为分销系统构建数字平台——利用阿基米德支点实现企业的数字化转型。

数字时代已经到来。《中国互联网发展报告2019》指出，2019年中国数字经济规模预计将达到35万亿元，占国内生产总值的37.8%。数字经济已经成为中国经济增长的新引擎。其中，数字经济的整合部分，即传统产业通过数字技术的应用实现了质量的提高和效率的提高，占整个数字经济的79.51%。

根据微软的预测，到2020年，世界经济的25%将被数字化，成功转型的企业和组织将获得更多利润。企业数字化改造可以帮助企业优化决策，改善资源配置，降低成本，提高效率，提高企业管理效率。我们都意识到，“数字转型”已经成为所有企业的唯一出路。

然而，在当今数字化转型的浪潮中，大多数传统B2B企业仍然存在数据失真、业务碎片化、无法支持多品牌同步运营、缺乏控制和实施工具、无法实施统计汇总等问题，导致运营成本高、效率低、客户服务体验差、流失率高、内部管理混乱等问题。

究其原因，许多企业受到主要针对第一层的系统工具的限制，因此对业务的理解不可避免地面临着从终端到决策层的信息失真的挑战，总体上存在自上而下决策执行缓慢的风险。

除了缺乏平台支持，在实际业务系统的流程和数据管理中也没有足够的考虑。

1。现有系统无法逐级跟踪代理商的下单过程和质量，过程中出现问题的原因，过程数据的缺乏难以分析和判断。

2。因缺乏有效的数据和工具来激励代理人而有所不同；

3。缺乏终端数据，无法以基于数据的方式理解用户需求和消费场景，以及缺乏代理系统的启用基础。

我们处在一个不断变化的市场环境中，这对中国传统B2B企业来说既是一个新的冲击，也是一个新的机遇。多年来，企业可以将自己的渠道资源和商品优势与互联网技术相结合，打造自己的平台。该平台是数字时代帮助企业构建核心竞争力的起点。平台的存在有助于更有效地提高产品竞争力(根据用户的个性化需求逐步迭代实施)。通过该平台的业务场景，可以帮助企业实现在线运营能力的提高。信息技术部门也将从支持向授权转变，能够更全面地理解平台和业务核心，最终实现技术落地。

从平台使用的角度来看，企业需要建立自己的运营系统，这也是利用企业数字化转型的阿基米德支点。从行业发展的专业角度出发，以下公司正在通过开发分销系统的数字平台，为传统B2B行业的痛点开发有针对性的解决方案。该系统涵盖订单流程数字化、管理协调(便捷)移动性和终端使能平台。它是一套高度集成的分销系统数字平台解决方案，能有效帮助传统B2B企业提高管理水平和盈利能力。

为平台类别/品牌/规格的产品分销代理系统建立授权管理功能:

1。帮助企业在标准下更灵活、更系统地管理下属代理和终端。

2。代理商可以方便地快速下订单，区域经理可以控制订单。

设置代理管理功能，根据不同级别代理及其相关授权管理机制的匹配情况，进行更加科学、详细的管理。

1。代理级别由平台设置。符合相关返利政策和积分兑换标准；

2。控制代理逐步形成完整的数据收集流程，明确获取各级代理的真实需求，形成数字报告，帮助平台制定合理的策略。

三，积分折扣商场@

建立积分返点商城，通过代理商的积分奖励政策促进合理的订单，并使m

四，社交互动管理@

2.平台、品牌、代理、终端、消费者相关新闻、发布好消息

3、程序链接信息的通知和提醒(例如，订单修改确认可以通过短信、站内信函、应用推送消息提醒来防止关键节点丢失，待办任务可以实时处理)

V .终端启用管理@

终端启用系统的构建是为了帮助不具备数字操作能力的终端更好地服务于用户

1，终端商店可以通过服务小应用程序上线，方便用户快速理解和体验。

2。帮助平台将首次接触用户，进行相应的品牌推广，收集相关数据，了解最终用户的实际情况。

总体而言，分销系统数字化平台带来的价值是通过不断积累实现预测、监控和执行，提高协调效率，让团队专注于创造价值，而不是受到沟通过程中缺乏系统展示基础的限制。

例如，最近的一个商业服务案例，随着市场需求的变化，中国万达鲍彤轮胎业务的规模迅速扩大，对自身的管理效率和管理方法提出了新的要求。为了适应轮胎业务的发展，山东鲍彤轮胎公司(半钢)希望以国内销售业务为基础，优化客户管理，稳定旧客户，发展新客户，促进客户分类管理。通过差异化的客户管理政策，提高客户质量，发展多元化的销售渠道，构建可持续的销售体系，建立全渠道营销的互联网销售网络体系。

根据半钢行业的特点，考虑专业技术知识、产品特点、故障排除、应急处理等。在它的背后，强大的技术支持是万达鲍彤商业平台不可或缺的支持。整个项目倾向于关注经销商系统中销售订单生成的过程管理和服务。本质上，它也可以称为ACM平台(A指代理商，C指最终用户，M指制造商和品牌方)。它有自己的深度应用场景，需要在销售场景中深化。

[With Business]基于橡胶集团电子商务平台运营和扩张的阶段性思考，万达通过主流技术手段和能力，包括订单流程数字化、基于应用的管理协调和移动性、基于平台的终端使能，帮助优化了客户和商户的管理，这将导致未来基于店铺的需求侧场景运营的布局。

订单从源头一步步数字化采集，流程节点得到有效确认，系统具有横向扩展能力和深度应用，电子商务平台系统集成了企业资源规划、WMS、海关、移动平台、金融共享和主数据系统，信息流可以根据角色与相应场景互动，通过不断积累实现预测、监控和执行，提高协同效率，新老客户的开发和运营可以对症下药，实现万达与客户的双赢。

对于传统B2B行业来说，数字转型不再是一个多项选择的问题，而是一个生存问题。因此，数字时代企业的核心竞争力是构建分销系统的数字平台，利用阿基米德的数字转型支点，实现系统信息化的整合，实现在线和离线链接，加快创新发展，加快一站式数字化建设。

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