【解构B2B龙头企业】敦煌网：中国首家B2B跨境电子商务交易平台

敦煌网成立于2004年，致力于通过跨境电子商务平台帮助中国中小企业进入全球市场，开辟全新的国际贸易渠道，使网上交易更加便捷、安全、高效。

截至2017年底，敦煌网拥有超过170万注册供应商和770万在线产品，覆盖全球222个国家和地区的1500万注册买家。敦煌com是中国，商务部对外贸易推荐的第三方电子商务平台之一，已被工信部电子商务组织管理认证中心列为示范推广单位。

平台介绍

目前，敦煌网络的优势主要体现在四个方面，即品牌优势、技术优势、运营优势和用户优势。

平台功能方面，敦煌网作为跨境电商平台，面向有跨境交易需求的客户。在为客户提供业务协助时，了解客户的实际问题，如诚信、税务、物流等问题。敦煌网络通过不断完善自己的业务系统来满足客户的需求。目前，敦煌网的功能主要包括网上交易功能、数字交易中心、信用与安全系统、出口退税、卖家增值服务、国际培训CBET、海外物流专线等。

在业务布局上，敦煌网络以平台交易为重点，在产业链上整合升级支付、物流、金融等供应链服务，实现在国内外市场的有效下沉和业务拓展。

敦煌com打造了DHgate的小型B2B交易平台，搭建了DHport这一外贸交易和服务的综合平台，为优质企业提供了满足海外市场需求的直接通道。

敦煌com率先为传统在线贸易提供金融、物流、支付、信用担保、通关、检验、税务、外汇等领域的一站式综合服务。

卖方方面：敦煌网升级供应商结构，让产品和服务更好的企业脱颖而出，为产业集群中的优质商家提供更丰富的服务，实现交易和服务的一体化。

买方方面：敦煌网通过“一带一路”及重点业务区域的跨境贸易精准营销，整合互联网大量用户，带来业务量的持续增长。

敦煌网络大数据中心将为敦煌网络的全球布局提供有效的信息采集、跟踪、分析、处理和应用，为敦煌网络更高效的市场拓展、买方收购、用户服务、客户关系管理和供应商升级提供决策支持。

竞争力分析

从以上介绍可以看出，敦煌网的核心竞争力体现在三个方面：

首先，一个完善的业务系统可以满足客户的各种需求。随着跨境交易的不断发展，许多新问题会逐渐带来，客户也会不断产生新的需求。敦煌网络在不断满足客户新需求的同时，也在逐步拓展业务体系。现在，一个完善的业务系统是敦煌网络核心竞争力的基础。

第二，卓越的创新能力促进了自身产品和服务的升级。随着中国经济的发展，在新的经济形势下，敦煌网从买方和卖方两方面创新了自己的服务，并结合一带一路的有利条件，促进了自身业务量的提升。

第三，强大的数据能力保证了自身业务的发展。随着大数据的不断发展，大数据给相关业务带来的推动作用有目共睹。对于敦煌网络来说，大数据可以让自己更好地了解客户的需求、市场情况的变化、自身业务的发展等。便于自身根据正确的市场趋势更好地调整和完善自己的业务。

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