B2B供应链系统平台与供应商的处理关系？

供应链系统服务平台竞争，一个无法回避的供应链管理问题：供应商与供应链平台客户之间的关系如何管理？如何应对B2B供应商管理系统平台的竞争力？关系产生的价值直接影响着B2B供应链服务平台在行业中的竞争力，体现了采购供应商管理的重要地位。

供应链系统平台管理中的两种供应链管理策略

1.一个基于美国供应链管理实践的A模型，另一个基于日本供应链管理实践的J模型。在A模式中，客户与供应商之间关系的一个重要特征是游戏总是在游戏中，并且恐惧不是持久的（现实确实如此），因此竞争非常激烈，欧洲和美国的文化更加关注可以看到的短期利益。

2.在J模式中，客户与供应商之间关系的一个显着特征是相互帮助，形成持久的合作甚至联盟关系，客户甚至愿意投资帮助供应商在返回之前成长。

A模型更注重成本，并且在短期内倾向于合作。 J模型更注重长期关系并带来成本优势。从战略总结的角度来看，模式和J模式是供应商关系策略。但在客户关系管理的实践中，出现了另一种模式。

它是从材料价值，供应市场，采购数量，技术等角度对材料进行分类，从而对四种材料管理进行分类：

（1）建立瓶颈材料的发展关系;

（2）建立关键材料的核心关系;

（3）建立传统材料的一般关系;

（4）建立杠杆材料的欺凌关系;

供应链系统平台的客户与供应商之间关系不良的原因是什么？

[与贸易]根据供应链行业多年的发展经验，归纳为以下几个方面。

首先，供应商和供应链平台并不相同

在维持关系的过程中，如果只有一方支付而另一方不支付，则该关系迟早会结束。在商业环境中，如果客户和供应商，只有一方支付而另一方支付太少，但回报的期望不低于或甚至更多，那么客户和供应商，在供应商中管理层的业务关系，总会有一方从投诉开始并终止合同。

第二，采购供应商和供应链公司彼此不一致

关系需要走到一起。没有提前明确的目的，它将导致关系的结束。客户关系也是如此。客户和供应商已经匆忙开始合作，但在未来的合作中，达成协议的目标越来越难，最终也会崩溃。

这个问题解释了为什么那些在供应商调查，评估，选择和资格方面表现不佳的公司在未来与供应商的合作中往往感到不满意，这导致随后与供应商的交流。其中许多原因也可归因于客户公司本身不了解自己的需求，供应商公司没有仔细探索客户的实际需求。

第三，供应商与供应链管理平台之间的互利分配是不公平的 每个人的目的都是一样的，薪酬是相似的，但后来发现利益分配存在不平等。对于那些觉得自己亏钱的人来说，他们会逐渐抱怨并对这种不能很好地分配利益的关系感到厌倦，这会导致关系崩溃。这种现象在诸如国家关系和组织关系等各方面都有很多例子。福利的分配需要合同来规范。但是，签订合同是不够的，因为随着合伙关系的发展，利益会随着这种发展而改变，从而失去公平性。如果公平无法反映在原始合同中，那么感到不公平的一方将开始对这种伙伴关系持否定态度并采取破坏性行动。这不是一个例子。 第四，供应商和电子商务供应链平台彼此不一致

在合作中有同等的报酬和相对公平的回报，但最后，我发现我永远不会相互厮杀，不得不选择结束这种伙伴关系。这是什么原因？这是因为在发展过程中，一方的战略目标已经改变，而另一方的战略目标没有改变，导致双方协议的目标已失去指导关系继续发展的有效性。

最终，彼此在目的，利益，奉献，甚至转型的沟通，支持和支持中取得了一席之地，但由于在日常合作中，由于价值观的不同，关系被打破。这种价值更多地受到文化背景的影响，文化内涵深深植根于企业。什么不能长期改变，它带来的影响是企业的流程，员工行为，工作习惯。管理理念和其他方面都有微妙的影响。

供应链平台客户和供应商关系管理不是上述五个主要问题，如果能够在合作目的，合作利益和分配原则上达成共识，并以合同规则的形式列出，那么在后者中，一系列复杂的供需关系更容易实现协调和一致性，也可以增强彼此的竞争力，并相互支持走得更远！

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