钢铁B2B电力业务将进入一体化发展的新阶段

2013年，钢铁电子商务公司因严重的钢铁产能过剩而致力于分销渠道的扁平化，面临着诸如行业重返卖方市场，互联网交通红利消失等多重压力，以及近年来资本市场收紧。在中间，它逐渐被市场所接受，行业的市场教育基本完成，线路将进入一个新的发展阶段。

电子商务已经成为一个新的渠道

近年来，钢铁行业普遍接受钢铁电子商务的概念，上游钢铁生产商逐渐认识到电子商务是一个新的渠道。

根据中国冶金新闻连续三年对21家钢厂的调查，21家研究钢厂的总产量约为4亿吨，约占该国市场的三分之一。调查显示，钢厂计划在未来增加电子商务销售的比例。五家钢铁公司计划将电子商务销售比例提高到20％以上，12家钢铁公司计划将这一比例控制在10％以内，4家钢铁公司希望将这一比例保持在10％-20％。平均而言，一半的钢铁公司愿意接受10％的电子商务渠道。对于钢铁生产商而言，客户分为核心战略客户（直接客户），普通稳定客户（类似分支机构或分销机构），以及一些不确定的分散客户，钢厂愿意利用电子商务渠道实现快速销售。

另一方面，钢厂通过传统渠道和电子商务渠道提升直接供应比例。

根据中国钢铁工业协会的数据，2018年，钢铁协会成员的钢材销售量约为6亿吨，钢厂直接供应比例为39％，分支机构为12％，零售额为4％，出口额为5％，分销渠道销售额占39.51％。 2012年，分销渠道占44％。如果钢铁产品细分，分销渠道比例下降，钢厂长材产品分布比例上升，钢带数量减少。长产品主要用于建筑领域。市场流通更多的是金融和物流财产。分销渠道的附加值较低，钢厂直接在施工现场的比例也在增加。该国严格控制钢铁生产和未来股市的竞争，钢厂持续供应的趋势继续增加，这一趋势将持续下去。从美国现有分销渠道的比例来看，54％是钢厂的直接供应模式，46％是通过7600加工服务中心到达终端，几乎没有纯贸易商，更有增值加工服务，深加工，有色金属混合比例相当大。

正是在这种背景下，钢铁电子商务的集中度逐年提高。据中国冶金报报道，2015年，CR4（前四大交易占总交易量的比例）为63.7％; 2016年，CR4为66.7％; 2017年，CR4为74％，CR5为81％。集中度的增加通常代表股票竞争和价值竞争环境。在钢厂直接供给和直接配送比例的趋势下，在分销渠道价值增加的背景下，钢铁电子商务的增长将更多来自产业价值的提升。

电子商务价值逐渐显现

电子商务的价值在哪里？这个问题一直受到业内人士和业内人士的折磨。与其他行业一样，电子商务也是中介和提高效率的开始。大多数电子商务公司在战略中或多或少会提出:平台和互联网工具和工具，以不断提高供应链的效率;利用在线，数据和大数据优势，使钢厂和客户有效互动，准确收购，收集需求;使用互联网金融或物流，提供金融和物流服务，使不熟悉的交易成为可能，并使流通更有效率。经过几年的发展，访问大多数钢铁电子商务网站，现场，配套，物流，财务和信息已成为每个网站的标准。价值实现和业务实现逻辑有三个主要方面。:

首先是信息的价值，消除信息不对称和利润。 B型电子商务领域更侧重于熟悉的圈子交易。由于平台无法引导冲动消费，核心是股票业务的游戏。企业离线交易更加粘性，价格透明，敏感，信息不对称的市场机会和分红较少。因此，合并并未成为钢铁电子商务的主流模式，它迫使电子商务发展到行业的深度。

第二个是从改善经验中获益的工具的价值。互联网工具的核心是提高质量和效率。一些钢铁电子商务公司在工具层面做了很多努力，例如在线支付流程，用于服务营销的SAAS（软件即服务）。对于B类交易，尤其是大宗材料，离线交易链接简单，标准化，高度电子化。许多电子商务平台都是在线客户和离线交易，寻求更简单，更直接的交易流程。一些钢铁电子商务和上游供应商已经实现了该系统，以透明度为核心的数字工具提高了效率，并且连续过程起到了一定的作用。

第三个是服务的价值，它可以从交易的增值中获利。在钢铁流通方面，金融和物流是核心价值，目前能够与互联网紧密结合的两者主要是这两者。因此，金融已成为许多钢铁电子商务网站，订单融资，信贷融资，仓单融资等的标准服务，一些网站已经为个人推出了互联网金融服务。但是，由于B型企业的复杂性，提供金融服务的电子商务平台更多的是提供管道和场景。他们中的大多数仍然与离线现场业务保持一致。在服务产品中，互联网信息和风险控制值不多。商业网站在初期阶段更多的是一个乘客，审批渠道，但已成为钢铁电子商务的主要方向。

经过大量探索，行业电子商务初步探索了自身的价值，尤其是与上游深度整合的电子商务网站商业模式。由于钢铁行业信息化水平低，信息孤岛严重，分销商或交易电子商务缺乏从生产端到供应端的全过程数据。除了一些与钢铁厂有密切联系的电子商务公司外，供应链也在升级。效率有限，更有价值的是营销客户和金融服务，很多人试图从线下上线，最终离线支持线，钢铁电子商务的价值已经开始，但仍需要进一步升级。就像美国钢铁流通的历史一样，简单的贸易不是由在线服务取代，而是由具有更多处理和终端定制服务的服务中心取代。

资本支持是一把双刃剑

获得资本市场融资是许多钢铁电子商务公司的初衷，每个人都希望成为独角兽。然而，在这条道路上，钢铁电子商务的道路似乎并不顺利。

前瞻性工业研究院发布《 2018年中国麒麟企业研究报告》显示，有203家公司估值超过10亿美元，其中包括20个电子商务，2个——钢网涉及钢铁行业（1.847）金银岛（10.25亿美元），也是唯一涉及商品领域的2家家电企业。

从公司的平均估值来看，20家家电经销商平均为16亿美元，低于所有独角兽平均估值46亿美元。 2018年，电子商务首次公开募股有10家公司（潘多铎，吴谷磨坊，蘑菇街，齐家王，游赞，婴儿房，北京街，华宝，渝家汇，中原之家），5个A股上市。市场价值平均为21亿元人民币，没有一家在商品电子商务类别中包括钢铁来实现IPO。

2018年，B2B行业融资额为284.84亿元，同比下降60％，达183个，比上年下降32％。据不完全统计，钢铁B2B融资事件包括:，联华钢铁被上海钢铁联合收购7000万元;钢铁和白银电子商务新板将增加10亿元;中钢网新增三板2700万元将增加;乐刚供应，中国科技网，新三板上市。股东直接投资和战略投资仍是钢铁电子商务基金的核心来源。

资本紧缩和投资疲软使许多钢铁电子商务公司感到压力。过去的现实导致许多电子商务公司消除了资本驱动的许多电子商务公司的希望，这些公司从传统行业培养，回归贸易或回归股东。资源利用传统业务支持在线业务，更加注重自身造血功能，自由现金流和利润的增长，这是钢铁电子商务可持续发展的基础和希望！

新阶段，新的出路

这个行业的前景如何？仁慈看到仁慈，智者看到智慧。从现有钢铁电子商务的发展趋势来看，谁更离线，谁更值得;谁仍然是两个皮肤，谁仍然困惑！融合发展，产业互联将是一条新的出路！/P>

钢铁行业对数字化转型的需求变得越来越迫切。随着人口红利，交通红利和高速经济红利的结束，国内消费者逐渐实现了线上线下多渠道的整合，大量数字化工具的消费和大量的数据积累，并改善了传统的互联网授权垂直产业。一方面，传统产业数字化转型的成功率大大提高，另一方面，生产方数字化转型的压力越来越大。

根据中国冶金报21家钢厂的调查数据，15家超过1000万吨钢铁企业中有6家选择建立自己的电子商务平台，4家选择自建和第三方合并，自建更多比路;不到10万吨的6家钢铁公司，有4种方式可以选择第三方合作。在增长空间不足和成本上升的背景下，传统企业正在积极推进数字化转型，寻求新的发展方式，其核心目标是提高效率和降低成本。钢铁行业的数字化程度相对较低，更广泛的生产管理，促进了从外到内的数字化转型，以电子商务为切入点，需求仍然迫在眉睫。

对扁平和透明分销渠道的需求变得越来越迫切。根据终端客户的需求，钢厂仍在不遗余力地扩大终端直接服务比例，跳过中间多层次环节，直接把握客户需求。钢铁厂需要利用电子商务平台进行干预，以吸引更多客户，渠道也是平稳的。仍然迫切需要透明度。

特别是随着数字技术在上游钢厂应用的深入，上游供应链的数字化和智能化水平将得到显着提升，信息孤岛将逐步被打破，电子商务渠道的作用将更加突出而且更突出。在最初的简单商品交易中，在线服务将变得越来越专业化，以帮助企业实现精致和可视化的营销渠道，并帮助扁平化和数字化分销渠道。

对下游终端的融资服务需求。钢铁行业现有的金融融资方式决定了分销渠道的金融服务属性和日益僵化的下游终端融资需求。特别是下游中小制造钢企业在生产和销售两端面临资金压力，同时由于缺乏完善，企业信用监管体系缺乏信用保证。融资困难仍然很大，信任度低，面临困难，融资困难，融资成本高，风险高，一直是政府关注的问题。

中国是一个制造大国。制造业中约有500万家小微企业，大约150万家购买钢铁的小微企业。它是需要最多互联网工具和电子商务服务的群体。基于大数据风险控制，物联网仓储管理，互联网供应链金融物流运输，帮助电子商务平台建立风险控制和成本优势的优势，互联网供应链金融服务将成为商业化的核心。该平台，也将在服务于小型和微型企业的市场中实现规模经济。

目前，基于工业互联网和工业互联网的新一轮数字化浪潮即将来临。电子商务电子商务寻求线上线下，物理网络，数据和资产的发展路径，必将进入一个新的发展阶段！

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