垂直电子商务实践的新方式

最近，关于“垂直电子商务”的讨论越来越多。面对越来越高的流量获取成本，垂直电子商务由于规模小，会员人数少，在发展道路上遇到了许多障碍。

在发展过程中，垂直电子商务已形成分化，并分为三种类型：第一种是基于平台的发展类型，以万科诚品为代表;第二种是社会和分散的发展类型。蜂网是代表;第三是少数民族发展的细分，以大埔网络为代表。下面以三位主要代表为例，描述垂直电子商务的三种生存方式。

无论诚品在哪里发展垂直电子商务都有优点和缺点：

优势：万科诚品拥有大规模经营，其经营的产品种类相对丰富。

缺点：品牌或平台很难决定，而且情况相当尴尬。

面对竞争日益激烈的电子商务市场，旨在打造中国互联网高仿服装第一品牌的万科诚品正在加速向开放平台的过渡，以避免死亡的终结。在转型过程中，万科诚品同时采取了两个步骤：

1.进入综合平台电子商务并与之建立战略合作关系

目前，万科诚品已成功进入京东，天猫，苏宁等电子商务平台，并成功迈出了转型的第一步。

2.创建B2C平台

在保留自有品牌的基础上，万科诚品与许多第三方品牌联盟建立了网络销售，并决心将其打造成一个完全开放的电子商务平台。在这个过程中，有点粗心，自有品牌将被第三方品牌吞噬。为了防止出现这种现象，万科诚品精心挑选了联盟的第三方品牌，以保护自有品牌的安全。其副总裁徐晓辉也表示：虽然万科诚品目前致力于开放平台的推广，但万科的核心仍然是自有品牌。在选择第三方品牌时，万科将倾向于那些不会受到自身品牌威胁的类别，如童装的母婴。

简而言之，万科诚品希望通过第二步产品的互补优势，形成凝聚力，吸引更多客户，增强客户粘性。

研究发现，当消费者选择购物平台和消费品时，由于不同的习惯，他们的选择会有所不同。将万科诚品转变为开放式平台，可以大大增加产品种类，为客户提供更多选择，为消费者提供更周到，更满意的服务。

目前，垂直电子商务平台的发展似乎已成为摆脱发展困境的垂直电子商务的主要道路。平台开发可以帮助垂直电子商务丰富产品类别，吸引更多客户，有更多选择摆脱发展困难。

然而，垂直电子商务的核心是它自己的品牌。在平台开发过程中，自有品牌是否会被湮灭，垂直电子商务如何在平台开发过程中保护其核心品牌优势？垂直电子商务平台的发展是一个亟待解决的难题。

Le Bee Network也面临着“电子商务+社交娱乐”发展的优势和劣势。

优点：这种开发模式有更多的销售渠道，可以更容易地吸引用户。

缺点：该模型侧重于开发广度——铺设多个通道;忽略深度——，每个销售渠道都没有被有效挖掘。

Le Bee Network“电子商务+社交娱乐”的发展模式有很多销售方式，例如：明星推荐其产品的推荐，电视节目对其产品的影响，以及对其产品的解释。网站的产品，等等。 。 Le Bee Network的产品销售模式众多而且令人眼花缭乱，但它取得了不错的成绩，至少客户对产品的关注度相对较高。

Le Bee Network的这种开发模式也受其创始人身份的影响，其创始人李静是着名的电视节目主持人和媒体人。 Le Bee Network的主要产品是化妆品，属于美容类。在这方面，李静凭借其影响力和巨大的人脉关系，可以带领乐蜂网络走上独特的垂直电子商务发展道路。

首先，Le Bee Network在流行的东方平台的帮助下开辟了一条非凡的营销道路。之后，乐蜂网络注册营销，在努力确保数量的同时，也努力确保签约人员的素质，为乐丰营销业务的深入发展奠定了坚实的基础。

这种Le Bee Network模式可以帮助它吸引注意力，但如何将注意力转化为实际的购买力是它需要解决的问题。事实上，社会和分散的道路不是垂直电子商务的一个很好的选择，而这条道路并不顺利。

目前，许多垂直电子商务公司正在走分散化和社会化的道路。他们将社会影响视为第一追求。经过多方努力，他们在专业化和社会化方面取得了良好的成绩，增强了客户的信任度。提高了客户的二次购买率并降低了新用户的成本。这种方法很有效，但需要强大的媒体基因和社会基因来支持它，并且运营团队的要求更加苛刻。因此，应该谨慎选择这条道路进行垂直电子商务。

达普网：精耕细作

大埔网精耕细作的发展模式各有利弊。

优点：相对而言，消费者有强烈的粘性。

缺点：比较小。

Dapu.com是一个垂直的电子商务网站，经营一个家居品牌。它的产品定位又回归基础。主要服务对象是利基客户，这些客户只有超过20,000。在未来，Dapu不会用太多精力来开发新用户。由于大埔的客户粘度较高，3个月内老客户的重复购买率为30％至40％，客户的回购率相对较高。

目前，中国国内产品存在非常严重的同质化现象，而且有许多剩余产品。这种现象和形势的出现促进了市场细分。以Dapu.com为例。它细分消费者并改进产品。虽然服务对象相对较小，但它足以支持垂直电子商务的生存。面对当前电子商务扩张的现状，无论电子商务如何扩大，商品的差异化发展都是必然趋势。因此，细分市场，精心服务特定群体，让市场更深入，更深入。是一条正确的发展道路。

垂直电子商务关注市场细分。虽然它不急于扩大规模，但它还必须扩大其产品类别，同时进行产品差异化，并为客户提供多样化的选择，以防止客户因利基管理而遭受损失。 。

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