海洋黄金挖掘和避坑指南

对于初创企业来说，出海往往会导致水土不服，甚至离家作战时盲目踩在“坑”上。那么，如何选择海运市场和海运模式就成了企业出海的首要问题。

”在不久的将来，对于许多科技初创公司来说，出海的步骤迟早会被采取。然后，如果条件允许，我们可以尽早出海。”在“最佳融资季节——技术帆船”会议上，德国联合资本的合作伙伴小然表示。

与此同时，小然强调技术出海只是技术出口的一种手段，而不是目的。如果你因为非特殊原因出海，国内企业最好看到稳定增长的曙光，或者已经实现了稳定稳定的增长。这代表了一定规模的收入甚至利润，以及相对充足的财政支持。

随着近两年国内To B领域投资热潮的爆发，To B企业面临着越来越激烈的市场竞争，许多公司将发展目光投向了海外市场。从投资机构的角度来看，托业的三大结构性机遇之一是出海。

然而，对于初创企业来说，出海往往会导致适应环境，甚至在离家作战时盲目踩在“坑”上。那么，如何选择海运市场和海运模式就成了企业出海的首要问题。

“到乙企业出海时，应该避免用自己的想法考虑国外市场。出海前，我们应该对国外市场进行清楚的调查，判断产品是真的还是假的。”卡尔卡联合创始人王若愚说。

在他看来，虽然一些产品或服务在国内市场上被高度接受，但它们不一定在国外市场上被普遍接受。因此，对于国内企业来说，防止海外市场“水土不服”的第一个关键是深入本土。

小然认为，与国内企业相比，To B企业出海的难度可能要高出3-5倍。如果国内企业到国外去开拓一个他们完全不熟悉的市场，他们将会遭受更多的损失为此，小然总结了三条黄金法则。

首先，企业出海时应该有敬畏之心。许多大亨仍然不容易出海。如果初创企业不抱崇敬的态度，而急于向海外投资人力物力，最终肯定会受到损害。

第二，有一个坚实的伙伴；初创公司必须有合作伙伴来帮助它们在一定程度上断绝业务联系。这种合作伙伴可能是多样化的，渠道或巨人。同时，小然建议，在选择合作伙伴时，最好优先考虑当地有影响力的企业、500强跨国公司或国有机构。

第三个是产品就绪(product Ready)，可以快速优化产品或服务的本地化。

此外，元和高希望合作伙伴孙文海提到了适用于B企业的战略逻辑。首先是大市场和小企业，也就是说，要在广阔的市场中找到合适的切入点，这个切入点最好是刚刚需要的；二是深化面向大客户和小产品的产品供应链，做好大公司的各个供应链。第三是小市场和大企业。例如，虽然有些市场规模小，用户少，但每个用户都有很强的支付能力，市场前景也相当可观。

"企业适合航海，应该从两个维度来考虑。第一，企业可以尽早出海。第二个需要考虑的问题是，什么样的行业更适合航海的现阶段。”王若愚说道。

小然还认为，对于那些迟早要出海的科技初创企业来说，他们可以尽早出海。但前提必须是控制公司的现金流。"人工智能已经成为科技帆船的先锋."小然说，在中国，人工智能在基础技术或地面应用方面通常并不落后。因此，许多人工智能公司率先出航。与此同时，一些国内领先的技术，如大数据、云计算和环保意识，也需要抓住这股出海的技术机遇。

除了行业分析和阶段选择之外，初创企业还需要选择合适的市场去出海。从小然的角度来看，市场选择和

其次，在选择进入某个区域市场后，需要将其细分为特定的国家。从宏观角度来看，有必要分析这个国家的经济、人口、卫生、教育等。每个维度都有一些子指标。

第三，对当地工业的分析。在产业分析方面，总体重点将放在产业链和生态环境上。例如，基于产业，我们应该判断产业链的完整性和脆弱性，包括地方合作生态。

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