能否发挥全折扣背后的全套路?

随商电商系统2021-03-05 09:25:10跨境电商

促销是商家增加销量的利器。很多商家频繁做促销活动,用户现在已经养成了等促销期再买的习惯。全减活动是促销中非常重要的营销手段,但做好全减活动相对复杂。今天,我们将全面探讨全面削减活动,并了解如何启动全面削减活动。

完全还原活动的优势

1.提高客户单价

顾客购买更多的商品是为了达到最低的成本。

2.增加客户数量

全面降价后,价格低至价格敏感客户可以接受的底线,促使其成为购物客户。它还可以鼓励犹豫不决的客户下单购买。

商家在做全面的降价活动之前,需要提前思考促销的目的、时间和产品,以便清楚地知道以后要准备的内容。

全减活动的设置思路和实战

1.完全还原活动的设计理念和原则

我们的第一原则是要有足够的吸引力,为顾客创造视觉冲击,从而吸引顾客点进店内下单(曝光次数进店转化率)。

常见的30-15,30-20,甚至有的商家会做20-19,30-28等。这种活动主要在于商家的单价可能过高。如果此时商家的菜品价格在40元以上,那么你会发现他的全减活动其实是最低的40-15而不是30-15,根本就没有30元的菜。

但是这种活动设计足够吸引人。商家单价没那么高怎么办?

假设产品成本在5元,价格20,活动设计20-5,不具有吸引力。

所以现在我们把20-5改成满5减5,效果立竿见影。其实会有一个给顾客的心理暗示,让他们觉得5元减去5元,就是说在5元里选一个产品,就是给商家的免费礼物,自然会点进店,这就是我们的目的。熟悉平台的规则,利用好平台的规则,然后最大化自己的利益。

2.调查竞争对手的活动计划并制定相应的对策

假设竞争对手的活动设计很强,35-20的实际活动对我们有影响。如果我们的业务做不出这么大的活动策略,我们会做出差异化的选择,15-6,完全可行。如果产品结构差不多,我们就不能定这么低的门槛,那就做28-15。活动强度没有竞争对手高,但是站在客户的角度,吃我们一顿。

多通道联合预热活动

1.商家可以在显眼的地方提醒顾客参加活动,如商城,楼顶的横幅、楼层的横幅等,让顾客快速到达活动页面。

然后,完整的缩减细节显示在产品的标题上。客户搜索的目的是找到他想要的产品。此时,完整的还原信息被暴露出来,以吸引用户进入活动页面。

2.利用商城粉丝群做热身宣传。商家可以做好小节目图文分享,引导群内粉丝参与限时活动。

提前三天开始预演活动,活动期间不断提醒小组成员,预演参与全减活动的产品,吸引用户购买。

3.用服务号准确到达所有关注商城的用户提醒老客户商场有全降价活动,用优惠力度激发购买欲望。

今天这里介绍一下如何做好全员还原活动。如果你想做一个功能丰富的商城系统,请到随商官网咨询。

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