数字平台如何影响批发模式？

随着世界上几乎所有的东西都数字化了，为什么礼品和家居用品的批发市场没有数字化？要是有那么简单就好了。

100多年来，体育活动(包括贸易展览、季节性市场和购物节)一直是零售礼品和家居装饰业务的支柱。无论是在季节性或年度活动中，还是在全年营业的实体店中，买卖双方共同开展业务的行为始终是批发采购流程的工作方法。尽管在这一领域已经进行了相当多的整合，但这一过程在很大程度上不受在线影响，因为对批发展示业务的兴趣主要集中在几个地方。然而，在线影响已经影响了商业世界的许多其他形式。

现在，有人开始改变这种情况。

至少有两个数字本地平台(Faire和ModMart)正试图改变购买模式，为实体家居和礼品市场提供互联网替代产品。不同于贸易展览或线下市场，供应商在实体活动中设立展厅或展位，零售商下订单，虚拟市场在线转移整个过程。

数字市场凸显了潜在的时间和金钱节约:任何一方都不需要旅行，批发商也不需要运输产品、租用展览空间或摆摊。在线平台还显示，他们的算法驱动的采购流程为明智的采购决策提供了更好的机会，从而最终带来更好的销售和利润。

值得我们注意的是，这不是我们第一次听到这个信息。在20世纪90年代末第一次互联网泡沫的高峰期，一些初创企业和一些市场中心运营商自己放弃了这一概念，但像新企业一样，后者在很大程度上是一种防御措施。由于相关技术的不成熟，网上购物的概念仍然没有被人们接受。在B2C市场，亚马逊刚刚开始营业，品牌制造商和消费者多次对网上购物体验不满意。

近20年后，市场环境发生了根本变化。对于一个新玩家来说，尝试在家庭用品和礼物的批发方面进行创新是很自然的。这样做的合理方式是Etsy，一个建立于2005年的电子商务网站，提供所有手工和古董。然而，在多年尝试推出自己的B2B项目失败后，该网站终于在去年关闭了该项目。

第一个成功抓住这一时刻的人是Faire(公司的口号是“无麻烦批发”)，它是由广场靛蓝Faire的几位前员工于2016年创立的。与试图向主要零售商出售手工制品的Etsy不同，Faire与独立零售商合作，其中许多零售商只经营一家商店。

Faire还使用数字技术和特殊术语来吸引零售商。该公司在其网站上表示:“费尔的使命是彻底改变零售商的购物方式。”“我们已经消除了店主购物的所有痛苦。零售商可以来到费尔，在一个地方找到成千上万家制造商独特而令人兴奋的产品。我们还创建了第一个提供免费回报的批发市场。我们的目标是让你店里的一切都卖得好。“

这种销售方式似乎引起了共鸣。该公司筹集的资金使费尔公司价值超过5亿美元。更重要的是，该公司声称，超过15，000家零售商从超过2，000家卖家那里购买了手工艺品，所有这些都是为了寻找一种独特的产品，能够将他们的商店与大型零售商或亚马逊区分开来。到目前为止，一切都很好。该公司在接受采访时说，今年的销售额预计将达到1亿美元。

Faire很快就会看到在线批发领域的同行。ModMart计划今年晚些时候上线，提供类似的数字市场体验，但重点关注更大、更主流的供应商，并与市场中心和独立销售机构的现有销售结构合作。

该公司明确将自己定位为Faire的替代品:“与该领域的其他公司不同，ModMart真正了解买卖过程以及卖家和零售社区的需求，因为它直接来自商业领域。“对于供应商来说，ModMart已经创建了一个新的B2B销售渠道，以补充其更传统的销售方式，包括销售代表和代理商，以及市场中心和贸易展览的展厅和展览，”9月份的新闻稿说。ModMart为零售商提供精选的产品、最先进的搜索技术和集成的采购平台……成为一个

当然，由于业务受到威胁，现有的批发中心并没有完全袖手旁观。然而，最大的参与者也强调，没有什么可以取代亲眼看到产品的互动过程，也没有什么可以取代与市场上的同事和竞争对手并肩作战的好处。

“基本上，人们还是想和人打交道，”国际市场中心礼品公司总裁桃乐茜·贝尔肖(Dorothy Belshaw)说，国际市场中心是该行业最大的贸易和展览运营商，其市场位于拉斯维加斯的亚特兰大和北卡罗来纳州的夏萍。“为了成功地创造出能引起顾客共鸣的强大产品，买方必须与产品以及产品的卖方和创造者互动。毫无疑问，数字技术提供了一个交易渠道，并促进了D2C(经销商到客户)和B2B渠道。然而，为了全面评估新产品的引入、经验和对销售策略的理解，并找到新的供应商和产品线，没有什么比真实市场更有效、更有效或更有说服力的了。成功的零售商有令人难以置信的销售人员，这远远超过任何算法。”

Belshaw说，在过去的18个月里，国际货币基金组织对数字的概念进行了广泛的研究。她告诉《商业之家》:“我们相信数字渠道将继续在我们的行业中传播，但渠道的价值不在于技术，而在于它的采纳率、参与度和可信度。”“纯数字广播是一种导致摩擦和复杂性的孤立体验。实体市场长期以来一直将买方和卖方联系在一起，并处于独特的地位，可以数字化地使用和扩展这些平台和渠道。”

达拉斯市场中心有自己强大的批发市场，预计1月份家庭和礼品市场总数将达到3万个。它也是全年活跃的设计中心。达拉斯市场中心总裁兼首席执行官辛迪·莫里斯(Cindy Morris)告诉BOH:“我们每个月都欢迎成千上万的设计师。我们希望他们能够触摸、感受、检查和测试产品以做出决策。”“他们想调查趋势，看到新系列的多个品牌，并与供应商和员工建立联系。”

虽然莫里斯坚信个人购买过程的价值，但她也强调数字平台仍然在市场中发挥作用。“在线工具可能会有所帮助，但卡斯帕、沃比·帕克甚至亚马逊等数字本土品牌已经扩展到实体店的原因很明显:购物者渴望亲身体验——。或许最重要的是，研究显示，亲身体验展厅的订单是网上订单的2.5倍。”她说:“我们将继续加强我们的数字工具，并就如何通过增强的数字化(平台)与实践经验合作制定战略计划。”

如果这场B2B战争让你想起B2C世界中实体商店和在线零售商之间正在进行的战争，这不是巧合，结果也不可能完全一样。没有人相信实体店会消失，批发礼品和家居用品业务的实体方面也会消失。今天最好、最聪明的市场中心和交易会仍然是零售商购买商品的可行方式，但数字市场可能会接管部分业务。

赢家肯定是深耕行业的一家公司。对于供应商和零售商来说，更多的经营模式必须被视为一种捐赠。

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