在复杂的国际环境中跨境出口电子商务的挣扎和出路

在2018年，对于跨境出口电子商务行业来说，这是充满挑战和变化的一年。从传播到世界的增值税税收动荡到中美贸易战，再到美国开始退出万国邮联高仿万国，再到加拿大邮政罢工，出口电子商务行业面临着更加复杂的国际化环境比以往，合规成为跨境出口卖家变得越来越强大的唯一途径。在新形势下，跨境出口电子商务正迎来新一轮的洗牌，机遇与挑战并存。

跨境出口电子商务的快速增长已成为外贸创新的新动力 随着全球互联网普及率的不断提高，海外电子商务的消费逐渐增加。根据Statista的数据，2017年全球互联网用户数量已达到35.8亿。互联网和移动互联网的普及使购物更方便，更多样化。越来越多的海外消费者逐渐习惯使用电子商务进行消费。海外电子商务市场的蓬勃发展为中国卖家出海奠定了坚实的基础。

与传统对外贸易相比，电子商务跨境出口的趋势在效率和经验等方面具有明显的优势，逐渐成为中国对外贸易发展的新动力，增长速度更快。比整体出口规模。 2017年，中国跨境出口电子商务产业达3.1万亿元，同比增长31.0％。据估计，到2019年，中国的跨境出口电子商务产业将增加到5.0万亿。跨境出口电子商务行业面向全球超过70亿消费者，拥有200多个国家。在美国，英国，加拿大，德国，日本，法国等国家，发达国家规模大，购买力强;巴西，印度，南非等国家的增长速度很快，人口红利也很快，未来仍有很大的增长。空间。

全球税收监管政策正在收紧，合规是硬道理。

自2016年英国正式引入增值税法规以来，全球许多国家的电子商务税收政策都收紧了，电子商务税收的趋势也越来越明显。

无论是减税还是减税，都不难看出全球税收监管形势越来越严峻。扼杀逃税和逃税是一种普遍趋势。继续以不合规方式运营的卖方将面临巨大风险。合规管理已成为卖方长期考虑的首要因素。具体而言，出口电子商务卖方的合规操作主要体现在以下三个方面：

1.税收：

在过去，中国卖家使用各种方法，如样品/广告和个人邮政包裹，以避免税收。近年来，许多国家已开始加强对海外贸易商的税收监管。多国增值税政策已经普及，该平台已开始对电子商务的税收政策制定新的规定。逃税审查越来越严格。

2.商品检验：

个人邮政检验检疫政策相对宽松。一般来说，没有严格的检验检疫进出口环节作为传统的对外贸易。许多卖家节省了时间和成本，并发出个人文章以逃避检查。这种行为也导致了海外消费。关注一些中国商品的质量。随着审查变得更加严格，出口电子商务卖家还需要提高他们对检验检疫的遵守情况。

3.知识产权：

欧洲和美国是中国电子商务跨境出口的主要目的地国。欧美知识产权法律制度和保护机制相对成熟，侵权行为成为中国卖家最容易被指控的行为。近年来，第三方跨境电子商务平台也在不断推出规则和政策，以打击各种侵权行为。除了窃取商标外，该平台还将严厉处罚被盗地图和不匹配商品（侵犯虚假营销）等行为。 。

物流成本持续上升，低价单价产品的卖家受到更大打击

2018年9月初，高仿万国邮政联盟（UPU）在埃塞俄比亚举行了第二次特别会议，讨论国际邮资费率补偿问题，包括发展中国家（包括中国）是否能够以较低的邮资返回西方。国家发送包裹。 2018年10月17日，美国宣布撤销高仿万国邮政联盟计划。如果明年无法与邮政联盟达成新的协议，美国将退出。

高仿万国邮政联盟成立于1874年，是一个促进改善国际邮政服务的联合国机构。它规定，贫穷国家和发展中国家的邮政终端费率可低于发达国家。跨境电子商务消费国补贴出口国的物流成本。

在高仿万国邮政系统下，美国邮政局和中国邮政合作推出电子邮件服务。从中国运往美国的小于2公斤的小件物品的运费仅为10元左右，而美国则从华盛顿州运往加利福尼亚州。邮政包裹运费约为7.20美元。在低运费率下，大量产品如高仿服装，家用电器和消费电子产品以邮政包裹的形式运往美国，这对美国零售业产生了影响。

中国出口电子商务的物流模式主要包括邮政包裹，国内快递跨国业务，专线物流，国际商业快递和海外仓库。

这五种型号在成本，时效性和安全性方面各有优缺点。邮政包裹的模式虽然需要很长时间，但价格便宜，范围广，具有很强的通关能力，因此成为中国卖家的主要选择之一。在美国退出邮政联盟的高仿万国之后，将其发送到美国邮政包裹的费用将大幅增加，并且不能排除其他发达国家有效模仿美国的可能性。

除邮政包裹外，DHL和UPS等许多国际商业快递公司也经常提高运费。物流成本的不断提高将对出口电子商务卖家的定价和利润产生巨大影响。对于那些主要是低价单位的卖家来说，物流成本占其运营成本的很大一部分。货运成本的急剧上升将给这些卖家带来巨大压力。例如，这些卖家无法及时调整策略或面对消除市场。风险。

在复杂环境中出口电子商务卖家的生存

面对日益复杂的海外市场和日益激烈的市场竞争环境，单纯依靠低价赢取的竞争策略已不再适用。出口电子商务卖家应该利用这一趋势并调整策略，以便在变革中抓住机遇：

合规性已成为出口电子商务卖家变得越来越强大的唯一途径

过去，许多中国出口商通过非标准操作降低了成本。但是，随着国家政策的收紧，平台的控制变得更加严格。过去，通过非标准方法降低成本的方式逐渐变得不切实际，甚至严重将面临罚款。甚至被抓住和退休的风险。税收，物流渠道和知识产权已成为跨境出口卖家的焦点。如何应对合规带来的成本增加和市场路径的选择将成为未来的出口。电子商务卖家面临的主要挑战。

2.广泛的大众商品+超低价策略难以维持，卖家需要回归商品，品牌建立差异化障碍

在中国跨境电子商务发展的早期阶段，依靠国内供应链的优势，低价产品主要影响海外零售市场。在减少外国分销商和关税之间的中间环节后，3C，小商品和来自中国的高仿服装通常以非常低的价格出售给海外消费者。高质量，低价格的“中国制造”产品叠加在廉价的物流成本上。具有竞争力的价格优势和快速占领市场。在价格战期间，许多卖家经常使用爆炸物并出售以选择产品，但这类商品的消费者往往消费并且粘度较差。

随着消费者对商品质量的要求不断提高，消费者需求逐渐从低价格延伸到质量。此外，随着劳动力成本，合规成本和物流成本的上升，中国跨境电子商务在中国出口的低价优势正逐渐消失。广泛的大众市场商品+超低价销售策略难以为继，品牌化已逐渐成为目前中国卖家关注的焦点。

未来，出口电子商务卖家需要自​​己回归商品，深刻了解客户需求，提高品牌竞争力，提高产品质量，增强产品竞争力。

3.新兴的蓝海市场潜力巨大，机遇与挑战共存

目前，中国出口跨境电子商务的主要出口地区是欧洲和美国。这些市场相对成熟且竞争日益激烈，正处于从分销模式向品牌推广的过程中。在新兴市场国家，由于互联网的普及，这些地区居民的网上购物习惯正在发展。随着互联网技术的不断普及，基础设施的不断完善以及跨境电子商务政策的逐步自由化，这些新兴市场将成为中国出口跨境电子商务潜力的巨大增长点。

然而，这些新兴市场的巨大潜力并不意味着这个市场很容易打破。目前，亚洲，非洲和拉丁美洲等新兴市场存在四大难点：物流基础薄弱，支付环节缓慢，语言交流困难，政治经济存在重大不确定性。 。随着行业的发展，新的行业进入者以及技术和模型的创新将推动这些新兴市场中物流和支付等基础设施的不断完善。

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