请回答2018：电子商务行业谁是黑马？谁是羔羊？

在2018年，对于电子商务行业来说，这是一年的风风雨雨。

在这一年中，有些人站着不动，有些人黯然失色，有些人看起来很聪明。 12月24日，Aurora大数据发布了《 2018年电子商务行业研究报告》显示：移动购物行业用户规模增加了2亿至7.83亿，渗透率提高了10％以上，其中淘宝，争取更多，京东的11月平均渗透率分别为52.5％，27.4％和22.6％，连续排名前三。三个用户的忠诚度分别为85.7％，78.4％和77.3％。

通过这些数据，我们可以看到淘宝，天猫，苏宁，先玉，盒马等成熟的电子商务平台，阿里已经深入耕种多年，形成了完整的生态闭环。 ，仍处于电子商务大哥的位置。 。今年的天猫双十一周年销售额超过2135亿，这是整个电子商务行业的领导者。

几个开心，难免有些尴尬。虽然阿里笑得很漂亮，京东的2018年曾经与之相媲美，但却黯然失色。用户的情况不仅从行业的第二位下降到第三位，而且在今年9月，京东的首席执行官刘强东被指控性侵犯。结果，股价下跌了7％，触及18个月的低点，曾一度陷入舆论危机。在随后的双十一战中，京东的销售额为1598亿，远离天猫。毫无疑问，刘强东曾经声称阿里巴巴的自信声明在五年内遭到无情殴打。

但电子商务行业从未缺乏，是一股源源不断的新鲜血液。京东的意外摔倒无疑为新移民提供了机会。以战斗为代表的崭露头角的人才，小红皮书等开始出现，强调优质生活的优质电子商务也有爆发的迹象......这里，互联网视觉门槛（hulianwangshiyu）将结合今年电子商务行业的公共数据。分析和显示的许多迹象和趋势。

组模式很热，有很多角落可以超越

随着互联网人口红利的逐渐消失，电子商务行业已进入深入培育阶段。为了征服消费者的钱包，主要的电子商务平台只能尽力解决问题。在迎合消费者的这场战争中，任何变化都会影响战斗的方向。在今年年中，最引人注目的表现是超越曲线，“城市包围城市”更为明显。

根据电子商务行业研究报告》的《 2018年显示，平均每月DAU在过去一年中持续增长，11月份的同比增长率约为两倍，DAU超过6000万。根据QuestMobile的数据，从2017年10月到2018年10月，综合电子商务的净MAU量增加了6700万，淘宝6200万，京东2600万，唯品会1200万，天猫1000万。野蛮增长的速度使人们看到了一线和二线城市以外的市场潜力。

众所周知，多发现时期的主要用户主要分布在3,4,6和6个城市，而低成本组则是一个象征性的特征。但是廉价背后，并不一定意味着物美，“蓝月亮壳”洗衣粉，“超级熊”洗衣粉等，这样的打斗就比假/山寨画上的平等。

因此，一开始，许多竞争对手并不重视它，直言不讳地说：“这家公司非常低，它增长如此之快的原因取决于卖假货。”当被问及阿里和JD的态度时。阿里CEO张勇说，我们不能回到3.9元期间卖一双鞋。刘强东认为，京东的用户群，产品，质量和竞争完全处于不同的层次。

然而，在上市后的第一个月，约35％的市值意外蒸发。

在20117年的电子商务行业研究报告》中显示，虽然该公司拥有庞大的用户规模，但在用户口碑方面几乎排名倒计时，远比阿里和京东差。

然而，面对市场的批评，没有太多可以等待的。

首先，为了开展品牌形象升级，今年7月底分别为服装，食品，化妆品等消费品和家具及建材类别发出了有针对性的投资邀请; 8月底，很多主页修改，在中心位置“品牌大厅”，从普通小C店，网易严格挑选，高仿阿玛尼，Bose等494品牌正式落户; 11月，国美，当当和小米先后在战斗中落户。

高端品牌先后落户，导致客户单价大幅上涨。这部分高端品牌提高了客户的单价。根据多股招股说明书，在2018年3月30日之前的12个月中，多用户的人均年消费为673.9元，淘宝天猫为8732元。根据多元化的第三季度财务报告，在客户单价方面，许多活跃买家的年平均消费达到894.4元，同比增长99％，比上一季度的762.8元增长17.7％。

除了品牌展区外，还有许多尝试通过更多的技术投入来改善其品牌形象。多元三季的研发费用增加至3.32亿元，比去年同期增长8倍以上，比上一季度增长80％。

与此同时，更多的努力也挖掘出了农村用户的优势。今年第二十一年，农产品订单超过4000万件，其中1200万件是全国贫困县通过“直接生产”发放的，总量超过1亿斤，比去年同期多。 409％。

可以预见，随着品牌，技术升级和供应链的转型，2019年将出现新一轮的黄金。

内容电子商务成为新宠，小红树是天生的阳光

说到2018年的非凡才艺表演，《偶像教练》和《创造了101》当之无愧，而在这两个项目中，其中一个赞助商是一本红皮书。

当两个节目播出时，粉丝可以登录小红书为学员投票

据数据显示，自从《偶像实习生》节目开始播出以来，1月份小红树每月独立设备数量达到4％，2月份跃升至20.9％。 2月份，随着比赛变得更加激烈，增幅更大，为38.4％，分流效果强劲。根据创始人方芳的说法，《偶像训练师》和《创建了101》。这两个综艺节目的赞助金额达数千万。截至5月，小红树的用户数接近1亿。随着最近几个月飙升的独立设备数量每月增加，小红树的投资回报令人印象深刻。

但小红树的最终目标不仅仅是消耗，而如何实现这一年轻化的交通浪潮是最关键的部分。这个环与小红树从社区向社区电子商务的转变密切相关。

2013年，小红树成立。最初的定位是海外旅游评论网站，主要分享一些国外的购物体验。创始人严芳说：“从一开始就不打算成为电子商务。”然而，随着海外旅行的激增，访问网站的次数猛增。在2014年春节期间，小红皮书甚至出现了服务器。面对巨大的用户需求，小红树看到了机会。 2014年，小红树宣布推出电子商务服务。面对成熟的国内淘宝京东，小红树想要生存，才能找到新的利润点。

因此，通过社区分享好东西来完成货物和草的交付，最后一键购买，小红书已经形成了一套循环模式。以《为例，在101》创建流行实践学生吴玄义。在小红树的早期阶段，只收集了141,000名粉丝。与刚刚进入红色小书并在《偶像实习生》中获得超过70万粉丝的蔡旭坤相比，差异非常大。 。然而，与依靠燕值经济吸引粉丝的雄性爱豆相比，吴玄一所代表的女性爱豆名单似乎更符合小红树的忠实观众的胃口。

这也反映在《 2018电子商务行业研究报告》中：

2017年网购渗透率TOP 10

2018年网购渗透率TOP 10

从上图可以看出，2017年未上市的小红皮书在2018年跃升至前十，增长率最高，约为两倍。

据QuestMobile称，今年11月当天，小红树的活跃用户数达到了顶峰。

一路上一本好小的红皮书，自然不会错过资本的青睐。

5月31日，小红树完成了新一轮3亿多美元的金融融资。阿里巴巴领导了这项投资，金沙江创业投资和腾讯投资等所有新老投资者参与了投资。融资后，小红皮书价值超过30亿美元。基于UGC，这本小红书依赖于社区和口口相传。同时，它引入了大量的明星和KOL，它们点燃了粉丝流量，丰富了社区内容，并显着增加了用户的粘性。它在2018年成为一匹黑马。

内容电子商务的成功使小红树成为该领域的最佳模板。 11月27日，淘宝淘宝部分开启了新一轮的内部测试，产品可以用小红树的内容打开。

根据一些商家提供的截图，商家可以在装饰背景中装饰与当前产品相关的小红皮书的内容，但是对内容没有决定权，并且该算法推荐所呈现的内容。可以想象，在接下来的2019年，如果内容电子商务可以继续小红书的成功，市场将拭目以待。

优质生活成为趋势，电子商务进入精品时代 10月12日，Dyson在美国纽约发布了一款名为Airwrap styler的卷发器。

几天后，卷发铁在北京和上海正式发布，价格为3690元。一旦这个卷发器被释放，它很快就变成了“净红色”产品。 Dyson Tmall官方旗舰店在1秒内预售了该产品。此前，Dyson推出了真空吸尘器，无叶风扇，吹风机等。凭借技术设计，Dyson就像一台带有强大动力的“收割机”，不断收获中国的中产阶级。根据阿里巴巴的大数据，戴森在中国的购买者中有93.9％是消费水平较高的人，77.5％的人住在上海，北京，大连等一线和二线城市。大多数都是大学毕业生或以上。

从表面上看，Dyson销售火热，但从本质上讲，用户对优质生活的追求已成为电子商务的新趋势。

以互联网家庭市场为例。在过去六年中，它一直保持着惊人的高增长率。根据艾瑞咨询的数据，2017年行业市场已达到2461.2亿，预计2018年将超过2955亿。

通过不同风格的家居元素来表达个性，展现生活品质，成为80后90后电子商务购物的一大趋势。

在“新消费”趋势下的社区发展白皮书《中，编辑们将新的消费趋势概括为五个特征：注重理性消费，注重自我价值，注重简单的时效性，注重生活美学，注重环境卫生。这表明消费者对消费品的选择不再以低价格和大批量为特征，而是品牌和质量的“精品”属性。

10月9日，艾传媒咨询发布了《 2018年中国新消费特别研究报告》。报告显示，中国已进入新消费时代，用户正在追求高性价比的生活品质和个性化消费，不再关注知名品牌。在这个大背景下，精品生活购物平台，如网易的严格挑选，小米的产品，以及淘宝的选择，开始崛起。

在网易严格挑选的产品详情页面中，大多数用户可以看到“XX品牌制造商的特选，消除产品溢价”这一词，这无疑迎合了消费者对质量和质量的追求。这是因为网易选择的大多数工厂都具有设计能力和技术的知识产权，工厂可以将设计许可给不同的品牌。在这种模式下，消费者自然可以获得与大品牌相同的质量和设计商品，并且可以消除品牌溢价，为什么不呢。对于电子商务平台，一方面缩短了生产和销售环节，建立了快速反应能力，减少了库存和损失;另一方面，它利用大数据和新技术帮助工厂实现精益生产并提高产量。 4月9日，在网易严格挑选的两岁生日派对上，网易精心挑选的首席执行官刘晓刚宣布：“网易精选的2017年收入增长率为8倍。”

然后在12月19日，网易精心挑选了第一家离线商店来测试水，以及是否可以复制这条线上的奇迹，从而推动了网易电子商务的新零售发展，所有这些都只发放到2019年。/p> 摘要

总之，2018年的电子商务产业战已基本结束。无论是尖锐的黑马还是短命的羔羊，今年的竞争非常激烈，但获得机会的重要突破仍然是如何准确理解和挖掘消费者的需求。无论是很多打架，小红皮书，还是网易严格挑选的电子商务应用程序，主要原因在于他们了解当前的消费趋势。

在即将到来的2019年，将会有一个新的电子商务黑马来引导消费者的需求，以及电子商务法是否会对消费者的需求带来一定程度的改变......所有这些只能在2019年回答。是。

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