

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