哪些社会电子商务的河流和湖泊将在2019年开花，它们将在2019年在哪里开展？

在2018年，社交电子商务无疑是创业领域最热门的词汇之一。它突然出现，但也引起了争议。具体来说，假货，伪劣和金字塔计划等负面词语是无穷无尽的。那么，过去一年的社交电子商务是什么样的情况呢？

今年7月26日，有争议的斗争终于成功上市，当天市值达到296亿美元。依靠讨价还价，小队等社交游戏成功赢得了很多客户，在电子商务红利逐渐消失后，移动互联网时代被成功打破。

事实上，在社交电子商务领域，你不仅需要为群体模式而战，还需要主要基于S2b2c爱情库存模型和许多小规模电子商务的微信生态系统。已经出生的公司，例如每日公司。淘，好东西。还有更多基于内容的UGC内容电子商务，如Mushroom Street，Xiaohongshu等。

简而言之，2018年的社交电子商务市场可以被描述为浪费和迷人，使人们不清楚和不可理解。

但是，在互联网眼中，它可以分为以下几类：

基于微信eco模式阻止游戏玩法

有哪些核心武器可以迅速崛起？毫无疑问，它基于微信生态系统。在2018年初，微信上总会有朋友会给你发送很多链接来帮助你讨价还价。通过这种“讨价还价”的商业模式，该公司能够在短时间内实现病毒式增长。

正因为如此，仅仅三年的成立，其活跃用户已达3亿，月流量达到400亿元，于2018年7月成功登陆纳斯达克，京东七年来取得了这一成绩。

在集团的简单模式下，消费者将自发地促进链接以获得低价商品，这相当于帮助商家自由推广，具有很强的排水价值。

可以说，用户的一键转发购买不仅大大降低了促销成本，降低了客户和运营成本，而且是一个新的销售渠道。因此，国内电子商务龙头企业纷纷效仿。

在公司成功上市后，曾经鄙视社交电子商务的首席互联网公司无法坐以待毙，加快布局以赶上社交电子商务，以防止其领土被侵蚀。

于是，京东，淘宝，苏宁等传统电子商务公司也推出了自己的集团模式，其中京东增加了他们可以买到的商品数量，阿里也推出了淘宝特价版，其价格大多集中在10 - 30元，甚至开了一个单独的9.9包邮窗口，这次的打斗很像电子商务行业的“鱿鱼”，一方面带动了一波“消费降级”，另一方面手，这样的模型也为更多的用户带来了高性价比的产品。

在移动互联网的下半年，对于电子商务来说，仅仅获取信息还不够。它需要强大的刺激和影响力，并引入微信等社交平台并充分利用它。它是用户进行交互和生成购买的“法宝”。战斗的最大创新是通过使用游戏和使用“游戏化”操作模式来激发用户的主观能动性来建立社交关系。

可以说，在传统电子商务增长乏力的状态以及新的互联网用户接近饱和的情况下，许多努力的成功无疑使得曾经沉默的社会电子商务从业者的希望和负面纠缠，吸引了众多后续行动。模仿者也是为这条赛道带来火力的人。

由S2b2c

表示的分布模型 早在2014年，畅销商品的朋友圈就可以说是社交电子商务的鼻祖，但自从它的出现以来，由于快速发展，口碑也迅速下降。最近出现的朋友圈销售商品并不像微商业1.0时代的原始商品流通模式那样简单，已经成为一种名为S2b2C的新型商业模式。微商店，全球捕手和喜欢库存的公司等头对头的社交电子商务公司采用了这种模式。

在该模式中，S，即平台侧和小b端一起服务C，并且连接的核心在于赋予S到小b的权限。当小b服务c时，你必须调用S提供的某种服务。

具体来说，S不仅可以提供某种工具平台服务，还必须在一定程度上结合上游供应链，注重采购，统一服务，以帮助更好地服务C.对于用户来说，这样的商业模式有“为自己省钱”和“分钱”的好处。如果经销商没有完全参与服务C的过程，那么它不是纯粹的S2b2C模型。

在S2b2c的商业模式下，社交电子商务平台可以为每个普通人提供系统的SaaS服务，包括培训，技术支持，营销等。

此外，C-end用户的业务和消费者行为数据可以反馈给B和C终端，业务经过优化和修改，形成完美的商业生态闭环。

以今年的行动库存为例，从供应链的角度来看，平台连接品牌方，另一方连接购买，小店主，分散在全国各地的小B端等，与基于微信的社交链的帮助，用于销售。通过库存等平台，经销商可以扩大销售类别，保证质量，从而提高配置率和回购率，有助于提高小型B端的风扇活动。

一方面，这种爱情清单模式为人们提供了更多业余时间的兼职阶段，从而使碎片化时间得到重视和货币化，从而大大提高了企业的效率。另一方面，第三和第四线的巨大采购线也有助于品牌下沉，让更多的三线和四线城市实现所谓的“消费升级”。

基于UGC内容的社区导购模型

内容电子商务平台大多引入KOL，网红和明星进入市场，同时创造产品声誉，使其能够产生更具爆炸性的内容，并与用户分享，实现销售商品的行为。

小红书从社区开始。一开始，小红树的用户注重分享海外社区购物指南的体验。在小红树社区，用户可以分享他们的生活，通过文本，图片和视频的分享来分享他们的感受，然后使用大数据和人工智能来高效准确地匹配大量的产品信息，从而实现信息的实现。

如今，小红书逐渐从原来的美容家庭扩展到家庭，旅游，酒店，餐饮等领域，并有发展综合电子商务的趋势。 2018年6月，小红树正式宣布完成一轮超过3亿美元的阿里D轮融资，该公司目前的估值已超过30亿美元。

与小红树相似，蘑菇街致力于为女孩提供服装，鞋子，包包，配饰和年轻女性的美容配件。但是，蘑菇街的商业模式与小红树的商业模式略有不同，小红树是蘑菇街必须建立的闭环商业生态系统。在这个系统中，Mushroom Street向外部用户提供大量的时尚信息;另一方面，在内部，通过整合供应链，KOL和品牌资源，形成一个连续的生态循环。

简而言之，它是“用户对人的品牌”的三面关系。 Fashionistas对用户施加影响，并且用户具有“后续”效果。在人与品牌之间，形成了类似于“商业认可”的社会关系。

但是，从目前的发展来看，小红书和蘑菇街的模式与其他内容电子商务的差异越来越小，几乎没有明显的差异。

在火热的背后，未来的发展仍然充满了荆棘 事实上，无论是以其内容而闻名的社区导购模式，基于S2b2c的分销模式，还是基于微信生态系统模型的团体游戏，虽然模型不同，但目前还有很多行业共同。问题。从互联网河流和湖泊（ID：VIPIT1）来看，它主要集中在以下两个方面。

首先，第一个是假货和缺陷商品的问题。由于社交电子商务和其他社交电子商务对商家的要求和进入条件非常低，社交电子商务平台上的大多数商家也是喜忧参半，而假冒现象非常突出。

据数据显示，在许多家电的销售中，涉嫌假冒品牌的数量高达39％，非品牌是8％，小品牌是32％。销售量中，63.4％涉嫌假冒伪劣产品，3.8％为无品牌产品，24％为小品牌，只有8.8％为知名品牌商品;而57.8％的销售来自可疑的假冒伪劣产品，25.8％的小品牌，1.5％来自无品牌商品。

虽然社交电子商务是一种新的“标题”社会化概念，但它本质上仍然是“消费者行为”，因此平台的质量控制能力也是至关重要的。如果不能加强平台的质量控制能力，那么用户只会关注平台的产品信息和经验共享。当真正的“动人”想要购买时，他们会去“天猫，京东”等头顶平台购买。 。

因此，在强调自己的社交和内容时，你仍然不能忘记“以用户为核心”的初衷，加大力度，确保产品质量。

其次，社会电子商务平台的管理模式困难，行业模式混乱。由于社交电子商务的快速发展，大多数平台的门槛都很低，导致分销商和代理商混杂在一起。因此，一些商家经常在平台上感到自由。

例如，一些商家每天在朋友圈中发布数十个“排水信息”以促进效果，导致一些用户反感并使人感到不舒服。此外，商家为自己的收入开发了经销商，夸大了产品和收入的推广，并在社会上造成了非常糟糕的影响。

与此同时，虽然大多数社交电子商务在其商业模式中宣传创新，但最终在库存，现金流等压力下，最终导致剑走了，走上了类似的分销渠道金字塔计划，有的甚至收到了惩罚。

在过去的几年里，我加入了一些店主，但是当老店老板带来一个新主人时，他总是说“我先买了它然后更有说服力地卖掉它”。 “某个产品的价格已经降低，赶紧抓住一些，首先如果你持有这种东西，平台与采购商和商家之间的合作伙伴关系已被打破，它已成为买卖的关系。

虽然2018年的社交电子商务是百花齐放，但2019年社交电子商务的爆发仍然非常值得一看。但与此同时，我们可以看到许多问题仍然需要解决，而发展之路仍然充满了荆棘。

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