2020年电子商务直播从魔术到现实

2020年1月7日，淘宝网带来商品的第一个姐姐大姐和带来商品的第一个哥哥忻在一次内容电子商务会议上感兴趣并路过。魏亚曾说，电子商务是直播的最终形式，这次“会议”似乎证实了这一说法。

2019年，淘宝直播两大主播的出现带动了整个直播生态的发展，最终导致电子商务平台淘宝上不同平台主播的融合。

魏亚和李佳琪，这两位可以称为年度非凡水平的人物，在一年内几乎变得不为人知。相比之下，不玩快手的人不熟悉辛有智。然而，从2019年下半年开始，他正以接近弗吉尼亚和李佳琪的速度走出这个圈子。

这些主持人过去活跃在快速通道平台上，被认为从奖励中赚取收入，现在已经成为电子商务直播的重要成员。

然而，电子商务直播的普及也引起了市场对这一模式的反思，上亿的消费数据一轮又一轮，引发了人们对直播泡沫的质疑。此外，整个生态过早显示的巨大影响是——。头锚的数量每年超过1亿，中小型锚挣扎求生的极限型号——也需要考虑如何向前推进。

伟亚和新禧在接受《零售老板内参》等媒体采访时回应了市场对直播泡沫的担忧，表示他们对直播模式并不担心，而伟亚也表示直播模式肯定会升级。

《零售老板内参》了解到威亚的母公司很谦虚，并于2019年12月宣布了建立“超级供应链基地”的计划，而辛友志则表示，明年将增加更多的供应链团队成员(公司计划从1000人扩大到8000人)，以加快供应链的建设。

从现场营销到供应链建设，主锚已经从公众意识的营销层面转移到零售的源头开发。

魏亚在接受采访时说:电子商务是直播的最终形式。

从图片到图片，从短片到直播，电子商务似乎是实现内容的最快方式。

以快速摇动音调为例。2017年末，抖音推出了购物车。2018年，抖音快递推出了快速音调商店。两家公司都宣布进入电子商务领域，打开了任都和淘宝之间的两个渠道。从那以后，淘宝网吸引了许多快速玩家和喋喋不休的名人加入锚队。

不像淘宝主播开始卖商品，快速频道主播的发展轨迹有一些神奇的色彩。自称是现场直播最佳球员的辛友芝，很早就通过刷礼物吸引了粉丝。在一次“活动”之后，奖励的金额从数万到数十万不等。

所谓的“活动”是指与“散打哥哥”、“两头驴”、“齐天佑”现场PK或直接进入其他负责人赛博红现场工作室送礼。收到奖励后，粉丝们会密切关注辛友芝。

辛友芝并不害怕这种吸收粉末的替代方式，他在早期的采访中津津有味地谈到了这一点。

专注的粉丝如何赚钱？2017年5月，新友智的淘宝店上线。起初，王华尿布和进口牙膏主要以很低的价格出售。

2018年，阿里母亲的营销系统接触到了快手和颤抖者。辛友芝通过直播回到商店。同年，新优智的严格选择店也上线并开始了自己的品牌。其主要产品包括纸巾、卫生巾、洗衣液等日用百货。

无论从选举到现场直播，都非常符合“旧铁文化”的方向。转移注意力的方法是通过快手直播。

当然，在淘宝网的直播平台上，你也可以看到喋喋不休的红人的身影。然而，与快手网红相比，承载能力略显不足。

电子商务模式提供了一种可靠而稳定的创收方式，这可能是网络名人愿意参与的原因。

虽然发展道路不同，但这些活跃在其他平台上的锚在淘宝等电子商务平台上有交集。随着广告和奖励成为主要收入来源，喋喋不休的快速频道主持人已经开始发展电子商务，这也有助于

然而，当采访中小型主持人时，《零售老板内参》发现他们的收入并不理想。一些与该组织签约的主持人甚至没有基本工资，只能从实际销售结果中获得一定比例的收入。

由于风扇基础不足，大多数锚卖得不好。从明星对货物翻车事件的现场直播中可以看出，现场销售货物并不像想象的那么简单。

为了积累粉丝，每天直播至少5、6小时，甚至长达12小时，成为主播的正常工作。为了错开头锚和直播的高峰时段(18: 00-00336000)，一些锚在下午2: 00开始广播，直到上午12: 00。一些锚在清晨广播，直到第二天早上6点。

锚点的进入阈值不高。该组织雇用每月收入超过1万元的人，但实际收入并不理想，这最终导致锚的高流失率。

第二个问题是锚行业的生命周期。

淘宝直播负责人赵圆瑗曾经说过，主播是一项长期职业，直播从业者的年龄跨度从十岁以上到六十岁以上不等。这句话不是没头脑的。正是因为这种职业被定义为“青年餐”，平台才不得不对其进行评论。

虽然年龄跨度很大，但对于个体从业者来说，每天长时间对着摄像机说话会让许多主持人患上职业病。

2019年双十一前后，我们可以看到淘宝网的调整，比如鼓励商家直播。今年年初，该平台表现出鼓励和支持腰部锚的诚意。商人的自我广播可以平衡日常销售和促销之间的流动关系，中间和腰部锚的生长可以建立更健康的锚结构模型。

然而，经营淘宝10年的美容化妆师告诉《零售老板内参》，淘宝直播目前是该店的正常运营。"(现场)做这件事也许并不比不做好

淘宝网现场直播，许多电子商务平台紧随其后。蘑菇街进入现场直播还不晚，而且一直不冷不热。去年，直播被用作平台的生命线。近日，杭州的一个社交电子商务平台也开始讨论直播模式，寻求转型。

在这种背景下，总部广播组织出现了新的趋势。例如，威亚背后的母公司、李佳琪、新优智等。2020年所有的焦点都集中在供应链建设上。

魏亚在接受采访时说，主持人只需要让消费者“喜欢”甚至“不讨厌”。锚形象只决定消费者是否愿意观看，订单的主要原因是好商品的低价。

虽然个人形象无法再现，但锚背后的供应链系统有一套标准程序。位于阿里中心1号楼的钱逊公司宣布计划在2019年底建立一个“超级供应链基地”。

占地约10，000平方米的两层办公楼已被改造成一个大型的评选场地。商品类别包括美容化妆品、食品、服装、配饰、鞋袋等。据估计，有成千上万个品牌和数万个SKU。

Veya的供应链也将加入整个公司系统。这意味着目前已经与40多家淘宝主播签约的钱逊有机会率先分享维亚工作室的产品。

钱逊已经设定了签约锚的门槛，只是合同的中间部分。这些锚必须有自己的影响力和能力，才能在加入组织之前带来货物。

当主持人进入排行榜时，主持人还有一个专门的商品库，包括品牌为主持人定制的钱。一位谦虚的内部人士曾透露，进入“这个地方”是进入头脑的象征。

根据声音的大小，主持人可以得到的合作也不同。头锚可以选择商店(合作商店)来选择产品(商品)，腰锚不选择产品，脚锚不选择商店或产品。就定价而言，只有大锚才有谈判的空间。如果你从已经谈妥价格的货源处得到货物，这对中间腰部的锚来说将是非常珍贵的。

对钱逊来说，这样的商业模式不仅能增加公司的收入，还能减少公司对个人锚的依赖。

整个e

该公司的固定女主播现场直播了李佳琪的全球竞选活动和其他几家商店。然而，李佳琪的个人品牌被用作商店商品的代言。

辛喜之表示，公司将从目前的1000人扩大到明年的8000人，重点是扩大供应链和客户服务团队。他是否会继续直播，或者会持续多长时间还不确定，他希望将直播能力复制给“学徒”。

随着主锚组织进入供应链建设，中间锚有可能在标准化的基础供应链生态中获得一定的成长空间。然而，与此同时，值得注意的是，张大奕所在的鲁汉(Ruhan)更早就瞄准了供应链，但实际发展效果并不理想。

然而，随着直播组织和主持人开始深入零售业的源头环节，寻求直播行业的持续发展，电子商务直播生态已经不再抱有幻想。2020年将是电子商务直播从魔术走向现实的一年。

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