社交电子商务|社区购买被猛烈解雇，是否有美国集团和很多生活？

说到团购，每个人都不陌生。千人集团的团购已经深入人心。然而，在集体战之后，集团购买缓慢陷入沉默阶段，只留下美国集团等独角兽活跃。这种情况还在继续。直到2018年才出现转折点。

自2018年初以来，社区团购已经掀起了新一轮集团购买热潮，并在资金冬季取得了良好的融资成果。据不完全统计，到目前为止，社区团购已累计获得超过20亿元的融资，其中食品享受将获得1亿元的A轮融资;选择好货将在一个月内完成三轮融资......

大量的入侵者和庞大的资金也使集团购买领域盛行，并出现了诸如第10组，考拉选择，你和我以及精品选择等平台。在这样一个盛大的场合，业界纷纷猜测社区。集体购买领域可能像许多人和一群人一样产生下一个独角兽。

社区团体购买资金的热情在哪里？

对于消费而言，团购是一种赌注。一切都取决于运气。一旦产品不好，消费者将很快离开该集团。用户对团购的信任度不高，这使得许多团购平台难以形成稳定的客户群。

社区收购始于社区，以消除信任的障碍，并利用社区半熟人的社会特征来打入消费者。随着团购数量的增加，消费者之间的交流越来越多，用户对社区团购的信任度不断加深，用户粘性也会不断增加。社区团购不仅可以让步购物，还可以加强邻里关系，很快成为社区的火灾。有一段时间，平台急剧增加，资金涌入。从以下四个优势来看，社区团购确实有一定的信心。

一个是区域优势。社区团体购买与其他团体购买不同，社区购买被分组，消费者团体在同一地区。对消费者群体进行分类的优势在于它们方便和准确，因为同一社区中消费者的消费水平和习惯具有很大的共性。通过消费者的共性，社区团购电子商务可以满足大多数消费者的需求，也有利于增加销售。例如，萝卜平台每月在合肥增加数十家新店。截至今年8月底，已有95家社区商店。

第二是现金流量优势。社区团购采用产品预售系统，首先计划收集和收集。电子商务公司不需要先提高资金，电子商务储备要求不高，这降低了长期运营的难度。换句话说，电子商务平台可以在没有资金的情况下迅速扩展到其他地区。例如，没有母公司认可的企业平台西安乐平，是因为现金流非常健康，可以在短时间内扩大。它在过去三个月里有300多个社区。

第三是模式优势。社区团购是一种轻型模式操作，没有商店要求，也没有技术要求。只要小组负责人打开一个“虚拟商店”来计算预售，卖家就会在被送到小组负责人之后将其取出。整个操作过程简单方便，可以在其他社区快速复制和实施，以便快速进入该国家。例如，您和我，您的平台，作为一个单位招募社区负责人，然后该小组负责销售并充当接收点，然后将佣金发给团队负责人。这种简单的模式使平台发展得更快。目前，您已在您的平台上覆盖了超过10个城市和数万个社区。

第四是流动优势。在线流量变得越来越昂贵的情况下，如何建立流量渠道是所有行业必须面对的问题。社区团购在交通获取方面具有独特优势，即利用熟人效应快速增加流量，逐步增加消费者粘性。例如，蠕虫母亲邻居组的平台，大使角色扮演大使团体购买组的角色，然后通过团队带来更多的消费者，这样的用户也很粘，相关数据显示蠕虫Ma邻里集团的旧用户回购率高达90％。

基于以上优势，社区团购电子商务得以迅速发展。随着社区中大量潜在消费者的加入，预期和资助的社区团体购买已成为一个热门的新渠道，但这个出口真的可以吹到下一批或美国集团吗？

一群热爱资本的社区团体购买短期独角兽

社区团体购买被称为1000亿级市场，但这个百万级市场是否会有很多像美国集团这样的独角兽仍有待确定。从超级独角兽的发展历史来看，美国使命是及时抢占市场缺口，迅速抢占市场，积累规模。争取通过大众产品创造多元化优势，抢占低端市场。打击人气，逐渐积累了大量用户。就这些条件而言，社区群体购买领域目前没有可以种植独角兽的土壤。

首先，产品简化趋势明显，丰富多样并不容易。社区团体购买是基于社区最常见的需求，即日常必需品和新鲜水果。为了积累用户，社区团购平台专注于这些产品，导致产品种类繁多，趋于奇异化趋势，但特殊类别的开发可以轻松使电子商务垂直垂直，后来又想添加新的类别行可能并不容易。从市场发展惯性的角度来看，单一的电子商务更适合发展成为一个小而美的企业。市场估值有上限，因此很难成为具有高估值的超级独角兽，如美国代表团。

例如，每天通过国内新鲜领导人每天培养1.3亿美元的资金，专注于新鲜食品。根据目前的趋势，未来可能会继续严重垂直，然后发展成一个小而美丽的垂直独角兽。

其次，电子商务平台的数量正在增加，很难在短时间内加速扩展。购买社区团体的门槛较低，模型可以高度复制。各种社区团购平台在松鼠和城市生活等新领域推出，这些都在今年8月推出。然而，这么多的社区团购平台已经出现，很快将在各自的原产地形成一个稳定的小团体，这将增加平台向外扩展的难度，就像城市生活平台一样，虽然发展速度非常快快，但到目前为止覆盖的社区也仅限于苏州地区。

最后，市场趋于理性，而且很难扩大国家。随着互联网经济的不断发展，电子商务平台的种类和数量急剧上升，市场开始进入买方市场，消费者的选择更加丰富，并且已经从抢购阶段转向理性消费的阶段。这也意味着即使社区群体购买平台是新事物，噱头的新鲜度也会吸引大量用户，消费者对平台特征的选择更加合理，并且头部带来的流量奖励有限。新用户增长很快就会达到上限。

例如，Koala选择平台于今年9月推出，利用团队负责人的熟人效应，在前两个月迅速将用户数量增加到6万，但花了两个月才增长了3万用户。再加上新平台优惠营销带来的转移，考拉选择背后的规模增长加速的机会应该很小。

缩短与独角兽的差距，从促进内部力量开始

从社区团购的现有发展条件来看，如果当前平台发展顺利，很有可能成为一个小而美的企业。如果你想成为像美国集团这样的超级独角兽并且打得更多，那么还有一场激烈的战斗。随着平台数量的不断增加，我担心未来或经过多次重新洗牌后会有“成千上万的大战”，然后麒麟将逐渐浮出水面。因此，现阶段社区团购平台的首要任务是加强内部力量，增强企业实力，迎接未来的挑战。

首先，改善供应链，提高市场竞争力，为类别的增加做好准备。目前，社区团体购买正处于竞争时期，电子商务平台需要创造独特的优势，以提高市场竞争力。从社区团购的发展趋势来看，供应链是下一阶段竞争的焦点，也是提高团购效率的重要保证。因此，电子商务应该在下一步改善供应链的建设。

对于松鼠斗争这样的独立创业平台，您可以从入驻商家入手，设置入门门槛过滤优质商家，然后与相应的物流公司合作;如果来自母公司的社区音乐和其他平台孵化，您可以直接利用母公司的供应链优势，在原有供应链中添加本地特色或特色产品等新产品，并扩大供应链体系。通过供应链标准化流程，从源头改进质量控制，增加用户的粘性，吸引新用户，从而提高平台竞争力，为平台添加类别做准备。

其次，测试新产品并逐步丰富该类别。虽然社区团购往往有垂直发展的趋势，但这并不意味着电子商务必须走向这一趋势。电子商务可以在建立供应链的基础上慢慢测试新类别，以增加用户粘性，逐步增加产品类别，然后使用新类别来吸引新用户并扩大用户规模。

由于目前社区团购用户大多是女性用户，考拉选择等垂直平台可以先测试水美容产品，如性价比高的护肤品，然后根据用户反馈添加其他产品。

三是加快城市沉没，扩大规模。在团购平台快速增长的时期，有必要及时抢占市场。团购的现状是一线和二线城市的消费者更依赖大品牌。用户几乎被美团等大型平台所占据。社区买家希望为这座下沉的城市增加更多新用户。沉阳市也有很多平台，所以我们必须加快城市的沉没。

例如，如果你选择一个新的平台，如好货，你可以采取“农村包围城市”的路线，从第4和第5行社区开始，迅速在沉没的人群中留下第一印象，抓住机会，然后慢慢保留用户，这样即使有新的平台的进入也不会产生很大的影响。

一般来说，社区团购以其独特的发展优势和广阔的市场前景已成为一个受欢迎的出路，吸引了众多资金和影响。但是，社区团购本身有其发展劣势。与美国集团的发展条件相比，独角兽电子商务的可能性非常小。此外，目前，在开花阶段，社区团购电子商务平台应注重内部力量，以坚实的障碍应对前方道路的挑战。

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