商业观察：S2B2C模式下的影院小卖部

01.什么是S2B2C模式？

S2b2b是一种全新的电子商务营销模式。它是一种将供应商、经销商和买方无缝集成的供销一体化营销模式。

通过这种模式，供应商可以以非常低的成本快速推广他们的产品；经销商不需要任何库存和成本，只是把产品推荐给隔壁家，在他代理的商品卖出去的时候获得一份利润；代购客户可以在平台上以接近批发价的价格购买商品，商品的质量和售后可以得到可靠的保证。

02.S2B2C模式的影院小卖部

关于S2B2C模式，一个很有前景的使用场景是电影院卖爆米花的店面。原因如下：

1.目前，电影院零食的销售收入约占电影院总收入的20%。今年票房市场600亿，所以销售收入150亿左右。

目前院线产品的销售方式真的很原始，我一直不明白为什么院线只卖零食，却用一个长长的玻璃柜像珠宝专柜一样放零食，所以个人感觉院线在这方面有了很大的提升。

2.国内电影票房市场增速大幅放缓，今年不到10%。对于影院来说，票房收入直接与电影市场的增长率挂钩，整体行业增长率有所放缓。影院要想继续保持收入增长，只能通过其他方式扩大收入。

此外，与美帝，相比，美帝的电影票只需10元左右。和他们的收入相比，可以说是很低了，更多的是靠卖吃卖喝。与中国相比，目前的国内票价与每个人的收入相比仍然相对较高。不过，随着每个人收入的增加，我相信票价会越来越便宜，接近美帝，电影院会越来越依赖卖货。

3.和很多零售店相比，电影院的密度要稀疏很多。至少我几乎没见过有两个电影院的商场。这样，提供s2b2c服务的服务商获得的新产品就可以避免同质化竞争。

4.对于影院来说，可以大大降低门店商品库存的压力。

就我自己在三四线城市的影院观察来说，除了爆米花这种“半成品”外，大部分都是卖简单的超市零食，但是价格比超市贵很多。在这种情况下，观众是不愿意这么明显地被“收割”的。

比如7-11这样的便利店，一家人，往往会有很多新品种的有设计感的零食和饮料，价格也不便宜。为了通过7-11便利店平台占领市场，全家人，这些新产品的供应商甚至愿意接受便利店平台拿走初期50%的利润。

5.大多数电影院都是在购物中心租的。虽然不是最贵的地区，但因为面积大，租金也不低。所以对于电影院来说，如果能提高地板效率，是很有吸引力的。

03.S2B2C模式的操作难点

1.销售市场可能还是不够大，如果只做s2b2c做院线销售，业务太窄。在这方面，我个人觉得跨行业使用s2b2c模式获得的数据更有想象力。

因为这些做影院服务的公司目前都是被咨询的，他们大多数的最终目的都是选择自己开影院，开电影公司，投资影视制作。

所以我觉得这条路竞争太大，不如考虑把s2b2c模式获得的一些“爆炸性产品”数据应用到影院外的场景，比如私人影院、桌游吧、休闲书吧、创意文具和书籍结合的前沿书店等等。

2.用爆米花宣传电影太受欢迎了。如果推荐的产品不够火，院线可能会认为卖爆米花就够了，这就使得院线缺乏足够的利润驱动来改变销售模式。

3.因为大多数影院都有自己的会员系统，影院基本都是连锁的，如何将自己的SaaS软件和自己的会员系统结合起来，也是提供s2b2c服务时的一个问题。

4.数据资源的获取，要想卖，必须要有畅销产品的数据，包括零食，一些小玩具等等。

这种资源对于不做这个业务的人来说可能很难获得，需要经常更新。因为一些有创意的产品，比如玩具，非常容易被复制和销售，所以需要在一个季度甚至更短的时间内更新产品。然后对库存周转有相应的要求。

5.一开始与客户的不平等，因为院线这边绝对是一笔很重的资产，所以可以说是“财大气粗”，那么如何说服院线有能力提高院线门店的销售收入是个问题。

从法律角度看，由于双方地位严重不平等，如果剧场单方面违约，几乎没有任何阻力。

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