广州批发市场如何在13家分店生存？

等了一个月后，伍鹏飞终于回到了他在广州13号线的服装店。

广州作为中国最大的服装批发场所，过去包括13条线，沙河，白马、棉等批发商圈都是围绕元宵开始的。受疫情影响，今年复市被一再推迟到3月5日。

尽管第13行是较早的一行复市，但仍然太晚了伍鹏飞。

农历新年后的二月至四月是服装批发的旺季。开工的延误和交通的急剧下降使春季的销售机会减少了三分之一。(399，000)一年前库存的数十万件女装可能已经变成了无法出售的“包装商品”。未能收取货款意味着新货物不能进口。如何进行夏季销售也是一个问题。

第13大购物中心，新中国建筑复市，在进入现场时需要进行体温测试。照片来源:吴容

这样的连锁反应，伍鹏飞不敢进一步思考。目前，他和大多数商人只想争取减租或免租，这已成为继开市之后最麻烦的事情。

十三行商圈位于广州荔湾区，十三行路两侧，仅400米长。它以新中国大厦、成达时尚广场和红遍天大厦为主，遍布大大小小的几十个购物中心，有6000多家商户。

其中，新中国大楼是最著名和最大的，相应的租金也是最高的。伍鹏飞位于新中国大楼内。他透露，每月租金从60，000元到300，000元不等，取决于建筑的大小。

在建设之初，新中国大楼并非没有宣布一些减租和免租政策，但伍鹏飞认为这些政策普遍受到限制，不同楼层有不同的标准。然而，这项政策是针对摊主的，他们作为个体商人在很大程度上无法享受这项政策。

所谓的摊主是指房客。钟冬英在13号线的一家商店咨询中心工作，根据她的介绍，新中国大楼的大部分楼层都是根据五年合同租给租户的。由于第一手租户租赁时间相对较长，他们往往为了盈利而出租，从而形成二手房东。他们将进行改造，并把它分成许多摊位出租给商人。

“有些摊位实际上是格子店。两块砖的面积不到1平方米，月租金至少6万元。付房租有不同的方式。两个人买一个，三个人买一个更容易。我还听说过每六个月或一年付一次房租。”伍鹏飞表示。

不能享受减租和免租政策。在与房东多次讨论失败后，伍鹏飞询问了几个熟悉的商家，反馈基本上与他相似。一些人说要看看其他房东以后会怎么做，一些人说要咨询商店管理处，还有一些人很长时间不回复微信，也不接电话。焦虑的商家开始拉微信群体讨论维权对策，提出“二月免租，三四月减半”的要求。

直到3月8日，新中国大楼的微信公众号才向所有商户发布通知，称“疫情正在蔓延，请遵守法律”，并表示这将帮助商户恢复正常运营轨道。对于二手分租户商户的存在，3月17日，新中国大楼再次发布相应政策，表示将对终端商户实施优惠方案。

3月17日，新中国大楼发布了另一项政策，称将对终端商户实施优惠方案。

到目前为止，(399，000)了解到一些商户已经收到了部分租金退款，还有一些仍然未能协商。“因为在某些楼层，不仅有二手房东，还有三手房东，他们通过转手来赚取差价。只要任何房东不降低这一环节的租金，商家就不能指望得到退款。”

事实上，除了高租金，传统的服装批发市场正在逐渐衰落。超过13条线的批发市场，广州沙河，白马，棉花和武汉汉正街不如以前。

20世纪90年代，批发服装出现了。该行业最初以摊位和温室为代表。慢慢地，商家进入商场，在统一管理下逐渐规范

在其全盛时期，十三行商业区有成千上万的人流，每天有成千上万吨货物进出，通过物流配送到全国各地的市场。服装业有一句谚语，“80%的服装来自广东，80%的服装来自广州，80%的服装来自13条线”。

伍鹏飞清楚地感觉到批发市场在2014年底的下滑。经过10年的发展，电子商务在当时迅速发展，人们开始在网上购买衣服。最直接的影响是线下服装店。

“下游商品不容易销售，最终影响是我们的上游批发市场。”据伍鹏飞称，电子商务已经分流了至少13条线路三分之一以上的客流。

与此同时，互联网的影响使得批发市场的交易价格公开透明，批发商没有利润空间。

这些下游批发商的商业模式主要是“投机”。在批发市场，包括13家银行，一些商人通常没有工厂资源。他们通过“投机”从低价批发商那里购买商品，然后转售给下一个批发商。

但是电子商务打击了这种赚钱的方式。在过去淘宝，店主会从批发市场购买商品。现在他们越过批发商，直接向工厂下订单，导致13个商人的利润再次被压缩。

同时，传统批发市场本身的特点使其发展困难。

这位黄小琴是一名服装采购员，他说在他早年，批发市场通常位于城市的核心区域或交通枢纽附近。例如，十三行所在的荔湾区是广州老城区，曾经是核心商业圈。然而，白马，天马和流花服装广场靠近广州火车站和公共汽车站。过去几年，土地价格普遍上涨，核心地区的租金甚至大幅上涨。黄小琴据说“卖衬衫不如卖商店”。

同质化问题也相当严重。

黄小琴13线和沙河的熟悉市场位于服装的中低端，风格同质性更明显，相互模仿和原创设计的氛围较差。

例如，一件齐肩长的衬衫爆炸后，制造商和商人争相效仿。商人只能继续降价和在价格上竞争。这种爆炸式增长模式的利润价值几乎被挤压后，他们转向新的爆炸式增长模式，并逐渐形成恶性循环。

面对困难，商家们没有不考虑转型。最直接的途径是“电击”，但并不容易。“做电子商务去死，不做电子商务去死”成了他们常说的话。

伍鹏飞据观察，13家银行中有几种类型的商人:一些商人，虽然他们的生意不如以前好，但他们很幸运，因为他们没有被逼入绝境。他们中的一些人试图开始“单件调度”业务。过去，他们必须在13条生产线上开始装运5-10件。另一部分商家在转型中闲置产能不足。

如果商家依靠现场直播(如聊天)来销售他们的商品，那么将现场直播转化为企业实际上是一笔不小的成本。首先，我们必须向平台支付一部分费用。在直播期间，我们将增加产品链接、粉末吸收、流量和广告等。所有这些都要花钱。该平台还将根据销售额抽取一个百分比。

“一般来说，没有前两三年的准备和投入，直播是很难做到的。一些商人没有坚持下去，中途放弃了。”伍鹏飞表示。

然而，与批发市场的转型杭州四季青相比，13家银行仍未能掌握直播奖金。

"如果网红用货物孵化，13条线显然不能在那里打败杭州. "黄小琴告诉界面新闻，“杭州网红经济将在2017年左右达到全面规模。你会发现许多能说出网红名字的人来自江浙沪。如果你不想简单地跟随热点，而是建立热点，你需要依靠网红，即使它不是头网红，它也是腰。”

"此外，在线批量市场并不多广州. "根据黄小琴的了解，在杭州、四季青一系列线下在线批量市场如四季星座、四季青电子商务基地、九堡新、四季青市场都是在原有市场的基础上建立起来的。在地方政策的推动下，网红孵化和直接广播，四季青线下批发业务与线下批发的比例已经达到4: 6，而2015年为6: 4。

受疫情影响，四季青也延期开市。3月10日开市，更多的主持人和摊位工作人员参加了现场直播，通过在线渠道消化春装库存。四季青招商林煜盛在接受媒体采访时说，“上周六，淘宝现场直播举行了一场特别的四季青主持人秀，我听说那天至少有50名新主持人加入。”

作为原产地恢复计划之一，广州13线商会还将于3月28日与阿里1688平台联合推出“13线直播特辑”，声称该平台上线没有门槛，允许企业在不开设网店的情况下在线移动展厅。根据阿里巴巴的数据，自2月份以来，进入阿里1688平台“直播”的商户数量同期增长了87%。

然而，目前这些仍处于试验阶段。对于像伍鹏飞这样的个体商户来说，他们最想要的是看到他们的业务复苏，然后思考转型的方向。

在清朝，广州作为唯一的贸易港口，13家银行在海外以“洋货银行”而闻名，吸引了世界各地的人来这里做生意。一百年后，第13线已经成为中国服装批发市场的重要组成部分，但它的发展仍处于亏损状态。第13条线将如何向前发展成为每个人都关心的问题。

“它会搬到像北京这样的周边城市，还是会进行改造和升级以获得互联网门票？这一切都是未知的。”伍鹏飞我仍然怀念成千上万不同口音的批发商在这里来回穿梭，属于13条线的黄金时代。

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