B2B为什么品牌所有者不与您合作？

我从行业的角度看待快速消费品的快速变化，我特别关注利用技术来改变快速消费品行业的效率。因此，我对B2B模型的关注主要基于该模型可以为快速消费品行业的转型带来的价值。

---- B2B行业现状：

目前，B2B的整体观点有点尴尬。热量退役后，行业应回归模型的本质。其实质应该是看看未来快速发展的消费品行业可能出现的变化方向，然后找出行业所处的行业所处的变革方向。采取。

目前的整体B2B市场可以分为三个阵营：新渠道，零售渠道，以及后者支持的京东和阿里。这两家公司一直在努力犯错误，但目前的观察仍然是在运行模型的过程中。抛光不顺畅，还有很多问题; B2B平台企业，目前，有些平台比较健康，但有些平台承受着很大的压力。有些平台未来可能面临重新洗牌;经销商和连锁企业将进行转型。从B2B平台来看，整个集团的企业做得相对较好，但还有更多问题需要解决。当然，目前不同地区之间的差异比较大，一些地区的发展相对较好，但从全国来看，基本上都是上述情况。

目前正在研究商店对B2B的看法：

商店对B2B模式的兴趣不是很高。从多市场研究的角度来看，商店对某些B2B平台缺乏信任，并认为某些B2B平台无法满足其产品需求，无法满足其服务需求。 ，缺乏市场服务能力。因此，大多数B2B平台都无法有效激活商店。

包括翻牌在内，对于开设一些小商店仍有一些热情，但翻牌后的实际表现并没有带来实质性的变化。目前，两大巨头的100万店计划都害怕失败。最近，有一些失败的京东便利店与出口商家。目前，看到翻牌无法解决小商店的根本问题，帮助小商店进行数字化改造还有很长的路要走。

该商店对一些经销商转型平台的认可相对较好。这些平台依赖于多年来一直在做市场的公司的影响力，以及他们拥有的商品资源，业务团队的客户关系以及整体市场发展相对健康。

判断一个平台的发展，对小商店的认可是最好的衡量标准。商店信任您，依靠您，订单基本上转移到您的平台，表明这样的平台基本上是有价值的。如果您在特价时只进入特价，该商店每月将售价6万元，而您的平台每月仅售2000元。这样一个平台的价值非常低。

品牌所有者对B2B的看法：

目前，品牌所有者对B2B平台有三种态度：拥抱，抵制，观望。

一些品牌正在接受B2B平台。事实上，看到一些品牌正在接受B2B，这也是非常初步的。一些品牌的所谓拥抱是供应。然而，在当前的环境下，品牌面临两难选择。传统的分销渠道拥有庞大的库存，B2B平台带来了相对较少的增量选择。最近，我看到了蒙牛的数据。蒙牛与B2B平台的合作今年可达10亿，但与市场数百亿相比，这个数字非常小。

还有一些抵制B2B的品牌，如红牛，明确要求不提供B2B。

更多品牌仍在等着看。分析主要是因为我还没有理解B2B是如何发挥作用的。它对分销渠道有何影响，未来会在哪里发展？

所以目前B2B并没有发挥应该对用户两端施加的价值：商店不热情，品牌不活跃，两端参与度不高。这是个大问题。

如果是这样，您如何将B2B作为分发链接和中间链接？需要考虑的更多是B2B过去的发展路径，即从商店结束的第一步，试图控制商店的逻辑仍然可以建立？

----考虑上述问题：

上述问题有两个原因：

主要原因：B2B需要从自身中找到原因。

方向是否正确？渠道链接的转变应该是自上而下的变化，即商品的方向，即从品牌开始。

B2B是利用互联网的分销模式来转变传统快速消费品的分销效率。因此，B2B需要的第一件事就是如何解决品牌所有者的需求。它可以解决品牌所有者的需求，满足品牌所有者的市场开发。

包括整体数字化转型，首先要推动品牌所有者的数字化转型。数字通道系统的转型必须是从制造商到通道，到终端，甚至到消费者的整个链路的数字转换。它不应该是中间部分的数字转换。这种数字化转型没有什么价值。

帮助品牌满足品牌所有者的需求可以通过多种方式完成。它可以帮助品牌转变现有的分销系统，并帮助品牌建立可以承担全部市场分销责任的新渠道系统。

因此，不能承担市场责任的发展模式，如强迫，混乱，无能为力，需要回过头来认真思考。

过去两年中一些B2B平台的混乱确实让自己陷入困境。品牌商人无法理解你，我不知道你是不是在做这件事。因此，某些品牌产生的阻力是可以理解的。

次要原因：品牌对互联网转型和分销系统不太关注。

目前，一些品牌所有者很少关注互联网带来的行业变化。简单来说，对手机订购的重要价值仍然缺乏研究。对于如何利用移动互联网为终端商店和消费者的连接实现颠覆性创新价值存在严重缺乏深刻理解。

效率的变化必须是行业变革的主要方向。用新技术提高行业效率必须成为行业变革的重要方向。

品牌所有者不仅要关注B2B平台企业中存在的一些问题。他们不能简单地从供应方面理解和理解B2B。要深刻理解B2B模式对企业分销效率的重要价值。如何在数字化开发环境中进行完整的配电系统的数字化改造。

---- B2B应定位于解决行业效率问题：

B2B必须首先清楚地找到它究竟是什么？

不能遵循传统的电子商务思想，但只关注用户数量，GMV等自身利益问题，应该把自己定位于解决行业效率问题。

B2B必须是整个快速消费品行业的链接，这是一个分销链接。我们必须融入行业的转型，必须认识到行业变革的本质，要特别关注行业各方面的重要需求，努力满足每个环节的基本需求。一旦你上来就不要去颠覆，只是破坏情况，你需要用自己的优势来解决问题。

首先，需要建立行业基础设施：在未来的互联网环境中，平台化的分销系统将成为主要的分销模式，平台化的分销系统将成为行业基础设施。

因此，B2B必须首先从构建行业基础设施的角度制定自己的模型规划。

在这个过程中，我们需要以货物为导向，从货物的流通效率入手，建立自己的模型。

因此，首先要注意品牌所有者的需求，帮助品牌先提高股票市场的效率，然后增加增量市场的价值。不建议破坏品牌所有者的股票市场体系。

第二是利用技术解决行业效率问题：B2B的优势在于利用技术来改变效率。然而，效率的这种变化决不是一端的效率。效率的真正变化需要打开品牌，中间商和零售店的所有链接，以带来真正的效率。

因此，整体模型规划需要从上游开始，首先要解决品牌的效率问题。关键是帮助品牌从连接零售店和使用技术开始，以提高分销效率和营销效率。

第三，B2B必须定位于参与品牌的参与：排除品牌绝对是错误的。简单来说，品牌是一种资源驱动，无模型的变革，很难通过名牌资源来实现。

因此，B2B必须改变其模式并专注于为品牌所有者提供服务。要彻底解决品牌所有者的问题，帮助品牌提高效率，帮助品牌统一规划整体市场变化。

随商信息技术（上海）有限公司 b2b2c多用户商城系统是基于PHP技术的企业级电子商务平台系统，系统支持平台自营、招商加盟和多商家入驻、集成微信商城、移动端APP商城、微信小程序于一体。公司主营业务包含商城系统定制开发、新零售系统解决方案、电商平台系统定制开发、商城网站建设服务等等，随商为大、中、小企业提供一个安全、高效、强大的电子商务解决方案，协助企业快速构建、部署和管理其电子商务平台，拓展企业销售渠道，致力于推动PHP技术和电子商务行业的发展而不断努力。