电子商务助力疫情中的农业:平台下降，农产品上升

核能要点

疫情下农产品滞销主要是因为线下渠道不畅。

消费者对新鲜水果的需求依然强劲，但水果种植者和购买者在习惯了线下渠道后很难接受在线需求。

电子商务平台推出了援助措施，从根本上打开了销售渠道。水果种植者和生产基地之间的直接联系也对改善供应链的平台有影响。

小杨，一个云南省龙川县农官村的村民，前阵子很难过。近30亩百香果因疫情无法销售，不得不烂在地上。

"如果你脱掉它，你必须计算人工成本。小杨说:“春节期间，将会损失两三吨水果。

小杨在村子里的损失还是比较小的。一些果农种植了数百亩西番莲，损失了更多的果实。村里也有一些果农不愿意让水果腐烂在地里，他们会捡起掉落的水果，把它们留在家里。然而，因为没有合适的保存条件，水果会腐烂得更快。

疫情下，交通不畅，线下渠道不通，还有很多果农像小杨一样陷入困境。西番莲不是唯一滞销的水果。许多当季销售的新鲜水果受到了严重打击。春节期间不担心市场的农产品价格已经减半，堆积成山。在“”百香果无法运出村庄腐烂变质的事件中，果农的困境越来越受到关注。以淘宝和京东为代表的各种电子商务平台，已经推出了从流量倾斜到财政补贴等多方面帮助果农的援助措施。电子商务平台的帮助延伸到田野，村里未售出的农产品在网上流动。

农产品销售不畅，最大的原因是销售渠道不畅。

在防疫控制的背景下，以餐饮企业为代表的线下商店纷纷关闭。线下渠道对新鲜水果的需求急剧下降，甚至一些地方的批发市场已经关闭。此外，在流行病期间，许多地方对道路和村庄关闭。即使有生意，村民也不能出去，外面的买家也不能进去。

线下渠道有很多困难，但是消费者对新鲜水果的需求并没有减少。相反，它已经转移到网上集中爆发。巨大的在线流量影响了新的电子商务。短缺是常态。要购买蔬菜，你必须在早上8点起床，在APP上抓取它们。

强劲的需求仍然存在，但是水果种植者和购买者长期依赖离线渠道，很少接触网络，他们不知道如何接受。

技术领域有专长，专注于种植技术的果农缺乏在线经验，而长期培育在线渠道的电子商务平台可以在供应链、物流、前端运营和流程倾斜方面提供帮助。

京西商品经营部总经理表示，该团队一直关注疫情的变化，意识到特殊时期生鲜产品，尤其是季节性商品的销售压力会很大，因为生命周期很短，如果一个季度做得不好，下一个季度就会受到影响，现金流很难周转。春节期间和2月初，在与商家沟通后，京西团队确认销售情况不佳，并成立了一个专门小组来帮助农民。来自采购和销售、前端运营、营销、研发等不同部门的数百名同事参加了会议。

事实上，自疫情爆发以来，为了帮助果农减轻滞销产品的压力，各大电子商务平台都根据自身能力推出了相应的援助项目:

1。淘宝网已经实施了10项帮助农民的措施，包括开通“爱心帮农专线”收集滞销信息，推出农产品销售专场，加大对农产品绿色物流专线的投入，降低农产品在平台上的销售成本，以及帮助开通淘宝live broadcas

许多果农以前从未接触过在线渠道，对开店过程和店铺运营一无所知。为此，电子商务平台也投入了人力和资源来解决这个问题。

例如，在开通快速绿色通道的基础上，京西还安排了专门的运营商对果农和果商在开店、进出店、上架、优化内容等环节进行一对一的指导。对于物流不畅的普遍问题，北京Xi的解决方案是利用自身的物流优势，帮助企业直接与京东物流相匹配。

在电子商务平台的帮助措施打开销售渠道后，供应方可以与网上需求联系起来，商家有信心购买农产品。

京西平台秋田购物旗舰店是一家百香果店，在整个产业链有四年的销售经验。它在云南有一个供应链基地，目标是购买5万亩百香果园。

流行病的爆发打乱了秋田的收购步伐。村子进不去，也买不到东西。农民们不停地抱怨。秋田公司的负责人谢茂林知道销售情况不佳，要求当地负责人加快采购速度。为了安抚农民，收购价格应该高于市场价格。

在农历新年的第六天，秋田在云南的经理到达了当地的村庄，但通过与当地政府和果农的沟通，花了四天时间才达成收购计划:农民们首先向村委会发放证书，将水果收集在一起，然后派一名代表用三轮车将水果拉到二级公路上的指定地点，秋田派一辆车去收集水果。

由于封闭的交通，很少有车辆可以通过，最终秋田只能找到一辆卡车来拉地球。

秋田在收购过程中遇到的困难是一个特殊时期的典型代表。在疫情不断变化、线下渠道不畅的情况下，大量收购后存在库存积压的风险。此时，电子商务平台已经推出了救助措施，这对企业来说是一个及时的帮助。

从实际效果来看，在线渠道为滞销农产品提供了一个有效的市场。据杨介绍，2月11日至16日，京溪平台滞销农产品销量突破500吨，秋田的销量也比活动前增长了14倍。

在解决商品滞销难题的同时，农业援助项目对平台和生产端都有启示。

长期以来，农产品流通环节很多，包括新鲜水果，每一层都有自己的利益点，导致农产品价格在生产端下降，在消费端上升。

在流行病期间，农业援助项目与来源国和工业带的联系更加直接。与过去相比，中间环节的数量减少了，生产端直接面对消费者。商品的性价比更高。对于农产品电子商务平台，农产品上游供应链得到了改善。

对于以前没有尝试过网上渠道的生产者来说，农业援助项目使果农和产业带商人认识到电子商务是一种有效的销售渠道，将来网上销售的趋势会越来越强烈。

受疫情影响，援助措施将正常化。此前，京西将产业带与原产地的直接联系作为发展战略，启动了产业带支持计划，还将吸引更多的产业带投资。未来，京西将在运营、营销、播放、直播等多方面为产业带提供更加完整的规划。农业援助项目启动后，京西收到了许多来自工业部门企业的合作请求。未来，京西与线下实体、果农和生产基地将有更大的合作潜力。

对于整个电子商务行业来说，农产品的供应链管理可能会因疫情而发生较长期的变化。

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