巨人正在等待下游走向:如何攻击和捍卫世界?

随商电商系统2018-11-21 09:30:32电商资讯

“巨人们即将到来。如果我们跑得不快,我们可能会陷入困境。”几天前,世界首席执行官杨立祥对“21世纪经济报道”记者说。面对阿里零售和京东新路带来的竞争,他有点担心但自信。

该公司成立于2013年7月,是快速消费品供应链的综合服务平台。在成立初期,公司主要采用“农村包围城市”的理念,在二,六线城市提供服务,以避免一线B2B电子商务的激烈竞争环境城市。

公司拥有漳河商城,棕榈河工厂和Handy Convenience等业务部门。漳河购物中心是一个本地服务联盟,基于全球900多个县级城市,为经销商和零售商店提供交易平台。棕榈河工厂是世界经销商服务的延伸。该平台覆盖全国28个省,主要是帮助制造商开发经销商和下游批发客户。

手掌的便利是加入世界各地的便利店品牌。总部输出标准和技术,特许经营店运营。目前,全国有300多家商店,具有方便和标准的形象。此外,世界各地也在围绕经销商的需求扩大物流和金融业务。

2015年7月,公司在阿里巴巴首都南部投资近1亿元人民币。 2016年10月,公司收购海航上市公司上市公司大规模供销7亿元的战略投资(6.470,0.00,0.00%),公司供销也成为控股世界的股东。

面对阿里和京东之间的竞争,世界上的进攻和防守措施是什么?在大型控制集团的供应和营销之后,资本运营水平有哪些新的计划?

建立离线精确服务护城河

作为创始人,您为什么选择在公司的B轮融资中出售控制权?杨立祥承认,去年,公司的B轮融资恰逢首都冬季,市场环境和公司估值并不像预期的那样乐观。当时将供应和营销整合到投资者和控制方中是最佳选择。

“首先,由于海航自身资源丰富,大型集合的供应和营销都有供应和营销合作社的背景。确实有必要支持这样一个坚实的支持。”其次,供应和营销巨头的许多业务也与世界有互补的交叉点。“杨立祥说。

例如,供应和营销巨头的大规模供应链是通过上游资源整合进行采购的平台,它将为世界输入供应链资源。大集合供应和营销下的大规模黄金服务也可用于连接金融服务资源。

目前,全球有超过85万家网上注册采购商店,供应和营销大集合的酷商平台拥有超过15万家线下联营店。这意味着,在整合了世界和酷商店资源之后,该服务的线上和线下快速移动零售终端已超过一百万。

覆盖百万家零售店也是Ali Retail和JD的目标。面对这些电子商务巨头带来的竞争,杨立祥表示,京东和阿里的优势在于资金和品牌。在海航部的支持下,资金实力不差。

更重要的是,B2B领域的早期干预具有先发优势。四年来,公司一直深入参与快速消费品供应链系统的开发。运营模式相对完善,业务遍布全国900多个县市,已形成一定的品牌效应和用户粘性。

杨立祥认为,离线服务更准确,到位也是世界的优势。虽然世界是一家互联网公司,但该服务的用户主要集中在街头的房地产行业。互联网对他们没用。为了与用户建立牢固的关系,我们必须着陆,并在世界之初建立城市伙伴服务体系。系统中的人员将在本地进行业务扩展,维护和服务。

“阿里巴巴的零售店已在各地开设了职位,但当地员工和我们的登陆服务站提供的服务之间存在根本差异。 Huimin.com也有一个服务团队,但主要力量分布在一线和二线城市。世界主要是在二至六线城市,双方的竞争并不那么大,“他说。”

融资和投资都是多愁善感的 此外,今年,全球还在致力于仓储(在运城),金融,便利店等,并试图开拓更大的市场。杨立祥表示,世界不希望引领整个行业,也希望成为行业各环节的润滑剂,帮助整个产业链有效升级。

据公开资料显示,今年7月,云仓已落户天津,陕西,黑龙江等地。 8月,江苏省徐州地区也宣布了开仓的计划。根据世界官方网站的信息披露,今年我们将在全国拥有75-100个手掌,总面积超过100万平方米。

目前,世界收入主要来自三个部分。第一个是经销商进入商场时收取的入住费。在不同的城市,收取费用会有所不同。其次,当经销商和终端商家通过平台达成交易时,商场的掌心也将被委托。第三,Palm Mall也具有实现广告流量的价值,可以为经销商和终端商户提供营销服务。

便利店和金融服务将成为未来世界收入的重要组成部分。据了解,在便利店业务中,公司主要通过向商家收取初始费用来获得收入。在金融业务方面,公司与第三方金融机构合作,为经销商和便利店提供贷款和其他服务。

“通过使用全球平台交易产生的大数据可以评估用户的信用,并协助金融机构发放贷款。经销商或便利店可以在掌上平台上获得资金并进行买卖,从而形成生态闭环。杨立祥说。

“B2B本身具有财务属性,但B2B商城系统中的所有公司都不能做财务事务。做财务的事情,你必须有能力承担风险,但也要考虑数据是否真的具有这样的驱动能力。银河风险投资公司的合伙人蔡景忠此前曾在公开场合对B2B公司进行过评估。

杨立祥透露,上述方法带来的收入有望在明年实现盈利。他还表示,未来将有新的融资计划,并预计在未来几个月内开始融资。

此外,该公司的投资和融资部门也在考虑寻求供应链上游和下游的合作目标,战略投资或收购可以补充该平台的公司。

他解释了世界进行外国投资的原因:例如,如果你自己在做存储系统,从开发和测试到完全成熟可能需要一到两年的时间,这已经推迟了战斗机。再加上人力和时间成本,它远低于收购价格。


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