客户指定供应商？如何应对供应链系统平台

一些B2B供应商采购平台将要求客户请求指定某些供应商，并且有些人会抱怨客户指定的供应商无法管理。从关系的角度来看，我们不是良好治理的问题，而是是否有完善的制度来规范供应商，这是供应商的问题，但这也是购买者的问题。

是的，供应商是客户指定的，但不要忘记买方也是由客户指定的，并由客户指定管理供应商。虽然客户指定的供应商不能随意改变，但购买者可以直接与客户打交道，它可以更多地影响客户，在未来的项目中选择高度合作的供应商;产品开发后，客户指定的供应商嗯，没有与客户联系，可能影响购买者的地方非常有限。

因此，购买供应商的力量往往没有想象的那么大。购买者似乎没有权利选择和讨价还价的权力。事实上，有许多杠杆可用，在与供应商的游戏中往往处于更好的位置。购买者没有意识到这一点并在心理上失败;可以想象，后续管理很困难。

许多公司的供应商管理非常广泛，可归纳为“轻管理，重消”----主要依靠市场竞争，共同沟通，有限管理，遇到问题的第一反应是改变供应商。但不幸的是，供应商由客户指定的原因通常是因为有独特的技术或产品，竞争对手相对较少。即使客户也不是说他们可以改变。

在许多情况下，这些供应商是战略供应商或瓶颈供应商，消除不是解决方案。买家，无论是听我说，还是用'小采购'的心态取代你，触摸鼻子和脸都不足为奇。因此，这似乎是客户的指定供应商“不注意”，事实上，购买者往往“不管理”，不履行管理责任，或者不想管理。

因为它是顾客的名字，'Langlang匹配'，所以购买并不令人满意。再加上迷信，“没有选择权就无权管理”，“小型采购”将是第一个认为该供应商管理不善的人。下一步是有意或无意地找到供应商的错误，以“证明”他们的判断是正确的。双方都试图证明对方有问题，他们注定每天都很少有沟通与合作。

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