工业B2B潮流将开始：以钢铁电子商务为例，探索下一个可能的万亿市场

百度占据了搜索门户，阿里占据了购物场景，腾讯占领了社交场景，而新的垂直巨头们则感到饥肠辘辘，美国集团查获了食品现场，滴滴，莫白抓住了旅游现场。我们看到日常生活中的高频应用几乎被巨人占据，并且在可见的C侧高频应用场景中创造新巨人的机会越来越小。

我们不禁要问，如果还有机会，那么下一个发泄在哪里？

批量行业的B2B领域很可能会在行业互联网B2B上大放异彩。

目前，中国工业互联网（B2B）的发展落后于消费者互联网（B2C）。工业互联网是企业之间的经济行为。涉及许多链接。例如，支付结算涉及应收账款，账单周期，预付款等。企业之间的交易过程较长。与B2C相比，需要培养。完美的过程。

从1995年到2015年跨越20年的PC和移动互联网的两个阶段主要基于消费者互联网服务，即C端业务，企业的工业互联网从2015年开始基本开放。

据世界银行统计，2015年中国B2C市场规模为6230亿美元，超过5110亿美元，位居世界第一。数据显示，中国的B2C电子商务行业正在走向成熟。与此同时，2015年，中国的B2B市场约为2万亿美元，而美国则为6万亿美元。与美国B2B电子商务行业相比，仍有很大的增长空间。

比较中国和美国B2C电子商务的市场价值，美国，亚马逊，伊贝和百思买三大电子商务公司的市值总计4562亿美元。中国三大电子商务公司阿里巴巴，京东和唯品会的市值总计3142亿美元。基本上在同一数量级。相比之下，B2B电子商务的市场价值显示，Home Depot和Glencore的市值为2418亿美元，而中国B2B电子商务上市公司的前三家仅为35亿美元。关于中国的GDP和美国GDP，中国的未来即将来临。在B2B电子商务领域，极有可能会有数十亿美元的市值公司。

工业互联网是移动互联网发展成熟后合作大数据，云计算和人工智能的必然趋势。今天它开始了。

工业互联网的发展源于经济思想的共享。生产资料的社会共享带来的成本降低在商业领域更为明显。最初，罗纳德科斯解释了企业的起源：企业组织分工的交易成本低于市场组织分工的交易成本。工业互联网的普及导致市场组织的交易成本降低，企业内部的职能外包到专业平台，社会分工将进一步细化，设备利用和劳动力生产力会提高。在这个过程中，只要成本降低，工业互联网的参与者就会采取行动。

与移动互联网产业链（谁是基础，谁是硬件，谁是服务提供商，谁是集成应用程序的主人，每个人都有自己的焦点并形成交互）的明确和直接相比，尽管工业互联网似乎是松散和扁平的，但实际上，所有因素都是齐声发展的。大数据是未来制造业中最重要的能源。通过整合相关行业和相关行业，一个来源相互控制和相互作用，形成具有最高现实性，现实性和商业运营价值的最全面的数据。机会。

工业互联网是金融服务的“场景”，占据了金融服务的制高点 作为提供金融服务的基础，“场景”拥有最大的资金需求量，这是金融服务的重要力量。

随着互联互通和跨境整合的加强，金融作为一个与所有经济活动密切相关的产业部门（现代经济运作的血液）自然会成为跨界整合的焦点，并促进金融“脱离现实”。发展轨迹发生了变化，更多的回报和整合到实体经济中，形成了一种多流的，基于场景的经济形式或信息流，实物流，资金流和信贷流的商业模式。

与B2C行业不同，B2B行业的互联网量是B2C消费者互联网的四倍。 B2B交易领域通常具有一定的账户周期，形成应收账款，产生保理需求，财务需求极为强劲。此外，B2B产业链较长，上游供应商，下游买家，以及大量核心企业的上下游企业，往往形成N倍乘数效应的资本需求。

当前商品供应链的发展，包括供应链的长度，中小企业融资困难，信用体系不完善，物流成本低，产能过剩，定价能力不足等，发展工业互联网正逐一解决这些问题，提高其垂直工业区效率。

金融是该行业的润滑剂。传统微观经济学最重要的概念是供需平衡。如果买方和卖方无法找到这样的余额，则无法实现交易。财务参与可以为交易模型添加时间维度，考虑到货币的时间价值，以及许多无法完成之前无法完成的交易。

行业互联网集中了大量的交易场景，导致交易规模巨大。 2016年，中国B2B电子商务市场交易额达到13.8万亿元，同比增长16.6％，并保持稳定增长水平。其中，中小企业B2B电子商务交易规模占电子商务总规模的44.2％，规模以上企业B2B电子商务交易规模占27.9％。电子商务的总规模。 B2B电子商务仍有巨大的发展空间。

大宗电子商务平台从原有的“会员费收取，招标排名，线下展览”切入交易环节，为产业链上下游企业提供价值服务，积极发展后金融业务，开展在线交易和金融物流。增值业务。许多企业基于商品交易场景提供各种金融产品。未来，随着风险控制模式的不断完善和自身壁垒的不断完善，金融业务量将迎来快速增长。

大宗商品是行业互联网登陆的第一个领域。

商品的最大特点是价格波动很大。商品价格的波动直接决定了所有公司交易者的运作。由于商品价格的高频率，从上游商品到下游客户的信息需求非常高。

旧的商业模式难以维持，新的电子商务模式正迎来发展机遇。为什么行业会爆发并回归互联网的本质？互联网是一种新的商业模式，新的商业模式必须打败旧的商业模式才能占领市场。因此，许多新模式需要烧钱来吸引顾客并培养市场习惯。让用户获得流量并击败传统模式。

最大的商品过剩导致整个产业链出现“一体化”的局面。传统的商业模式难以为继。例如，传统钢厂和贸易商的收入增长率一直在下降，净利率一直处于较低水平。在这种工业环境中，新的商业模式带来了促销的机会，而传统商业模式的阻力大大降低了新的商业模式推广阶段。大宗电子商务有很好的发展机会。

“提高效率和降低成本”对该行业具有最明显的边际效应。一方面，商品行业本身微薄，通过提高效率和降低成本，可以为企业带来巨大的性能灵活性。另一方面，大宗商品库存量巨大，总交易量达数万亿，成本降低一个点，代表了数百亿的利润空间。互联网的核心价值在于“提高效率，降低成本”，大规模的电子商务潜力巨大。

因此，商品电子商务的新模式易于推广，传统的大宗商品模式难以维持，互联网具有高效，低成本的核心优势。因此，商品和互联网的高效率和低成本优势的结合必将带来最大的价值。

商品市场在过去十年经历了三个主要阶段：

1）第一阶段是商品的1.0阶段。从2001年到2011年，大宗市场处于牛市。交易者只需访问上游和下游渠道即可获利。盈利模式很简单。首先，利用市场。不透明，通过赚取差额赚取利润。其次，在商品牛市中，大宗商品继续处于单边上涨过程中，交易者倾向于等待货物上涨并获得差价。因此，在整个十年的大牛市中，交易者并不缺乏利润来源。商品交易市场处于野蛮的增长阶段。该行业的痛点和问题被隐瞒了。在这个阶段，互联网对大宗市场并不重要。交易者不是利润来源。

2）第二阶段是2011年以后，商品市场开始进入熊市，价格持续下跌，上下游企业的盈利能力持续下降。特别是中小商品企业开始面临更大的资金压力和融资困难。这创造了庞大的供应链财务需求。当时，由于中小商品公司财务报表的恶化，资产负债率继续上升。银行对中小企业的贷款非常谨慎，几乎专门为大型国有企业提供融资服务。因此，供应链金融服务应运而生，为上下游企业提供商业保理服务。然而，由于缺乏健全的风险控制系统，发生了更多违约事件，阻碍了当时供应链金融的发展。

3）第三阶段主要是以天津地产大型物业为代表的大规模电子商务的出现，彻底改变了大宗市场的传统业务，大大促进了供应链金融等业务的发展。大宗市场。不仅在钢铁和电子商务领域，而且在化工，农业，煤炭等领域，企业利用互联网建立了良好的风险控制体系，促进了供应链金融的发展。在大宗电子商务市场。以天元蓓为例，我们提供了信贷销售，图书馆融资，代理采购等各个方面的供应链金融服务。由于所有贷款均在平台的闭环中完成，因此构建了完整的风险控制系统，并且几乎不会发生违约事件。同时，建立在整个平台上的信用系统将使用评级模型来进一步减少可量化区域中风险事件的发生。

与互联网的经验相比，从“商业咨询1.0”到“场景2.0”再到“金融服务3.0”，实际上有许多共性。

互联网的商业模式大致可分为三个阶段，即改变信息联系的信息咨询1.0时代，改变交易服务的场景2.0，以及整合行业和供应链的金融服务3.0时代。 。

互联网第一阶段，主要是改变信息连接，提供商信息咨询。百度最初提供了一个搜索服务。腾讯QQ原本只是一个聊天工具。门户网站，搜狐和新浪每天更新新闻信息。慧聪网提供的信息服务包括会议，商业目录和黄页，市场研究和分析。汽车之家提供经销商订购和服务。商业模式基本上通过广告，流量实现和招标实现利润。

在互联网的第二阶段，它开始切入交易场景并提供交易服务。阿里，京东进入B2C行业切入网上购物交易，新一批互联网B2C新贵企业，如饥肠辘辘，迪迪，方都都，瓜子二手车，莫白等业务初期，他们直接参与日常交易的场景汽车之家，搜房网从1.0阶段到2.0阶段，2.0汽车之家开始销售汽车之后，搜房网开始做房地产融资。互联网模式的第二阶段与金融直接相关，开放资金流，并归属于基于支付的金融模型。盈利模式是通过从交易中收取佣金，并形成资金来形成收入来实现的。

互联网第三阶段，围绕交易整合离线供应链。在这个阶段，互联网与传统行业更紧密地结合在一起，互联网公司开始关注改变行业的效率和成本。 B2C消费金融和B2B供应链金融开始爆发，而周边连锁企业的情景 - >交易 - >支付 - >金融服务。因为它涉及后金融服务，风险控制成为3.0阶段的重要基石。在B2C的消费金融领域，流量巨大，形成大数据信誉优势的企业脱颖而出。蚂蚁和蚂蚁花钱并借钱。 JD Finance的白条和金条发展迅速。

B2B供应链金融领域，拥有庞大的交易流平台企业，物流，信息流和资金流相结合，自然拥有风控基因，在提供后金融服务方面具有明显优势。当B2B产业互联网蓬勃发展商业爆炸，大型物件，钢铁和电子商务，寻找钢网在钢铁电子商务领域的快速发展。

供应链整合的后果是成本的快速下降。以钢铁采购为例。如果购买金额为5000万，销售周期为1个月，原始社会资本成本为每月1％，50万元。现在，通过电子商务平台，银行融资每月0.65％，每年资金成本325,000。减少了210万。

大宗电子商务贸易量巨大，预计将产生BAT级别的巨头

对于大宗电子商务市场而言，最突出的特点是强者和强者，获胜者需要全部：

1）一旦每个垂直场的边界构建了完整的生态闭环，它们就会产生强大的用户粘性和高竞争壁垒。闭环平台可以为用户提供全方位的服务，从前期交易到中后期物流仓储，支付结算和供应链融资。商品贸易的目标是在安全可靠的环境中快速周转。这需要为平台提供高水平的综合服务功能。如果该平台能够有效地帮助钢铁厂或钢铁贸易商快速匹配交易，找到交易对手，并提供安全可靠的物流仓储和支付服务，客户将依赖该平台。并且产生了马太效应，吸引更多制造商和下游用户加入该平台并增加平台的交易量。

2）首先完成生态建设的平台可以获取海量数据，提高供应链金融等服务的综合服务能力，比竞争对手更快地实现服务升级和产品迭代速度，并通过积极不断提高市场份额反馈实现胜利。全部吃掉。

商品市场空间巨大。大宗商品年销售总额达4万亿元。如果我们考虑中间多层次渠道的交易，整个交易量可达10万亿元。如果你考虑收取1％的费用，10万亿将对应1000亿的市场空间。仅考虑这项业务，如果市场领导者占据约20％的份额，那将相当于200亿的净收入，考虑到互联网模式的零边际成本，净利润水平超过100亿，对应20倍pe值可达到2000亿。

此外，仓储物流，供应链融资和其他服务都是有利可图的。目前，仓储物流成本占钢材贸易成本的5％以上，相当于500亿市场空间，融资成本约3％，相当于300亿市场空间，整个市场空间可达万亿，足以生产下一个BAT量巨人。

金融服务已成为大型电子商务2.0的主要事件 对于工业互联网，也存在交易场景，源于此场景的供应链金融服务是工业互联网的战略发展方向。一方面，供应链金融市场存在巨大空间。根据中央银行的统计，2016年国内企业应收账款达到26万亿。应收账款只是供应链金融的一个分支，市场规模达到万亿级。

另一方面，对于B2B交易，处于强势地位的核心企业要求上游原材料供应商购买第一笔付款，下游经销商要求第一笔付款。因此，对于B2B交易，处于弱势地位的中小企业往往面临更大的财务压力。与此同时，中小企业的信用评级普遍较低，融资能力较差。因此，B2B交易的目标是为产业链上游和下游的多个企业提供供应链金融服务。需求更加严格。

目前，B2B电子商务已将供应链金融作为重要的发展方向之一。根据2016年上半年Toby.com《 B2B行业100强名单》的统计数据，已有25家运营供应链金融增值服务进入前100名，并且有5种主要运营模式的供应模式连锁融资：基于数据信用，基于买/卖订单/可接受，基于收购，仓库收货/货物，基于设备的租赁融资。可以预计，供应链金融的后续行动将成为工业互联网的重要增值服务之一，必将为工业互联网带来良好的利润空间。

商品最自然的金融属性是最明显的

在众多B2B电子商务领域中，批量电子商务平台是最乐观的，因为它具有强大的财务属性，并且是对“金融服务”的刚性需求。具有以下特点：

价格波动很大; 2.价格相对透明; 3.大量交易; 4.当前期间合并; 5.融资需求强劲。

价格波动很明显：首先，商品价格比其他B端产品更不稳定，包括钢铁，煤炭，化工原料和农产品在内的大宗商品价格每天都在变化。一个月的幅度可能达到30％以上。价格波动本身是一种自然的金融属性，可以带来非常大的套利空间。

价格相对透明：大宗商品的价格相对透明。一方面，大多数商品的每日价格显示在不同的交易平台上。同时，大宗商品一般都有期货和电子板块，市场价格相对透明。因此，作为中间交易者，获得的价格差异非常低。为了扩大利润，可以通过利用有限的资金来扩大销售，扩大利润，对金融服务的需求强劲。

大额交易：大宗商品的数量巨大。单笔金额不到10万元人民币和数百万美元。同样的支付方式，大宗商品的下游中小企业面临更大的资金压力。因此，平台更需要提供贷款等金融服务来解决应收账款等问题。

当前时期的组合：商品本身具有期货品种，期货或期货的组合可以产生许多不同的业务。其他B段商品不提供当期的组合，也为金融服务带来更多适用空间。

强劲的融资需求：大宗商品具有较强的贸易属性，相对透明的价格，巨大的杠杆融资需求，钢厂，贸易融资，终端厂商融资等，每笔交易都有巨大的融资需求，来自工厂的大宗商品整个产业链由终端资助，因此对金融服务的需求非常强劲。

基于以上特点，可以看出大宗商品的金融属性比其他B2B领域更强，因此供应链金融在商品开发中具有明显的自然优势。

预计新的供应链融资将完全落地 随着“消费金融”的逐步落地，“新供应链金融”有望得到全面实施。在许多B2B电子商务公司提供的供应链融资中，预计大规模电子商务将具有自然和强大的金融属性。

消费金融资本市场的主题引人注目：主要逻辑是业绩的快速表现，基于交易场景和风险控制数据的消费金融前景更为乐观。 2016年，2345年，消费金融业务实现收入2.06亿元，同比增长2076％，实现净利润1.11亿元。消费金融在2016年立即实现净利润891万元，将亏损转化为利润。中融金的收入为2.95亿元，同比增长150％，净利润1.6亿元，超过了承诺的利润。消费者财务业绩的快速实现为上市公司股价带来了明显的支撑。从2017年到现在，消费者金融目标普遍优于平均电脑增长。

新的供应链金融是下一个主题：供应链金融本身更传统。在工业方面，B2B本身有两种交易方案，即采购和销售，法人之间的交易结算涉及预付款和应收款。等等，有一定的时间，有自然金融服务需求。我们对新的供应链金融服务持乐观态度，这些服务主要与银行和传统保理机构提供的供应链融资不同。它们基于交易场景，数据和产业链闭环提供更完整的风险控制模型，然后提供供应链。金融服务。

基于“大电子商务”平台的供应链金融有望成为下一个资本市场的热情：在所有行业提供供应链金融服务的模式中，我们认为大型电子商务的供应链金融是首先是土地，主要是因为电子商务自然财务属性大，整个产业链的刚性需求是最明显的现象。构建“真实交易，控制货物权利，避免价格暴露风险”的三位一体风控模型，提供新的供应链金融服务，有望成为大型电子商务主题的第一个盈利模式。

散装电子商务钢铁已实现“0-1”登陆，平台+产业链控制是关键 与其他行业中已有大型钢材交易相比，《中国钢铁电子商务行业发展报告》统计，目前行业内有300多家钢铁电子商务公司，该行业爆发，最重要的因素是钢铁产能过剩是最严重的，工业企业需要降低成本和提高效率是最迫切的。

钢的标准化程度很高：商品的特点是产品种类繁多，但钢材与其他商品相比具有明显的优势，并且具有高度的标准化。

早在2013年，钢铁行业的国家标准和行业标准就达到了2,084。自钢铁产品发展以来，有一定的模型和标准，标准化程度极高。例如，钢铁可分为冶金炉料，钢铁，特钢等主要类别，而钢铁可分为扁钢和长钢，其中扁钢可分为中厚板，热轧卷，冷轧线圈，镀膜等精细型，长型产品可分为钢筋，线材，型材，管材等精细类;进一步的细分也有不同的类型，规格，材料，制造商等。因此，即使钢材的水平极其复杂，也可以根据产品特性准确地找到产品。产品的标准化为钢铁电子商务的发展和商品的分类和储存带来了极大的便利。

钢铁产能过剩非常明显：钢铁行业的产能利用率自2014年以来已低于70％，自2011年以来钢材价格单边上涨的结束直接导致整个行业的波动。根据中钢协发布的数据，2015年，国内成员钢企业实现销售收入2.89万亿元，同比下降19.05％;总利润为645.34亿元，亏损为50.5％，亏损企业占成员企业钢产量的46.91％。因此，行业上下游企业迫切需要通过降低交易成本和提高流通效率来提高盈利能力。与此同时，钢铁电子商务公司提供的供应链金融服务和仓储物流服务也解决了行业的痛点。预计钢铁电子商务将兴起。

基于以上行业特点，钢铁电子商务发展迅速，率先崛起。在众多参与者中，能够真正脱颖而出的两个核心要素是：交易平台，供应链具有强大的控制能力。

交易平台的核心含义是引导流程，获取客户，为实现增值服务提供基础，同时通过平台数据积累充分掌握会员数据，然后在平台的基础上，电子商务可以提供在线交易，供应链融资，仓储物流等一系列增值服务，实现盈利。因此，平台的最终用户量和活动直接决定了后续增值实现业务可带来的利润率。钢铁工业的上游集中度高，下游更加分散。它更适合大规模建设。我们建议关注钢铁电子商务，增加用户和收入。

供应链控制能力的背后是电子商务平台的风险控制能力。特别是对于钢铁电子商务，由于钢材交易资金量巨大，如果供应链金融必须从交易到仓储到物流，控制风险。平台上的资金流动和对货物流通的控制程度对金融服务的风险有重要影响。

一些大型电子商务品种已经过了烧钱的阶段，而今年全面实现了利润 自大规模电子商务发展以来，许多大型领域出现了许多平台。在早期阶段，为了获得客户并建立平台，该行业通常处于亏损状态。从2016年开始，随着平台的逐渐成熟，交易规模已达到一定的量。电子商务平台在早期阶段探索盈利模式后，供应链金融服务也逐渐成熟。莫贝现在拥有20亿元的金融服务。上海钢铁联盟以15亿的规模，商业宝用6.5亿来动员银行的65亿规模。

目前，大型电子商务公司的整体盈利能力不断提高。许多钢铁电子商务公司已实现盈利。包括上海钢铁，中钢集团和钢铁在内的许多钢铁电子商务公司已于2016年上半年实现盈利。此外，包括化学电子商务的商业宝藏，我的塑料网络处于盈利状态。我们预计，大规模电子商务从纯网上交易向供应链金融，咨询数据服务和其他增值服务的转变已达到一定水平，2017年将是全面实现利润的一年。

特别值得注意的是，钢铁电子商务除了率先实现盈利之外，从0比1，我们预计2017年的利润将加速。一方面，钢铁电子商务的整体渗透率接近20％，远远超过化学和有色金属。后续钢铁电子商务有望加速渗透。另一方面，根据钢铁行业5亿吨钢的分布情况，该行业仍有巨大的空间。预计钢铁电子商务的整体盈利能力将与行业整体经营状况的改善实现良好的互动，实现净利润的高速增长，同时解决行业的痛点。

2016年，钢铁电子商务开启了盈利模式。如果要成为一个长期的，就必须利用互联网的包容性和共享理念来创建钢铁物流生态系统，不断捕捉产业链中下游的服务点，并能有效地转化为利润点使我们能够为正在进行的供应方结构改革做出应有的贡献。

交易的实质是在供需双方之间架起一座桥梁，实现双赢。未来，钢铁电子商务应重点关注钢材贸易，产业链金融，物流仓储，加工切割，大数据服务等领域，形成多种利润点

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